干货|关于羊奶粉推广软文撰写，这十点技巧不可不知！
很多人在做奶粉产品的软文推广时，只是一味地为了写而去写，忽略了很多细节上的东西，因此导致写好发出去的文章没人看，即便看了也没有转化。
不知道如何通过软文影响用户，相信是很多文案写手心底难言的痛。其实软文的撰写难就难在它没有一个标准答案，不过每个领域都有一些实用的技巧，文案也不例外，如果能够有效利用这些技巧，将会让我们的推广工作早点儿见成效。本文笔者就以母婴领域的羊奶粉品牌产品为例，聊聊有关羊奶粉推广软文的撰写技巧有哪些。
一、集中卖点
很过国外文案实践 ** 都说过一条建议：“不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者“。一篇产品营销软文，如果仅是罗列一个产品的卖点，一方面是目标过于分散，另一方面对于消费者来说，根本看不过来，也记不住。
我们以羊奶粉为例，因为现在的宝宝奶粉大多是牛奶粉，所以在类别上，羊奶粉占有优势。此时，我们可以从羊奶粉不同于牛奶粉的优势方面做文章，将突出的卖点方法，其它卖点可以说，但一定是协同，不要大篇幅累积。
你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点，每次只推1个，逐个击破。
二、减少用户认知阻碍
一个非常陌生的概念，任何人都没办法突然对它产生熟悉感，更不可能马上产生信任和好感。所以我们要把软文写得简单易懂，方便用户快速了解我们所介绍的产品是什么，究竟有多好。
羊奶粉软文如何减少用户认知阻碍？最简单的就是介绍羊奶粉与普通奶粉的区别，从而突出羊奶粉的好，不过要注意，切忌用很生僻的字、生僻的概念、或者用一个更生僻的概念解释一个生僻的东西。因为看奶粉类文章的人群大多是宝妈，一般不会对产品了解那么深。
三、与“我”相关
与“我”相关的东西我会不关心吗？绝对不会！所以，要想你的文字能够吸引到用户，就要写得“与我相关”，内容要与我紧密联系。
例如写羊奶粉软文时，先想想你的受众是谁？喝的人是宝宝，但看到人和买的人都是宝妈。而宝妈最关心的问题是什么？奶粉的安全、奶粉的营养、宝宝的健康、宝宝的接受度……多围绕这些容易引起关注的话题去写文章，多引用用户圈内的信息或熟知的场景，相信能够精准定位到用户群。
四、打造认知缺口
“欲卖米饭，先使其饥饿”。在我们撰写奶粉软文前，尤其是取标题的时候，想让用户进一步探索，就要懂得留一些悬念，使用户产生好奇，自然而然心生点击观看的欲望。所以说，如果你的文章里有用户不知道却又想知道的东西，这就是认知缺口。
这个技巧比较适合用到小红书品牌号笔记打造上，相当于一个连载故事，永远不在一篇文章里说出所有的问题和答案，留一点悬念，慢慢道来。
五、懂得“通知”用户
通知类软文一直以来都是“杀手级”文案。比如“最新通知”、“注意了”、“XXX（产品用户群）速看”……每次看到这种通知信息，如果感觉与自己相关就一定会点开，生怕错过什么。
根据这一点，我们在撰写羊奶粉软文标题时就又有了新思路，让宝妈看到你的文章就好像收到了“通知”，不看不行。
小红书截图：精准“定位”用户群六、损失规避心态
人们在面对损失时产生的痛苦，要远远超过面对收益时获得的快乐。换言之，人们对于损失会更敏感，更容易产生规避损失的心态，这也是我们的突破口。
以羊奶粉推广软文撰写为例，我们可以从宝妈买奶粉的痛点去切入，例如之前买过一款牛奶粉，但宝宝喝了过敏，遭了一阵子罪，自己内心自责不已……而接触到了XX羊奶粉之后，发现它的优势就是不会造成宝宝奶粉过敏问题……
总的来说，当用户意识到他有损失的风险的时候，就更愿意点开你的文案，更加愿意去了解或者购买你的产品。所以，在我们的产品介绍或者标题中，除了指明利益点，也可以尝试加入损失项。
小红书截图：奶粉太多太杂，不好选，最后选中XX款奶粉，于是……七、制造稀缺和紧迫感
直接给你一个机会摆在面前，而且还告诉你这将会一直为你准备，你会珍惜它吗？我想应该不会，因为觉得没必要这么急，反正它一直都在。
而所谓的“制造稀缺和紧迫感”，指的是对文案中提供的机会加上限制，不论是时间限制、价格限制还是人群限制，让这个机会看起来更稀缺和紧迫。这类文案比较适合在种草带货平台展现，比如小红书，通过素人或达人笔记发布，深度种草用户，因而更快地付出行动。
八、多用动词、数字及具体名词
在文案描述中多用动词、名词和数据，少用形容词和抽象词，这个技巧应该来说是贯穿整个文案的。动词是最容易让用户在脑海里浮现画面的，名词也是，不过要用具体的名词。但是如果你用太多的形容词，特别是那种笼统的形容词，很难产生具体画面。
举个例子，比如我说：“这款羊奶粉特别好喝”，会让你有想要买一罐的冲动吗？应该是没有的。那再换一种说法：“这款羊奶粉不会有膻味，略甜，宝宝很爱喝，每顿都能喝光大半瓶”，这样说你对这个奶粉的认知是不是清晰多了？
当用“特别”、“好喝”来形容一款奶粉时，无法让用户产生购买欲，而用“没有膻味、略甜”描述时，至少你对奶粉的味道有了具体的判断。
九、善于制造产品对比
每个行业都有职业素养，我们都不能去贬低同行，或造一些同行的负面。但是我们可以有技巧地利用强项对比来适当抬高自己，呈现优劣感，证明你的产品更好。
每个产品都有他的核心卖点，那么我们就可以把这些项拿出来和同行进行比较，就像田忌赛马一样，怎么对比也都是你说了算。
比如小米手机就是各种高手，经常在产品发布会就会进行各种参数、价格的对比，看起来性价比超高，哪哪都好。
小红书截图：测评类文章热度普遍很高十、善用效果对比
在产品推广软文的写作中，很多文案只专注于描述用户使用产品后得到的利益，但这样的描述可能没有办法让消费者直接感知到。
好的推广文写手擅于“对比过去”，也就是说在文案中不仅要描述使用产品可能带来的利益，同时还要描述用户使用产品之前的状态，让预估收益跟之前的状态进行对比，这样用户对产品的感知就很清晰。
关于羊奶粉推广软文的撰写，今天就先说到这儿了。还是那句话，每个领域都有一些实用 ** ，文案撰写也不例外。但以上并非囊括全部，因为我们每个人都会在每一次的文章撰写中遇到新问题-解决新问题-掌握新技巧。因此，如果你有羊奶粉推广软文撰写需求或相关问题，欢迎私信提问或讨论！（Sh）