成功的数据为什么会有失败的销量？头部营销的转化率困境

许多广告主都定会时常感慨13、14年那个流量红利期。当年，由于用户对于营销没有过多的概念，广告也没有如此之多的衍生形式，可以说，只要做竞价，就都挣钱了。那时的用户，毫不夸张地说：所见即转化，网络营销思维也都倾向于：“谁抢的流量多谁就是赢家”，即看到的人越多，潜在用户的比例就大。

很长一段时间以来，企业大部分的营销都倾向于官方发声，在大部分用户看来，这是一种自夸式营销。无论用怎么样的形式，无论出现在什么渠道上，本质都是“自己说自己好”，并且企图说服用户认为你好。这一营销逻辑已经遇到了瓶颈，基于影响舆论的思维做品牌，极有可能做出一个假品牌来，表面上很好，实际上没多少用户。

随着消费升级，消费者掌权的时代来临。

营销思维开始倾向于：“谁占据用户的心智多谁就是赢家”。如此一来，营销思维便从“找猎物”变成了“找同类”，企业所面临的流量也将更加垂直、精准化。

传统营销逻辑，是影响有影响力的人，让这些少数人影响大多数人。同时，另一群人被忽略了，最明显的被忽略的人群是社交网络外的，不参与舆论创造的那群人，90%的品牌营销都不是针对那些人的，总觉得搞定头部就能影响他们。

对于品牌营销行业，90%以上的精力与预算都是围绕社交网络上的一亿人做的，做的是舆论，最终做出来的可能是舆论品牌，那舆论品牌是否是真正的品牌？我不确定，有可能是，但也有可能不是。如果搞定舆论就能成就品牌，凡客不会垮掉，前几年无数风口上的创业明星也不会垮掉。

内容营销正在改变传播态势。

用户接收信息越来越多样化，消费野更加倾向于个性化。换句说法便是：用户是否认同你。对于现在的营销而言，我们要像一个朋友一样，去循循善诱，让用户形成转化。

今天，在营销传播策略上，广告主会更倾向于第三方的力量，去诉说某件事情。比如意见领袖，他们就如同传播节点上的一个个扩音器，能够长期、精准地影响到自己的粉丝，并且他们熟知粉丝的思维模式，知道输出怎样的内容最容易影响粉丝的行为。

那么，大众传播舆论引导还要不要做？要做，分时候。品牌价值观和立场还能不能说？要说，带上产品说。我们接下来要思考的是，如何基于产品做品牌，如何基于用户做传播。

企业要了解目标用户群体，才能自我明确。

作为出品方，能带给用户什么东西？产品和服务，必须要满足某一个群体的需求、痛点还有兴趣，同时，还应该做到与众不同，才能脱颖而出。应该尽可能保证产品有以下特点：复购率高、是刚需产品、容易被大众认可、方便运输，最后就是价格可以利用的空间足够大。在引流和带来利润这两项上，要做好平衡，才能既快速建立合作，又能持续带来收益。

有一些品牌，感觉所有人都知道，但是用户量没多少，比如现在挣扎中的锤子手机，这是个典型的舆论品牌。有一些品牌从来没听说过，但发现真实用户量巨大，如果不是它的受众，你甚至不会听说过它，这是典型的用户品牌。

在当下的经济环境下，市场营销从业者，可能要重新思考传播的意义。你的用户在哪里，如何触达，如何转化，如何讨好你的用户，而不是挑动大众舆论。未来做传播一定不是曝光量越大越好，一定不是刷屏越多就越好。未来好的传播，是精准，是高转化率与传播效率，像杀手一样做传播。