女性消费市场越来越大，营销真的那么容易吗？

经济学人智库EIU发布的亚洲女性网购调研报告中提到，给出了“她经济”崛起的三大关键词——“女钱时代”、“女神消费”和“女权力量”。前两个关键词说明了女性的财务状况与经济地位，第三个词表明女性在消费中拥有强大的话语权和主导权。女性的经济能力日益独立。有数据显示，在已婚女性中，38%表示自己的收入与丈夫持平，另有14.4%妻子表示，自己赚得比丈夫多。

女人的钱真好赚？那可不一定。每隔一段时间都会出现一个让女人反感的广告，品牌方似乎孜孜不倦地在女性反感边缘作死试探。广告往往是社会意识的一个反射，但当它脱节时就会产生严重的反效果。随着女性社会、经济地位的提高，女性的自我价值早已觉醒，独立、向上、不依附男性、选择自我宠爱。这时，如果广告还在宣扬着过时的刻板印象，就会让人极其反感。在这女性营销日渐“难做”的背后，意味着女性日渐增长的消费力和话语权。

2017年，在各大电视台热播的宜家电视广告中，女儿喊了一声妈，妈妈直接甩筷子：“再不带男朋友回来，就别叫我妈”，瞬间竟然把碗筷全收走了。无数爱宜家的女性尽折腰，无力吐槽，直接开战。短短29秒的广告里，宜家放大焦虑，传递错误的价值观：没有男朋友，在家里会被爸妈嫌弃！对于“剩女”这个复杂的社会话题，宜家广告做了一种脸谱化、绝对化的处理，成功踩上最大雷区。

在众多品牌将更加主动地参与社会话题讨论时，用户也将以社会视角来反向审视品牌行为。品牌所表达的观点主张如果想被用户牢牢记住，可能将会日益变得尖锐化。这也是为什么往往国外设总部的品牌（不接地气）、传统的品牌（不了解实时）、或者是”直男癌“思维（缺乏对女性共情）的品牌往往容易踩坑。

随着用户注意力的日益分散，品牌若想要争取用户的认同与注意，可能会更倾向于采取极端的内容和表现形式。这类对社会争议议题进行营销已经越来越常见，这正在成为品牌唤醒用户感知与认同的重要策略，同时也是表达品牌价值理念的有效途径，有分析显示，三分之一的消费者愿意花更多的钱购买与他们观念相近的品牌产品，不少营销观察者也认为，对社会议题的探讨将成为未来品牌突破的重点所在。

在争议话题上选取的角度尤其重要，可以去打一些新女性VS传统观念的话题战。SK-II在这个玩法已经持续了很多年，2016年起发布改写命运系列大片《她最后去了相亲角》一夜刷屏，将关注焦点指向中国大龄单身女性所面临的家庭压力，鼓励中国女性不要让压力左右自己的选择。当时引起了不少争议，但不少女性都认为这是一个当下的矛盾点，并纷纷愿意加入争议而讨论。

中规中矩的广告很难吸引眼球，如何引起刷屏并品效结合是现在营销人的痛点。针对女性消费市场，在宣传上不妨试试这个套路：共情当下女性的不易，变成她们的喇叭，为她们发声。台湾薇风面膜的刷屏暖心广告就做得很好。它描述了三个不同年龄段的都市青年女性代表，以遇到初入职场、爱情转折、家庭平衡等困难为切入点，从熬夜这一现状与消费者共情，致敬加班熬夜的女性，“总有一个理由让你坚持”，引得了许多好评。