文案学点坏 产品更好卖

　　“禁止在学校谈恋爱。”

　　这是嘉莉父母颁发的一条禁令。很快，嘉莉成了班上第一个早恋的女同学。原本，嘉莉对谈恋爱没心思和兴趣的。父母一发禁令，马上就开始恋爱之行了。

　　发生这一情况，都是使坏因子搞得鬼。恋爱禁令没有效果，学生都转向地下恋情，大面积肆意蔓延。

　　什么是使坏因子?

　　当人家告诉你我们不可以做什么的时候，使坏因子就马上跳出来了，让我们更想做这件事。

　　比如少儿不宜，少年们顿时提起了兴趣。比如亚当和夏娃，他们偷偷吃了禁果。比如潘多拉，告诫她不要打开盒子，但好奇一定会害死猫。

　　有一个事实，你不喜欢做规定的事情，更热衷于违规。

　　比如星期天规定做早餐，你却躺在床上赖着不起。比如医生规定你不能喝酒，晚上的时候又打开了酒瓶。

　　每一个人都存在使坏因子，你不会是例外的。表现形式不一样，或许你是掀闺蜜的裙子，或许你捏造一个坏消息吓唬朋友，或许同学睡觉的时候在他背后贴纸条。

　　使点小坏，可以让你的产品趣味横生，可以带来意想不到的结果。怎么写带点坏的文案呢?主要有四个方法。

　　1、创造禁忌。

　　2、带坏他人。

　　3、善于黑盒子。

　　4、让脑筋转弯。

　　男人不来点坏，魅力就没那么大。禁果如果不是禁果，就不那么可口诱人。同样的道理，文案也如此。

　　一、创造禁忌

　　坏人比好人更容易出名。

　　被禁止的东西，更容易销量大增。比如一本书，一旦被列为禁书。这个消息传出去，搜索的人开始翻倍。《金瓶梅》那么有名，不是因为它里面含有猥琐内容，而是因为它被列为禁书。

　　灾难片现在很火，也是这个道理。看到崩塌的大桥，倾倒的大楼，我们内心开始疯狂。

　　文案的常用技巧如下：

　　1、千万别点。

　　2、这文章有毒。

　　3、公共厕所里的禁止吸烟。

　　4、过一小时才能打开。

　　5、这家店只能女性进入。

　　记得有一个经典营销案例，就是一家杂货店立了一个招牌，只能女性进入。结果，这店里挤满了男人。

　　二、带坏他人

　　人是很容易被带坏的。

　　比如赌博、抽烟喝酒。要让你的产品从千军万马中杀出，就要想方设法带坏别人，让他们拥有更多的欲望，比如攀比、恐惧、偷懒等。

　　带坏别人，最好的方法就是让他尝到甜头。

　　比如扫地机，让主妇们清理屋子变得轻松，可以偷不少懒。比如打游戏，让学霸试一下游戏的快感，满脑子装的就是游戏，而不是书本了。

　　文案的常用技巧如下：

　　1、免费试用体验。

　　2、看了就停不下来。

　　3、恶心了我十几遍而已。

　　直接给客户带来甜头，或者告诉他们，你已经尝到好处了。举个简单的例子，告诉你我买彩票中了500万，那么你去彩票站的几率会增大。

　　三、善于黑盒子

　　假如黑盒子装的是你的产品。

　　如果让别人打开你的黑盒子呢?有三个步骤。

　　第一，定下严格的标准。严词厉色，使用“绝对不”、“一定要”、“不可以”等词，并且给予严厉的处罚，甚至是夸大负面的后果。比如，跟男孩子牵手，你就会怀孕。

　　第二、坚定地说NO，不给合理的解释。不可以这样做，也不告诉你为什么，这感觉就像对牛挥舞着一条红布。比如，不要进我房间，没为什么。

　　第三、不要建立信任感。不给你举例事实和数据，让你产生怀疑。比如一个路人走过来告诉你，千万不要去这家店吃饭，然后消失了。

　　这里，我来做一个产品实验。

　　你在逛网站突然看到这样一个页面，上面这样写着：

　　[单身狗禁止进入，否则孤独终老。]

　　但上面显示已经有一万人进去了，当你忍不住点进去后，你就发现原来是卖情趣用品的。

　　文案的常用技巧如下：

　　1、床上用品。

　　[千万不要买我们的产品，否则变大懒虫。]

　　为什么不要买?为什么变懒虫?原来这床上用品太舒服了，会让你天天赖床。

　　2、啤酒。

　　[禁止喝我们的啤酒，会出大事的。]

　　啤酒怎么出大事?原来我们的啤酒太好喝，会让你醉到在地板上出洋相。

　　使坏因子的底层原理，是反其道而行。利用人们喜欢犯规的心理，让他们掉进你的圈套。

　　这里必须声明一点。

　　使坏一定要把握度，过了会让人厌，一点点坏才惹人爱。所以文案使点坏，让产品更叫卖。

　　(本文转自梅花网 休克文案作者：黑小指)