你写的软文不值钱？有气质与情感么？

软文是品牌推广宣传中的一个重要环节。相信很多的人都看过那么几篇关于如何写出高质量的软文的文章。其实从另一方面来讲，只会遣词造句的软文一文不值。给你250苦费。那么问题来了：那些值钱的软文都是如何写出来的?来看作者为你分析。

　　现在很多文案举重若轻，但更多软文写的跟闹着玩儿似的也以为是举重若轻。大概几年前听到工业设计教父柳冠中借了一句诗说：“超以象外，得其环中”。当时这句话给我的震撼挺大，后来查了一下，是出自唐朝的一句诗。这句诗放到广告界的启发是：钻进文字里的文字，根本写不出好的软文。钻进创意里的创意，也想不出好创意。只有超越事物本身的迹象之外，才更了解事物本身，才可击中要害。

　　一、只有数量的软文缺乏灵魂

　　很多的软文撰写人刚开始的时候都以为勤能补拙，认为量变引起质变。这句话没有什么不对，但是软文的撰写是有很强的目的性的，有很强的专业性的。为什么写软文?软文的一大特点就是辅助其他的市场营销做好工作。写软文，发广告是为了建立品牌，软文是市场营销的一部分，所以我们在撰写软文的时候是要有策略的。梳理策略是为了找到方向，策略为了做更好的广告。那么写软文，就是为了把策略表达清楚，软文是最终面对消费者的，软文最终是服务于商业目标的。黑格尔的理论说：没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。套用在广告中就是，没有无缘无故的软文，一切皆有目的。所以，软文实际上是与消费者沟通策略，写文案是为了说明白品牌策略是什么，是为了告诉消费者我的品牌观点是什么，我的偏见是什么，从来都没有单纯的文案。比如天才小熊猫写的各种软文，策略性极强，往往都是通过生活中的一些琐事来一处想要表达与推广的产品，读者在读的过程中是很幸福的，是愿意被这种软文所“欺骗”的。现在做品牌的方式是梳理品牌策略，输出品牌观点，以品牌观点与价值观建立品牌形象和调性，而不是软文。

　　二、策略是方向，是观点

　　智汇蓝媒认为品牌策略是：通过对市场环境、消费者洞察和品牌的探讨与分析，发现机会与问题所在，以此为基础提炼最佳消费者沟通策略。为品牌找到一个清晰的，立场鲜明的品牌观点，让此品牌的声音在市场环境中独树一帜，塑造长久的品牌效应与品牌基因。更感性一点说，策略是为一个品牌找到它存在的价值与意义，这个世界为什么需要这样一个品牌。这个品牌的愿景是什么，比如阿里的愿景是让天下没有难做的生意，比如MOMO要连接本该连接的人，这是他们存在于这个世界的意义。品牌传播和广告的价值就是让更多人相信，相信这个品牌的意义与价值。在日常操作中，很多很多时候，我们会忽略策略的重要性。所以策略很重要。

　　三、软文技巧与基本功

　　文笔是软文最基本的要求，好的文笔能让往往我们在读一篇好的软文时，总会给人一种美的享受，在阅读的过程中完全感受不到时间的流逝，读完过后不仅收获满满，还会产生意犹未尽的感觉。这里分享几点技巧

　　1.明确目的

　　在下笔之前，先知道为什么要写，谋定而后动。将目标聚集在一个点上面，全篇围绕一个中心思想去写。

　　2.反复读

　　自己写的软文，含着泪也要读完。这不是一句调侃，反复读的目的是检查语法与错别字。 建议软文作者们在写完软文后读几遍，多读几遍，反复读几遍，或许能读出跟字面意思不一样的含义，每个字都是有灵魂的。读出来，首先保证这句话是通顺的。然后你细细品一下这句话的气质，这句话的情绪，每个字的音调，长短，断句，标点。这句话中每一个隐藏信息，是不是在帮你表达策略观点?

　　3.传递气质与情感

　　所谓气质，就是我们通常讲的调性。除了字面信息外，你想让你的文字传递什么调性?每个字传递出来的气质是不一样的，不同的字组合起来传递的气质也不同。为什么有人说，人活到40岁之后的长相都是自己塑造的，大家为什么不觉得马云丑?文字的气质与人的气质一样，比如张枣表达忧伤时写：“每当想起一生中后悔的事，梅花便落满了南山。”比如在国庆35周年大阅兵时北大学生打出的口号“小平您好”。让你写的软文所独有的气质能够影响到读者，让他们感同身受是最好不过的。　传递情绪仍然需要你多读几遍你的文案，把每一个字所带的情绪展现出来。一句话中，使用什么音调的文字，用什么标点如何断句，多一个字少一个字，要不要押韵，这些所有的元素构成了一句话的情绪，消费者在无形中会被你塑造的情绪所感染。

　　没有纯粹的软文，没有什么软文大师，也不存在伟大的软文，只有伟大的策略和对策略的表达，只不过最终站在台面上的恰恰是软文而已，软文传递的是气质是情感，软文只是一种载体。软文是表达，更加精准而合时宜的将策略观点表达出来。好的软文在表达策略时，绝不仅仅停留在字面意思上，好的软文的每一个细节都在传递一种气质，一种情绪，从而更精准的表达策略观点。