参考竞争对手的营销策略从而做好差异化

　任何品牌都需要找准自己的竞争对手，这就如同一个侠客在江湖上面混，不知道它的仇家是谁，他的仇家有着怎样的特长以及缺点是非常致命的，把品牌的竞争对手比作是江湖仇家其实一点也不为过，商业世界里一直都有这样的一句话就是同行是冤家，所以我们不可避免的要去了解自己的竞争对手。了解到了竞争对手之后，竞争对手出现的薄弱环节就是我们需要增强的地方，只有增强这些点我们的品牌才能够在江湖中立于不败之地。

　　之所以我们要用尽全力的去做差异化营销，就是希望我们的品牌能够有自己的商业壁垒，在打造自己的商业壁垒中我们需要考虑的问题主要有下面的一些要素。

　　1，差异化的营销策略给消费者提高了产品成本和学习认知成本

　　比如我们的企业生产一部车子，然后主打的差异化营销是驾驶这部车子有智能感应效果，产品绝对不会发生和别的车子的碰撞以及剐蹭，更不可能出现车祸，但是这个车子的售价成本惊人，虽然主打的安全差异化效果体现，但是车子的价格惊人，让消费者没办法

　　接受，从而促使大部分消费者会选择放弃购买这款车子。

　　2，我们的差异化策略是别的品牌难以模仿的

　　现在企业的模仿能力很强，其实这也不足怪，连人民币都有模仿的，何况产品呢?所以真正的差异化营销其实归根是企业的一些壁垒。只有形成了企业壁垒，品牌才能够真正的做到差异化营销。

　　企业壁垒的建立一般分为下面两个点

　　一，文化壁垒

　　为什么现在的企业主打文化这块的壁垒，例如可乐代表了美国的精神，(可乐和牛仔象征着美国精神).所以这种文化壁垒是别的企业没办法模仿的，不管是什么样的碳酸饮料都无法替代可乐，原因是因为可口可乐已经形成了自己的文化壁垒，曾经坊间有个说法可口可乐曾经尝试更改自己的产品口味，后来导致美国公民游行，可见文化壁垒的产品在品牌上面其它竞手是无法模仿的。

　　二，平台壁垒

　　平台壁垒这两年尤为重要，因为平台就决定了产品的流量，举个例子为什么腾讯会急忙的复活微视然后应战抖音，原因就是腾讯不愿意让自己的社交平台的流量口转移到了抖音上面，这对于腾讯而言是非常可怕的，有了平台的壁垒(比如说流量高的企业站，粉丝数高的微信公众号这都是品牌的壁垒).

　　但是在做差异化营销的时候我们需要考虑另外两个点

　　1，就是这个产品对于消费者而言是否带来了新的价值：不管是精神层面还是物质上面的，产品一定要带给消费者不同的体验感受，比如说海底捞给消费者带来了很强的服务体验感。

　　2，对于竞争对手而言我的这个产品是否更加具有某种优势。