企业展会营销的成果和效益

企业展会营销的成果和效益主要体现在以下几个方面：

1. **扩大品牌知名度和影响力**：展会是一个集中展示企业产品和服务的平台，通过展会营销，企业可以向潜在客户和行业内其他企业展示自身的实力和产品优势，从而提升品牌的知名度和影响力。例如，海垦集团在第四届消博会上展示了一系列新品，吸引了大量观众和媒体关注，有效提升了其品牌影响力。

2. **拓展客户群体**：展会为企业提供了一个接触新客户的机会。研究显示，约有88%的展会访客是新的潜在客户，参展企业有机会将这些潜在客户转化为实际客户。通过展会营销，企业可以扩大客户群体，为未来的业务发展奠定基础。

3. **提高销售业绩**：展会营销有助于企业增加订单和销售额。企业在展会上可以直接与潜在客户交流，了解客户需求，从而针对性地推销产品。此外，展会上的促销活动也能吸引更多消费者购买产品。这些都有助于提高企业的销售业绩。

4. **低成本高效率地接触合作客户**：相比其他接触客户的方式，利用展会接触客户的平均成本更低。调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式的40%。同时，企业在展会上接触到的意向客户，平均只需要给对方打较少的电话就可以达成交易，这大大提高了工作效率和签单率。

5. **获取市场竞争情报**：展览会现场提供了研究竞争形势和进行市场调查的极好机会。企业可以通过观察竞争对手的展示和产品，了解市场动态和行业趋势，为制定未来的市场策略提供参考。

6. **融洽客户关系**：展会也是融洽与现存客户关系的好地方。参展商可以通过热情的招待、提供最新产品资料等方式，与现存客户建立更融洽的关系，展现对客户的重视和关怀。这有助于增强客户对企业的忠诚度和满意度。

综上所述，企业展会营销可以带来多方面的成果和效益，包括扩大品牌知名度、拓展客户群体、提高销售业绩、低成本高效率地接触合作客户、获取市场竞争情报以及融洽客户关系等。因此，参加展会对于企业来说是一项具有重要战略意义的决策。