软文营销推广，方向对了很重要

软文营销的确与文字相关，但绝不是就等于写字。与其说是写字，我更愿意说是干着 “有效表达” 的活儿，过度崇尚软文撰写本身、追求软文文字辞藻常常是摧毁软文营销的元凶。每次有人说软文营销推广就是撰写软文，懂行的人都快被气死了，狠不得好好的DISS他们一番。但是，反过来想一想，软文营销推广的辨识度和理解度不搞，我们这群做软文营销推广的才是罪魁祸首。说回到软文营销推广这个话题，软文营销推广就不太一样，它是一个职业，是服务于品牌的，现在软文的称呼主要用在商业领域，它的目的性理应更强。

　　首先软文营销推广应该自我定位的就是，自己是服务于一个品牌、一个产品、一场活动的，而不是单纯的写自己想要的东西。这是一个必须牢牢抓住的方向，有目的地去撰写软文，所以说，软文营销推广，方向对了很重要!
 

　　好的软文，首先就会洞察需求，就像Papi酱说的： “因为我对生活充满敏锐的洞察，对文字拥有强烈的语感，才能在段子手的路上一路躺赢。”她洞察到了这些年轻用户的需求。那软文营销的洞察靠什么?智汇蓝媒不会告诉你一些云里雾里的东西，也不会说需要一双火眼金睛，看穿人性，看透世间万物。而是：摸清需求，弄清楚方向，知道为什么而写，这比知道怎么写，写点什么都更难得。对此智汇蓝媒有一点小经验分享给大家，争取在撰写软文前别把方向搞错了!
 

　　第一点， 定规矩写需求，软文营销说到底不是一项个人能力，它是一项团队综合能力。有提需求吗?需求清晰明确吗?各方面相关资料提供到位了吗?还是说需求就是随口一说，模模糊糊的，甚至干脆需求方都不知道需求，啥都要你自己去瞎琢磨?智汇蓝媒的建议是一定要有文案需求简报，列好每一个需求关键项，然后才能立项，不然毫无方向。如果你不知道怎么去规定这个需求简报，这里有一个基于“奥美内部需求简报” 调整后的标准需求文档，可以参考。
 

　　第二点，看懂需求，摸清方向;这里就有很多的撰写人反应过一个问题，为什么我撰写软文一直不被需求方通过，但是经过不会撰写软文的的领导修改一下之后就神奇的通过了?他也并没有修改得有多好啊?甚至在文字表上还比你的差得多?为什么呢?还是那个老掉牙的理由：软文撰写不是文字上的博弈，是一个策略方向的具象化表达。所以，懂需求的策向，知道需求背后到底是想要干什么，知道为什么要写这篇软文。所以，拿到需求文档，别急着开始，一方面是对方需求要清晰，而另一方面就是你要反复真正读懂对方需求，了解每一个细节。
 

　　第三点，软文营销推广有一定步骤可循;有了方向，不要闭门造车。需要花大量的时间去收集资料，目标人群的、项目本身的、产品本身的、竞争对手的、相关经典的等等，但你收集的资料会放满你的桌面，不过尽量不要一边写一边翻看资料。最后，再次拿出你最终确定的需求简报，或者你整理出的真实需求，去对照去核对，确保方向的正确。这一步步下来，花的是精力，省的是时间，带来的是成长，培养的是主动思考的习惯，结果是不可替代的洞察力。