软文营销之脑白金的软文营销成功分析

说到软文，有一个务必要提，他便是十分具备传奇色彩的角色史玉柱。史玉柱以前是芊芊学子十分景仰的自主创业奇才，只靠400零元发家，5年的时间内跃居财富榜第八位，也曾是成千上万创业者以此为戒的不成功典型性，一夜之间债务2.五亿元。当每个人都认为他会因而一蹶不振时，却又靠“脑白金”重头再来，以小小五十万元，在短短的三年時间内就使其年销量超出十亿元，令业内赞不绝口。

“脑白金”傲人销售业绩身后，软文营销推广有目共睹。史玉柱是一位营销推广奇才，总是能想到许多 奇招，窍门，软文蹭热点就是他营销推广脑白金以前，大家从来没有想过文章能够那么用。脑白金极大成功的背后，让大家找到软文营销推广的密秘。因此从非常大水平上可以说，“软文”是由史玉柱创造发明的。

下边咱们来了解一下脑白金的软文营销推广是怎么做的。

脑白金发售之初，最先推广的是纪实性软文，如“人们能够永生不死吗”，“二颗微生物核弹”等。这种软文中沒有被嵌入一切广告宣传，仅仅在大肆渲染人体中一种称为“脑白金体”的人体器官。人都具备猎奇心理，并且大家针对本身权益相关的物品一直最在意的，因此这种含有新闻报道特性的软文立刻遭受了使用者的关心。这种软文也是像震波一样一篇然后一篇，不断地冲击性着客户的目光。在读者眼中，这种文章的公信力，真实有效无可置疑怀疑。 尽管这种文章中沒有一切广告宣传印痕，可是脑白金的伏笔和神秘感却被取得成功生产制造出去。

人全是可怕身亡的，也全是期盼永生不死，而此刻新闻报导中不断提及一种称为脑白金的化学物质，说它能够帮大家益寿延年时，大家坐立不安了，忍不住要问：“脑白金到底是啥？”顾客的揣测和相互之间的沟通交流使“脑白金”的定义在街头巷尾快速流传开来，大家对脑白金产生了一种盼望心理状态，要想一探究竟。

当根据第一阶段的软文取得成功造成大家关心，让大伙儿对脑白金充满希望后，随后跟踪的是系列产品普及性（作用）软文，如“一天不大便相当于抽三包烟”，“人体内有只‘钟’”，“夏季睡不醒的张学良”，“航天员如何睡觉”，“人晚上不睡觉只有活五天”，“女人四十，是花或者豆腐渣白带”等。这种文章关键从休息不好和肠道不好两层面论述其对身体的伤害，并具体指导大家怎样摆脱这种伤害。与此同时在这个环节中多次将脑白金的作用融进在其中，特别强调脑白金的必要性。

由于这种文章沒有投放广告，反而是用举例论证，讲理的方式普及化科普小知识，告知各位怎样活得更健康，更长命，全部文章全是以情动人，因此读者看过后如获至宝。

史玉柱自己还把软文营销推广的关键点汇总变成80字诀，读者颇有趣：

硬软勿碰撞，版块读者多，价钱四五扣，文章标题要显眼，篇篇有插画图片，党恶报为主导，宣字坚决杜绝，字型应统一，周边没有广告，不可以加白框，样子不规律，热线电话不必加，信息要恰当，末尾加报花，实行不走形，实际效果呱呱。