如何让营销走得更远？找到用户需求

营销的目的是为了实现销售，那么什么样的营销手段更容易实现这个目的，实现产品销售呢？当然是满足目标用户的需求。研究用户的需求，引导用户的需求，满足用户的需求，这是实现产品销售最有效的营销手段，也是唯一有效的营销手段。

 

绝大部分主流产品，都是有需求市场的。不过，很多用户没有意识到自己有需求，或需求没被激活。这时，做营销首先就要激活用户的需求，在他没有产生关注之前，你说再多也无济于事。不要让用户关注你的产品，先让他们关注自己。通过给用户制造理想状态与现实状态的缺口，来激起用户的缺乏感，从而心动。

 

有需求的用户很多，但那些有需求的用户却还不知道你的存在，你的产品还没有参与竞争就被pass掉了。这个时候，做营销就要让消费者能接触到你的产品，记住你的品牌，记住你的产品是干什么的，记住你的产品能帮他解决什么问题。没有曝光，没有接触，消费者对你的产品没有丝毫印象，在决策选择时自然也不会把你放进去。

 

还有一种情况是，用户有某类需求，他知道你的产品，但也知道别人的，绝大部分都的市场竞争就在这。毕竟，某种意义上来说，营销的本质就是竞争。这个时候，做营销就是让消费者从众多对手之中选择你。是你的产品功能非常突出？品牌超级强大？价格有绝对优势？有差异化优势？还是给产品赋予了精神和情怀层面的价值？

 

懂营销的人努力的方向是研究用户需求，只要理解了用户的需求，他的营销思路就会很清晰。不懂营销的人，努力的方向是研究竞争对手，自己没有思路，一味模仿别人，常被竞争对手牵着鼻子走。你抓住了用户的需求做营销，你的产品就畅销；你抓错了需求做营销，你的产品就滞销；你抓住了用户的短期需求做营销，你的产品就短期畅销；你抓住了用户的长期需求做营销，你的产品就长期畅销。