如何用故事型软文给用户制造新鲜感?

文字与语言是世界上最优美的符号，不论在哪个时代，优美的文字都会受到大众的喜爱。在当代，互联网和信息媒体的大力发展，语言和文字依旧是沟通的主要方式。而有“故事感”的文字往往比说教类的更加的能够打动人心，也更加的具有传播力和说服力。

　　既然文章带有故事感天生就有优势，那到底什么样的故事才能触动人心呢?作为广大的软文营销者，如何才能写出一个好故事吸引到消费者，做到与众不同，出类拔萃呢?

　　提炼出客户感兴趣的点。

　　在软文中围绕着一个客户感兴趣的点去撰写，也就是变相的去给消费者带来利益。这是非常有必要的，

　　比如说，食品的包装盒上都会有产品配料表、营养成分、产地等指数，这些都是能够带给消费者利益的，因此在做软文营销的时候要把利益点提炼出来，做到与消费者产生心理上的接触点。

　　举个例子：

　　《我害怕阅读的人》，这个标题是不是一看就觉得跟我们喜爱读书的人有关系，迫不及待想要点开呢?

　　在很多的营销人眼中，也许会认为这是最稀疏平常的事情，根本不用多说，客户也会明白其中的奥秘。可实际上，倘若你不提醒消费者，他们可能根本不会意识到这一点，在做软文营销这一方面，适当的“洗脑”是很有必要的。在软文营销上，有句话叫“认知大于事实”，一个产品具有再多、再好的价值，假如消费者不知道、不认同，那么所有这些价值，都不能为其增值。

　　所以，软文营销不仅仅要告诉消费者产品的功能，还要明确告诉他们产品的功效，让消费者明白这个产品真的作用以及带来的好处。唯有好处才是消费者真正关心的，方可成为打动他们的利益点，唤醒他们内在的消费冲动。只有把产品的功能价值信息点变成消费者利益点，让消费者了解我们的产品能为他们带来什么，才有可能吸引他们，也才有可能提高产品的附加值，并将产品的价值切切实实地转为品牌的优势。

　　良好的利用逆反心理

　　现代的社会，信息传播速度极快，互联网的发展早已经将传统的认知意识击溃的粉粹。在这种情况下，只有敢于打破常规思维，培养反常思维，营造良好的故事感，吸引客户才是硬道理。

　　而软文营销里面，更要将逆反心理做到极致。比如瑞幸咖啡的标语“这一杯，谁不爱?”就很好的利用了这一点。逆反心理总是能够引起用户的好奇心，这一点是毋庸置疑的，同时逆反心理也能够充当调动兴趣与热情的催化剂，带给用户不一样的感觉，不一样的冲击力。因此，相比一味强调产品的优势，不如寻找到一两个反常的细节。

　　举个例子，非常经典的葡萄酒广告“三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年。”就是利用了这一点，看完了之后就会让人产生疑问：为何葡萄要走三毫米的旅程?这十年葡萄是怎么过来的等问题。客户有了疑问，就有了看下去的兴趣。当然，这一切的前提是在我们对自己的产品有足够的了解的情况下，知晓它的每一个鲜明的细节。可是，逆反心理在实际中很难找到，那这个时候，我们应该怎么做呢?从宏观层面入手也是不错的选择。当然这一切的前提，就是对自己的产品足够深入了解，知晓它的每一个鲜明的细节。就比如先前的瑞幸咖啡的广告词“这一杯，谁不爱?”大家一般看到后会思考自己为什么要去爱这杯咖啡呢?当这种观念植入到内心时，我们就会有兴趣去了解，去一探究竟了。

　　让消费者带有“情绪”

　　软文中添加一些不安的情绪元素，会使软文更加的生动，富有人格化。在我们写出消费者关注或者害怕的事情，就会有很强的冲击力，从而促使消费者认真的思考你传递的信息。

　　在这一方面，微信里面就有很多的鸡汤文都有这一相同点。比如很火的“你的同龄人xxxx，而你xxxx”这类的文章，这一类的文章最大的特点就是能够调动起客户的情绪，引发内心的恐惧和自卑。

　　简而言之，故事类型的软文营销要想带给客户新鲜感，先要提炼出关键词，关键句。然后借助一个模式，激发出用户的逆反情绪，从而建立起情感联系，引起认同感，引爆软文，将软文营销的价值做到最大。