软文营销在网络推广中到底在扮演什么样的角色?
很多的人认为软文营销没有传说中的那么有用。撰写软文不就是发到网络上面么?效果这种东西完全看缘分。嗯。。。。怎么说呢，只能说明这类人群并没有纤细的去了解软文营销的真正意义，或者说没有找到一家专业的软文营销平台为他们做服务。网络推广的方式有很多，软文营销知识其中的一个，不能够说软文营销适合百分之百的客户，做了软文营销就会有效果，这是不对的。话说回来，软文营销在网络推广中到底在扮演什么样的角色呢?
软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。如果公司全年都在做软文的话，它一定会有一个长期的效果的，因为软文最重要的作用就是能够引起我们目标客户对我们的关注。
另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。比如网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，我们的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。
因为，权重比较高的门户媒体每天的点击量都在千万人次以上的，你比不过的。因此，不管是在哪个频道、在哪个页面出现的一篇软文，它有一定的点击量。软文营销还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让我们的消费者最终形成购买力。但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文营销潜移默化的作用，因此我们在撰写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广。如果，我说的不是新闻稿，各大门户的网站是非常容易形成传载的，我们也能取得产品的公信力和用户的信任，这样可以极大地提高企业的品牌的知名度。这就是为什么软文最后要写成新闻。同时软文营销也是一个危机公关的好帮手。一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。比如我们可以编写针对某件事情的正面软文，然后在我们的各大门户媒体上进行投放，实现这种相应的负面信息的压制，同时也发出属于我们自己的声音。软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文营销我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。重点不在于介绍我们的产品，而是我们的产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。
这就是软文在PR的重要性。
二、软文的三大类型：
1.新闻类的软文
我们经常在媒体中看到的新闻，从新闻报道中脱颖而出的信息内容的新闻内容。新闻类的软文易于传播。
2.故事类的软文
每一个企业、每一个产品都有一个故事，现在创始人也都爱讲故事，故事非常重要，尤其现在大家喜欢看故事，喜欢有趣的故事，也喜欢悲情的故事。用一个完整的故事带出产品，产品的光环效应和神秘性给消费者心理造成强暗示，这样的话销售就成为必然。当然讲故事不是目的，故事的背后产品线索才是文章的关键。
3.微信类的软文
为什么把微信单独出来，因为现在大家看到的很多软文都是在微信里出现的。微信的软文有很多技巧，首先是标题，其次内容。它一定要逐步引导用户，它实际上没有定义，我自己给的定义是：微信软文是根据产品的概念和特点进行深度分析，能够进一步引导阅读者进行消费的文字模式。点开一篇文章之后，软文要进一步引导阅读者的。这三类的软文在我们日常的PR工作当中，占着一个非常重要的作用。新闻类的软文就是可以发到门户上、媒体上的，故事类的软文也可以发到门户、媒体上，同时也可以发到自己的微信平台上。
三、新闻类软文操作的实战方法一共有四大块：
1.提前做好新闻软文的企业PR计划
做好新闻软文营销的企业PR规划，做任何事情实际上都要先规划好、计划好。结合企业自身的一个情况，设定新闻类软文的发文目标。比如我们的目标有可以提升公司品牌形象的、做公司活动宣传的、做产品上市、上新三板的，也可以说是产品创新模式的不同的宣传目标，新闻软文的撰写和投放的周期一定是不同的。因此我们要把我们的目标界定好，新闻软文营销的一个目标实际上是以软文化的具体表现形式，最终达到建设形象和获取利润的目的。软文的营销计划，要根据自己的企业情况，组织实施修正属于自己企业的软文操作和软文发布的规律。
2.起一个可传播可抓取的新闻标题
如何起一个可传播可抓取的新闻标题呢?举个例子，我们之前的一个客户是智能大数据的机构，我们给他起一个标题“十年高考影响房价”，这个标题就是非常有噱头。大家会想房价是什么，为什么是受高考影响?因为“放价”对大家来讲就是一个十分关注、敏感的词。这就叫可传播、可抓取。
第一，起标题一定要注重平铺直叙，切忌虚，一定要务实。
其实新闻就是用事实说话，新闻就是把发生在我们身边具体的事说出来，标题最重要的是要有料，一定要有实实在在的内容，这样的话大家才能看到我们想要说什么。标题切记泛泛而谈，一定就是直击我们的要义。尤其是网络新闻，重在点击率，标题党一定是能够起到重要作用的。我们就是要把这个给做好，标题平铺直叙，忌虚务实，言之有物，突出我们要表达的一个事实的内容。很多比较好的标题，往往都是通过抓取了文章内容的核心要素，通过恰当的组合吸引受众点击，做到掷地有声。
第二，标题一定要切记插广告语。
第三，标题的语法一定要得当，符合语法的要求。
新兴的网络语言要恰当使用，太另类的词语可能会雷人，让受众看不懂，也尽量别用。同时标题一定要短，尽量别超过14个字，尤其是发在媒体上、门户类网站上、博客上、微博上的。微信的标题相对来讲可以长一些，因为微信在朋友圈展示的时候，内容如果长一点的话，大家会看得更清楚。
第四，标题要生动，有画面感，引人遐想。
吸引人的标题是必不可少的，但是也不要太UC体了。
第五点，切记模棱两可。
很多人在写新闻标题的时候，特别喜欢使用疑问式的口吻。这种模式不是不可以，但是要尽量少用。如果用了，也要恰到好处。比如有“淘宝商城为何变成天猫商城”，没看过这类内容的人以为淘宝企业出问题了，以为企业被收购了，但实际上应该是“淘宝商城更名为天猫商城”。因此写标题的时候一定要切记模棱两可。最后我要强调一下，网络新闻对于企业品牌宣传和推广实际上是至关重要的，因此我们每天都得琢磨如何写出具有冲击力的网络新闻的标题，这才是我们致胜的砝码。一个好的新闻标题只算成功的一半，如果想让读者更多地吸收软文的信息，软文的结构就显得非常重要了。很多企业的企划、包括文案，没做过记者就不太懂新闻是什么，这就会出现企业的公关稿就和广告一样，这是不懂得新闻写作的。
因此，如果我们没从事过媒体的话，也一定要多看看一些好的网络新闻。同时我建议大家买一份报纸看一看，报纸里头的消息写作，比如标题、导语，还有正文结构其实都是非常规范的。大家可以平时看一看报纸，看一看他们的一些写作的手法和技巧。
第一点：导语
有的时候导语有副标题的，但是现在副标题一般来讲都比较少，那现在一般只有一个主标题就够了。导语就是文章的第一段，是一句话，或者是一段话。导语一定是我们在新闻软文里最有价值最有核心事实的一个概括。因此，大家一定要在写导语的时候，把最想表达的核心的要素表达出来，这才是能真正吸引人的导语。
第二点：主体
主体就是对导语的展开和补充，要具体地阐述我们要表达的内容。主体内容首先一定要运用好分段式的写作手法，现在都是短小精悍的文章，每一小段表达一块内容，同时最好也可以列成关键词或者小标题的形式，这样大家就能够很清晰地看到我们文章表达的是什么。
第三点：背景介绍
这是对新闻的历史情况、环境条件的介绍。企业在写新闻软文的时候，背景可以增加一些企业的信息，或者创始人以接受记者采访的形式，表达自己的一个意愿等等。
第四点：结语
结语就是最后一句话或者一段话，是具有启发性和激励性的语言。其实在新闻软文里，结语可有可无。我们可以根据自己的企业和产品的自身情况做相应的分析和梳理。新闻软文写作中有什么小技巧?我们一定要善于运用新闻一些惯用的词汇，这样才能够增强正文的新闻性。因为新闻是一个很固定的模式。比如新闻5个要素，简称“5W”：时间、地点、人物、发生事件的过程、原因，我们把这5要素表达清楚即可。时间和地点的概念可以引导读者，引导受众产生与该时间和该地点的相关联想，加深印象，淡化广告信息。另外就是新闻源的一些词汇，比如“据调查、据了解、笔者还了解到，小编还了解到、据谁谁谁说、笔者亲眼看到”，这些词汇可以让读者更能够感到信息真实，并有据可查，当然信息本身也一定要真实。大多数的企业在软文营销的过程当中，喜欢使用某某公司、某某产品如何如何，读者看不到也感觉不出写作者的身份，也就没办法把自己融入到文章的角色当中。读者在阅读习惯上的自我角色是什么?他们找不到，会导致读者无法在阅读中判断自己的定位和立足点，他就会产生第三只眼看热闹的感觉。
好，以上就是我今天要跟大家分享的关于软文营销在网络推广中的作用，如果，你也想找一家专业的网络推广平台做软文营销，可以选择智汇蓝媒平台。智汇蓝媒凭借多年积累的丰富媒体资源而成立的一站式媒体投放平台，覆盖6000+媒体资源(全国门户+行业媒体+地方媒体等)，10万+微信大号媒体，10万+微博大V资源;逆传播致力于改变目前的传播现状，通过网络品牌营销，助力企业发展逆流而上，顺势而为，以资源+策略+技术的方式让品牌传播更简单高效! 这就是创业公司如何运用软文，一共6大步，我们每一步都不能落下，我们每一步都要有清晰的理解。