软文营销之脑白金的软文营销成功分析

说到软文，有一个必须要提，他就是非常具有传奇色彩的人物史玉柱。史玉柱曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，仅靠4000元起家，5年时间内跻身于财富榜第八位，也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债2.5亿元。当所有人都以为他会因此一蹶不振时，却又靠“脑白金”东山再起，以区区50万元，在短短三年时间内就使其年销售额超过10亿元，令业界称奇。

“脑白金”骄人业绩背后，软文营销功不可没。史玉柱是一位营销天才，总能想出很多奇招、妙招，软文炒作就是他营销脑白金之前，人们从来没有想过文章可以这么用。脑白金巨大成功的背后，让人们找到了软文营销的秘密。所以从很大程度上可以说，“软文”是由史玉柱发明的。

下面我们来了解一下脑白金的软文营销是怎么做的。

脑白金上市之初，首先投放的是新闻性软文，如“人类可以长生不老吗”、“两颗生物原子弹”等。这些软文中没有被植入任何广告，只是在大肆渲染身体中一种叫做“脑白金体”的器官。人都具有猎奇心理，而且人们对于自身利益有关的东西总是最关心的，所以这些带有新闻性质的软文马上受到了用户的关注。这些软文更是像冲击波一样一篇接着一篇，不停地冲击着用户的眼球。在读者眼里，这些文章的权威性、真实性毋庸质疑。 虽然这些文章中没有任何广告痕迹，但是脑白金的悬念和神秘色彩却被成功制造出来。

人都是恐怖死亡的，也都是渴望长生不老，而这时候新闻报道中反复提到一种叫做脑白金的物质，说它可以帮人们延年益寿时，人们坐不住了，禁不住要问：“脑白金究竟是什么？”消费者的猜测和彼此之间的交流使“脑白金”的概念在大街小巷迅速流传开来，人们对脑白金形成了一种期盼心理，想要一探究竟。

当通过第一阶段的软文成功引起人们关注，让大家对脑白金充满期待后，紧接着跟进的是系列科普性（功效）软文，如“一天不大便等于抽三包烟”、“人体内有只‘钟’”、“夏天贪睡的张学良”、“宇航员如何睡觉”、“人不睡觉只能活五天”、“女子四十，是花还是 ** ”等。这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这些危害。同时在这个过程中再次将脑白金的功效融入其中，反复强调脑白金的重要性。

因为这些文章没有做广告，而是用摆事实，讲道理的方式普及科普知识，告诉大家如何活得更健康、更长寿，所有文章都是以理服人，所以读者看了后心悦诚服。

史玉柱本人还把软文营销的要点总结成了80字诀，读者颇有意思：

软硬勿相碰，版面读者多，价格四五扣，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱。