互联网营销的迷思：品牌曝光有多重要？

过去，由于传播环境和消费环境割裂，导致品牌传播无法闭环；而今，随时随地可购买的消费融合使得品效合一。互联网带来一个巨大的挑战：好的传播会导致不好的产品更快走向死亡。现在，产品越来越多、越来越分化，完全是买方市场，供大于求，那么企业就面临挑战：怎么做出好产品？怎么通过品牌传播击中目标？在传播的时候怎么占领精神高地，让顾客对产品产生偏心？

营销传播的大趋势是:优质媒体掌握了传播权重。

因为他们掌握的就是展示资源，展示资源的精准和稀缺，让他们成为品牌主的重点传播渠道。同时，品牌的力量不但没有被削弱，并且会持续加强，进一步引导我们的消费。为什么呢？因为消费者需要品牌来承载身份认同感、群体归属感以及独特体验感等更高阶的价值需求。大品牌过往的优势会下降，小而美的品牌有机会做起来。

我们说“要购买就立刻被想到”，其实就是指在消费者有需求时，能够第一时间想到你的品牌。首先，要认知消费的者购买路径，即“认知为起点、需求是动力、品类化思考、品牌性选择、价格做决策”5个节点，这也是我们品牌传播策略的核心。品牌认知如果想要被消费者在购买时第一时间想起，就需要不断深化消费者关于品牌的记忆。

消费者所接收到的品牌信息和真正产生消费的场景是有时间差的。

品牌传播与实际消费行为是割裂的。这种情况下，品牌去谈情怀、感动、快乐都是不现实的，因为情绪是转瞬即逝的，根本等不到消费者实际购买的那一刻。这就注定了品牌传播的重点其实只有一个，那就是加强消费者记忆，帮助消费者扫除在购买时面对万千货物的茫然，减少消费者思考和决策的成本。

重复出现的事物，会让人有亲切感；出现次数多了，人们自然而然就会对它产生某种好感。有人把品牌传播的过程比喻成“洗脑”的过程，话糙理不糙，在品牌宣传的轮番攻势下，我们都是“巴普洛夫之狗”。这正是“品牌增长的引擎”——不断重复出现在用户面前；无论是广告投放，还是裂变分享，还是产品就占据了用户场景的视觉空间。

品牌记忆强化的关键点，在于品牌信息大面积的重复曝光。

心理学家扎荣茨曾提出一个曝光效应，也叫多看效应：一个人只要不断出现在自己眼前，自己就会有越大概率喜欢上这个人。这个理论后来成为广告营销的重要理论基础。但品牌重复出现不是一味低俗和过度曝光。因此，无论是在品牌营销上，还是在用户运营上，不断创造用户触点是增加品牌好感度、增强销售转化的重要手段。

而且大面积的重复曝光也会侧面增强消费者对于品牌的信心，消费者心里会想“毕竟有这么多钱打广告，总不至于马上就跑路吧”。虽然铺天盖地打广告的也可能会跑路，但是消费者在决策时却往往没有这么理性。综上所述，营销传播的重点在于增加消费者对品牌的认知频率，利用大范围的媒体曝光，拓展品牌的受众面。