315品牌借势营销的套路，你学会了吗？

犹太经济学家威廉立格逊说过，一切都是可以靠借的。

 

可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。在营销活动中，“借势”就是借助人物、事件等本身的社会效应以达到推广产品的目的，所以，借势营销中，可以借助的手段是多方面的。

 

“有事儿赶紧说事儿，没事儿务必找事儿。”借势营销和造势营销一样都不能落下，这是营销从业者的工作常态，尤其逢节假日或爆点事件，营销界从内到外、从上到下掏心挖肺，各路招数、各种技能无所不用其极。在市场营销里面，如何用相同资源以最低成本达到四两拨千斤的效果，是需要一套深度策划和周密逻辑推理的。

时至今日，315与其说是对各企业的考验，还倒不如说是公关人的营销盛宴。

 

每年的3月15日是国际消费者权益日，目的是为了打击虚假，维护消费者的权益。表面上看是这天是消费者的狂欢节企业家的行刑日，但不是所有的企业都在胆战心惊的等着宣判，重大节日的来临必定会成为各大品牌争相借势的点。

 

当消费者将目光集中在消费权益上，企业借势营销可以更好地促进消费者购物信心。在这一特殊节点，任何错误将会被大幅放大，从而造成商誉损失。但另一方面，部分成功打造良好质量牌的企业也更易从被贴满虚假标签的行业中脱身而出，从而树立起良好的品牌形象。放手一搏带来的丰厚收益远大于可能造成的损失。

 

今天我们不妨看看往年的成功315营销案例，学习一下经验。

 

2016年，饿了么这一外卖行业的头牌兵，就在令人意想不到的情况下率先被点名。然而脏乱差的环境、无照经营、虚假餐厅图片，一系列恶性事件的发酵都赶不上百度的落井下石。据用户曝光，当时还保留外卖业务的百度，几乎在“饿了么”被央视曝出食品安全问题的同时，百度快速更新了百科中该公司相关介绍。

 

另一家与百度借势营销能力齐名的公司奇虎360，玩法则相对高竿许多。与央视关系融洽的360安全，抓住315的时机，通过网络渠道发布了一篇名为《315 WiFi安全报告》的文章，详解虚假钓鱼WiFi对用户隐私、账户安全的侵害及使用建议。360手机卫士更是直接宣布将3月15日变成“手机安全吐槽日” 。

 

百度和360这两家公司为我们提供了两种借势营销思路。

 

一，竞品被点名，可以借此宣传自己的品质和安全，借竞品被打击的势头来哄抬自己的身价，把握这个敏感时期，将自己的产品和品牌价值渗透给目标消费者。提炼出自己的产品或服务的特色和亮点，并结合消费者的以上主要关注点，进行积极正向的宣传，从而吸纳竞争者失去的客户，毕竟对比才能见高下。

 

二，每个行业都有属于该行业的专业知识，每种产品都有属于该产品的独有特点和标准要求。从WIFI漏洞、太阳膜质量、硬件安全，到产品真伪，甚至是生活服务内幕，只要是品牌所属行业，都可以揭秘。这些内容能吸引企业目标用户，还能树立企业在行业内的专业形象。借助315的维权焦点，宣传自己在服务上怎样实践保护消费者权益，从而建立用户群的信赖。

 

这两种手段都值得各类企业参考，但也不必拘泥形式，营销的重点还是要在发挥自己的长处上，增加客户信赖，才能赢得青睐，如果落入俗套，缺乏新意，在消费者被各种信息狂轰滥炸的时候，就会淹没在内容的海洋里，难以脱颖而出。