营销鬼才郭德纲，是怎样赚取流量红利的？

提起郭德纲，你能想到哪些关键词？是相声天才、德云社、于谦，于谦的爸爸，以及那些和徒弟撕逼的花边往事儿。其实，郭德纲一直是个懂营销的策略大师，运营鬼才。他在管理落后的情况下，依靠营销战略和运营能力，取得了商业成功。

 

郭德纲主张的师徒制、班社制，也就是马克思口中的行会制度。本质上是一种落后的生产方式，阻碍再生产和资本增值。按理说这种管理不科学的企业早该被淘汰了。可事实上，德云社不仅没有被淘汰，还存在24年了。几次内讧都没倒闭，充分经受住了市场考验。

 

在创业初期，郭德纲选择把“传统相声”和“先搞笑吧，不搞笑就太搞笑了”作为德云社的营销slogan。其对标的竞品，自然就是体制内不好笑的“教育相声”和“歌颂相声”。

 

事实证明，郭德纲这一营销slogan非常奏效。天下观众苦相声不好笑久矣。加上郭德纲本人扎实、天赋异禀的相声功底。就这样，德云社在相声大环境要“死了”的情况下，逆行业经济大形势而上，红火起来。率先红起来的郭德纲，充满争议，很快就晋升为相声界的第一大流量IP。

 

但一个人成名再厉害也毕竟是一个人。德云社作为一家公司，要想做大做强，必须要培育出更多的新人，搞成一个互为犄角的矩阵。比如你看papi酱，原先是单打独斗的做视频，要想做大做强，那还是得成立一个papi tube，孵化很多风格互补的视频小号，把各种类型的粉丝都吸引过来。而作为一家以相声演员为核心的内容输出公司，其演员本身就相当于IP。郭德纲孵化IP的方式，特别简单粗暴。运用自己的影响力，疯狂给身边人贴标签、立人设。

 

现在社交媒体时代，经纪公司都喜欢给艺人包装个人设。这其实很好。是个汲取流量获得关注，让观众迅速记住的好方法。德云社的人设为啥能如此深入人心。首先最重要就是它以作品为载体。不是只在微博上晒个图，综艺上卖个萌，而是从作品中立起来。

 

德云社使用的营销方式，能为营销人拓展思路提供良好的启迪，这期间，各类营销方式组合使用，至于效果？各大视频门户“德云社”、“郭德纲”等标签的视频点击数据，以及北京德云社各大表演场地的天价门票，很能说明问题。