智汇蓝媒谈医疗器械行业网络营销推广

　　据《2013-2017年中国医疗器械行业预测分析报告》统计，目前我国医疗器械消费严重不足，从人均医疗器械费用来看，我国目前医疗器械人均费用仅为6美元/人，而主要发达国家人均医疗器械费用大都在100美元/人以上，瑞士更是达到了惊人的513美元/人。

　　随着我国医疗改革的深入、老龄化问题的加剧以及国人消费水平的提升，医疗器械产品需求必然大增，从而拉动医疗器械行业的爆发式增长，而医疗器械行业标准颁布以后，也必然提升医疗行业的整体素质。分析人士表示，近年来，医疗器械行业发展迅速，并且在我国还有巨大的发展空间，也是高新技术产业中最具发展潜力的行业之一。

　　随着医药界的不断发展，医疗器械行业逐渐成为一个新兴的、潜力巨大的行业。那么医疗器械的企业都将面临市场开拓与竞争的问题，如何快速提升自己的品牌及拓宽销售渠道成为目前企业面临的问题。

　　智汇蓝媒(www.www.ecmedia.com.cn)针对医疗器械行业的现状做了深入的研究与分析，目前我国医疗器械消费严重不足的的核心原因是，我们企业也没有大力的去培育市场，国人对医疗器械的认识不够，导致我们医疗器械消费严重不足，针对目前的现状智汇蓝媒认为医疗器械企业需要大力的去培育市场，借助互联网通过软文营销来开拓与培育市场是非常有效的营销方式之一。那么如何通过软文来展开呢?智汇蓝媒总结可以通过以下软文推广逻辑来展开。

　　一、以讲故事的形式来策划撰写软文

　　一个好的故事，人们才愿意去看，同时愿意与其它人分享，企业应当充分发挥你的创造力，以别人意想不到的方式把所想要表达的材料组织起来;所讲的故事有独到见解，并为此能够和看的人深入融为一体。

　　企业讲故事可以通过讲：企业的历史、企业的愿景、产品研发的初衷等等

　　二、树权威来增强软文的说服力

　　脑白金软文《两颗生物原子弹》中“美国三大畅销书之一的科学专著《脑白金的奇迹》根据实验证明，成年人每天喝脑白金。。。”“美国《新闻周刊》断言，补充脑白金，可享受婴儿般的睡眠”

　　脑白金软文就运用了大量的权威信息，人们都相信权威的东西。那么我们在做软文创意的时候要迎合这种现实。那么权威在哪里呢?我们认为，权威是一定领域取得突出成就并且有一定知名度的人，或者是传承下来的风俗习惯。权威可以是古代的，可以是现代的，也可以是当代的。比如，提到梦境，老百姓都相信“周公解梦”，提起财神都信“关公”，提起杂交水稻，都信袁隆平，提起电子商务都信大嘴马云，提起搜索引擎都信李彦宏。。。。。。

　　中小企业开展论文营销，可以想想这个行业的权威是谁、细分领域的权威是谁，这个行业如果没有权威，只要自己货真价实，有干货，那么你就是权威!

　　三、通过做对比来提升自己

　　和竞争对手做对比，在网络营销软文创意方面就是向对手学习，研究相同或者近似产品或者服务的特点，找到自己的优势。特别是自己的产品和服务有明显优势的时候，从这个角度去创意软文的效果会很好。

　　即使你的产品或者服务不如对手的好，也不要害怕，尺有所短、寸有所长，你的产品或者服务不可能任何地方都没有优势。找出你的优势，以己之长攻敌之短，软文会给你带来惊喜。

　　但是有一点必须要注意，比对手在软文营销中千万要客观，不要恶意诋毁竞争对手。要记住，是对手让我们强大，是对手让我们有不断学习和进步的机会，要怀着一颗感恩的心，与对手进行对比，向对手致敬!

　　四、导入情感诉求

　　前面说的树权威可以说是晓之以理，那么导入情感诉求就是动之以情。情感诉求是指通过极富人情味的广告诉求方式，去激发消费者的情绪、情感，满足消费者的心理需求，进而使之萌发购买动机，实现购买行为.软文，作为一种软性广告形式，主要通过玩转文字语言来达到激发消费者情绪的主旨，因此，软文导入情感诉求更能促成市场购买力或者实现购买行为。

　　在我们这个讲究人情味的国度，讲感情、讲亲情，喜好家庭温馨，家合万事兴、注重亲戚朋友之间的人情道德，你来我往，人与人之间充满“情感”和“友情”。直根于人情浓厚的本土化特色的土壤中，软文的情感诉求已然有了必要性和重要性，这种必要已经深深地植入消费者心理。通过情感诉求的软性广告自然成为促进消费者购买，进而刺激其购买动力的要素。