制定营销策略先从了解自身的产品开始

　  相信很多的产品经理在搞营销策划的时候都是一瞬间决定的，后来发现效果真的一般。谁都想做好产品营销，谁都想了解产品营销。其实，在做产品营销的时候，我们是有许多的基础工作是要做的。  

　  自己产品的属性自己清楚了解么?

　　要搞明白自己的产品属性要先弄清楚三个因素，第一个因素就是这个产品的消费频率到底高不高，比如现在美团外卖算是一个高频率的消费产品，类似的还有夏日里面的矿泉水。消费频率低的产品也有，比如家具和家电，我们买了这些产品一般都会用个六七年以上。

　　第二个因素就是产品的价格是高还是低，产品的价格高低决定了消费者是否购买的重要因素，比如一部车需要几十万元，不是说换就可以换了。

　　比如家电行业的话，我们如何制定与之相对应的营销方案呢?是不是仅仅用促销的手段就能促使消费者去购买产品呢?显而易见的是消费者会存在一个困惑就是我们购买了这款产品之后，原先的产品该怎么处理呢?我们经常看到的电视机的促销活动是以旧换新。

　　这样一来消费者很好的处理掉了自己旧的电视机，然后换上了新的电视机，否则如果消费者将电视机扔掉的话，会存在浪费的感觉，很难让消费者有购买的冲动，所以促销打折这种手段的营销方案通常难以产生大的转化效果。

　　如果我们的产品是一个价格阶段比较低，而且使用频率比较高的产品，这样的产品在短期打折之后才会呈现出来销售转化明显的效果，比如说之前滴滴打车发优惠券这个活动，有的时候发一个五折的优惠券，这个折扣已经很便宜了，而且出行的人也特别的高。

　　所以这款软件的使用率也就相对特别的高，一发券出行利用券的出行量就会变得特别的多。类似的还有外卖行业。

　　打折虽然能够激增销量，但是一定要慎用。

　　不管是价格高低，还是消费频率的高低，在打折上面我们一定要慎行，因为我们知道的是如果消费者不是冲我们的产品品牌而来，而是奔着低价来的，一方面这种调性的客户和我们的品牌是否相符，另外一方面消费者奔着优惠而来，优惠一断消费者就会散去，确实对于企业而言压力不小，典型的滴滴打车它们不再烧钱给消费者福利之后，坐滴滴的用户明显出现了骤减的尴尬局面。