软文营销手册（上）
一.什么叫软文
说白了，软文是对应于强制广告来讲，由企业的销售市场策划人或广告企业的创意文案工作人员来承担编写的“文本广告”。与硬广告对比，软文往往称为软文，精妙的地方就取决于一个“软”字，如同工于心计，收而不露，克敌制胜于无形中，等到你发觉这也是一篇软文的情况下，你早已冷不丁地落入了被精心策划过的“软文广告”圈套。它追求完美的是一种润物无声.润物细无声的传播价值。假如说硬广告是外家的少林寺功夫；那麼，软文则是工于心计.以柔制刚的武当派拳术，恩威并施.刚柔并济，才算是最强有力的营销方式。
软文简言之，便是一种好像新闻报道而里边潜藏着宣传策划某一企业或产品的文章内容，而之后软文的发展趋势把软文的定义也扩大了，写一些营销推广的社区论坛贴子能够称为社区论坛软文，还可以写出有趣的小故事或应用体会心得这些，只需是有心宣传策划某企业或者商品的各种稿件及视頻.声频材料都能够称为软文。
二.软文的归类
1.依据公布新闻媒体的不一样，能够分成报刊软文.互联网软文和杂志期刊软文。互联网软文依据发布平台的不一样可分成新闻报道软文和社区论坛软文。
2.依据软文的主要用途不一样，又可分成品牌推广软文和营销营销推广软文.招商合作软文.品牌营销软文等。
三.什么叫软文营销推广
软文营销推广便是以软文的方式，根据互联网.报刊.杂志期刊以及他新媒体传播企业相关的信息内容，以做到企业品牌建设.促销手段的商业服务目地一种营销方法。
百科上界定软文就是指根据相应的定义需求.以举例论证讲理的方法使顾客走入企业设置的”逻辑思维圈”，以坚强有力的目的性心理状态进攻快速完成商品销售的文本方式和口头上散播。例如：新闻报道，第三方评价，采访，访谈，用户评价。软文是根据单一商品的定义需求与问题分析，对顾客开展目的性心理状态正确引导的一种文本方式，从其本质上而言，它是企业柔性渗入的商业服务对策在广告方式上的完成，一般依靠文本表述与社会舆论散播使顾客认可某类定义.见解和剖析构思，进而做到企业品牌推广.商品销售的目地。
四.软文营销推广的实际价值与作用
为了更好地能让客户清晰地了解软文营销推广的功效，汇总了软文营销推广的基础功效主要表现，详细信息如下所示：
第一.企业形象提高——消費信赖感创建
软文营销推广的主要功效，便是提高企业企业形象，与顾客中间创建消費信赖感，这也是别的广告宣传策划没法达到的。
第二.推动市场销售——顾客消費正确引导
软文还能从顾客的需要考虑，正确引导顾客关心企业的商品，从而推动商品的市场销售。实际软文如何去正确引导，各领域的网络热点不一样书写也不一样，但是有一点必须有工作经验的软文品牌顾问来担纲或是严格把关。
第三.提高广告转换率
企业很有可能会推广许多 广告，可是顾客见到广告以后不一定会买，由于企业与顾客中间欠缺信赖感，软文营销推广创建客户信赖感，能够提高别的广告的转换率，尤其是对搜索竞价广告的转换率提高有很大功效。
第四.高品质外链发布，提高百度权重与搜索排行
外链发布是seo优化工作上一项重要工作中，怎么才能基本建设高质量外部链接？软文是一项简单易行的方式，这一早已通过实践活动，也是经营者基本上都了解得了。不断的软文推广，产生不断的高品质外部链接，网址的自然排名得到迅速提高，这立即能够带动商品销售。
第五.立即的总流量引进
软文实际上还可以立即引进一定的总流量，仅仅总流量是一个一个的来的，有些是立即根据软文里边的连接浏览回来，有些是见到软文的內容后检索回来。软文推广后终生存有，便会不断给网址产生总流量，在其中使用价值显而易见。
五.软文营销推广的错误观念
小编在软文新项目中发觉企业对软文营销推广的了解不足完全，一些念头不足聪明，在这里特简略汇总一下。
错误观念一.软文营销推广便是发软文
软文营销推广是必须发软文不是假话，可是觉得软文营销推广便是软文公布就有一些不妥。假如把软文营销推广比成一顿晚饭，那麼软文公布便是一筐箩卜.蔬菜.生猪肉等原料。软文公布便是把软文公布到新闻媒体上，发软文有网络媒体就可以保证，可是软文营销推广远远地不仅这一，取得成功的软文营销推广必须一个总体的方案策划，依据企业的领域环境和商品特性方案策划软文营销策划方案，依据企业的销售市场环境做新闻媒体公布计划方案，创意文案艺术创意工作人员方案策划软文创意文案这些。
错误观念二.软文便是在“垂钓”
小编在一次跟客户新项目商谈中，客户表明软文便是在“垂钓”，布好局后引君入。实际上，企业软文营销推广要做的塑造企业的企业形象，打造出忠实的顾客和忠实粉絲，正确引导客户购买商品仅仅一个层面，但也并不是是垂钓。小编以前读过一篇文章《一定要把梳子卖给要还俗的和尚》，即便您有工作能力把一个木梳卖给一个和尚，可是我不建议那麼做，大家遵循的是以客户的需要考虑，我们都是做服务项目，为客户解决困难，她们需要什么，大家为她们给予哪些，或是寻找彻底解决的方法。
错误观念三.软文发的愈多愈好，卖量无质
软文是一种成本低的营销方法，也是一种事后式营销推广，软文一经公布顺利的话的情形下是自始至终存有，并且是在不断充分发挥它自身的光和热。即然是终生合理，也就没法完成立刻奏效，因此有客户就想高发些，一天就发几十篇新闻稿件。我觉得大伙儿一定读过边际效益下降这一定义吧，一样合适软文的推广，一天推广一篇.几篇.三篇的边际效益是下降的。实际上，软文营销推广并不需要你软文的总产量好多好多，有一定的量就可以了，可是内容的“质”一定要高，能够做到事倍功半的实际效果。
错误观念四.盲目跟风追求完美门户网
一般来讲，门户网的知名度好于行业门户网站和地区门户网，但新闻媒体计划方案依据是具体销售市场而定，并非都发至门户网实际效果就行。比如，有客户是做婚纱影楼的，大伙儿了解婚纱影楼营销推广的时间性强，地区门户网更合适婚纱影楼的营销推广，自然不抵制投一些权重值高的门户网，能够在文章内容的內容做一些限制，一样能够瞄准客户群体，但不可以过分追求完美门户网，而沒有把握住市面的具体要求。
错误观念五.想起来了才去做
针对软文推广营销，有的客户一天发好数篇，每天在发；但也是有的客户一年发一次.2次。小编与客户沟通交流才掌握到，客户感觉软文能够做些用户评价，可是立即产生客户或是少的，仅有在工作中很闲的过程中才发2~3篇文章内容搞一搞。说到这儿，想来技术专业的品牌顾问都是会担忧企业的用户评价，软文并不是立即交易量客户的营销推广，可是能提高企业品牌形象，提高意愿客户的成交转化率。客户通常是根据广告了解的企业，可是决策选购通常是软文的催化反应，这一点大伙儿能够调查下自身的客户，小编事已至此。
错误观念六.成本费压的过低，为了更好地发而发
企业也想要做软文营销推广，可是想把资金压的充足低，这一念头能够了解，可是销售市场是不能容忍一点儿碎石子的，一分价格一分货，好的营销服务不容易太划算。确立几个方面，软文并不是发在什么网站都能发挥实际效果，有的百度收录不上，新闻媒体也没有什么总流量，传上去也是与世独立的，尽管价格便宜可是沒有一切使用价值，就跟大家去超市购买了一些优惠的食品类，可是食品类是不能服用的大道理一样。
六.软文营销推广的评定
软文营销推广，自创立至今在营销推广界备受青睐，有的企业老总或营销推广责任人，把软文当做提高销售额的方式，是多少是有一些不合理的。提醒全部营销推广人，软文营销推广来测算销售额是多少有一些不科学，汇总出去一句话：软文营销推广并非全能的，但不做软文营销推广现在是千万不能的。
软文的实际效果不太好以销售额来考量
大伙儿做搜索竞价，做数据营销，乃至是做门户网的广告，如今优秀的技术性，能够推算出来来访总流量多少钱，具体意愿客户有多少，交易量是多少，随后能够计算出投入产出率，十分一目了然。可是针对软文，那样的评价方法就不适合了。
第一，软文公布出来以后实际效果是长久的，顺利的话本文是永久性在互联网技术上散播，任何时刻客户都能够根据百度搜索引擎来浏览它；
第二，软文更趋于营造企业的企业形象，而并不是单独对于市场销售商品，自然不否定有一些软文是对于某主题活动的售卖设计方案的，但总而言之软文更趋于散播企业形象。
第三.软文是想要与广告宣传策划相互配合的，尽管你的广告打出去了，但在这个广告满天飞舞的时期，客户为何相信你的广告？这就必须企业长期性不断的根据多种类型的软文来营造企业的企业形象，当客户常常见到相关某企业的正脸的新闻报导的情况下，你的广告的破坏力就被无尽的变大了。就客户对某商品开展网上购物的全过程来剖析，当客户见到一件打动自身的产品时，认真阅读你的产品简介及企业信息内容，以后很有可能会到百度搜索引擎检索有关信息，百度搜索的前端全是门户网的一些正脸新闻报导，那样客户选购的冲动就被明显刺激性，相反是一些不太好的点评客户很有可能就放弃了此次选购。因此软文不可以彻底用销量来评定，软文和别的广告相互配合应用，实际效果才会更好。
软文的实际效果怎样开展？
前边讲了，拿销售总额来考量软文是不合理的，那麼我们毫无疑问想怎样来评定软文营销推广的作用才科学研究呢？依据软文营销推广丰富的实践经验来汇总一下软文营销推广的点评规范，也请诸位业界同事明确提出更精确的点评规范。
第一.软文自身的品质，这个是个重要，软文营销推广中软文自身的品质要是不太好，下面的工作中于事无补。
第二.挑选的网络媒体，这一必须有一定的领域工作经验，对于企业的宣传要求，挑选适宜的推广渠道。服务平台挑选掌握领域专业对口.目标消费群体专业对口.地区专业对口等。
第三.软文公布是不是被软文发布百度收录。被软文发布发布的网络文章被别的新闻媒体转截，及有高些的认知度。每一个百度搜索引擎都是有自身的软文发布网址，总体目标以能被新闻源百度收录为宜。现阶段，软文发布的操纵沒有一定的，受文章内容品质.领域自然环境.百度搜索人为因素操作等领域的危害，不因上传者的信念而更改。
总的来说，一家企业想获得不错的互联网推广效果，软文营销推广和别的广告相互配合应用不可或缺，在我们了解了软文营销推广的热门话题及实际效果评价方法，一定懂了软文营销推广并不是全能的大道理，也懂了不做软文营销推广千万不能的原因了。