最全实操技巧分享，如何做好软文发稿

写在前面：题主从业7年，营销市场传播搞了一大圈，也曾，一直以来我都在研究新玩法新渠道，而软文营销，网媒发稿貌似已经不是那么拿得上台面的话题了，甚至可能被圈内人不齿，那我为什么要写这么一篇文章呢？

这几年其实一直都有不少朋友在咨询我软文发稿的问题，在我的概念里，这玩意不很简单么，但其实仔细想想，我实操了这么多年，当然觉得简单了，但其实里面的一些门道还是要多年摸索才能学会的，而且大部分有经验的人都秘而不宣，没人会教给你，因为这可能是他们吃饭的饭碗。

我仔细算了下，这几年通过我代发的企业居然有大几十家，至今还托的发稿服务，其实对很多企业是刚需。趁此机会，我也想梳理下软文发稿的一些实操经验，供大家参考，共同学习。这篇文章可能适合以下朋友:

1.中小企业企业主

2.公关市场媒介等部门全部人员

3.想要搞点副业的人

我希望用我的经验给大家讲清楚软文发稿这件事，里面有一些实操技巧，可能能帮助你迅速掌握诀窍，感兴趣的朋友可以一起交流。

第一部分

一、什么是软文发稿

该部分内容简单说说，刚入门的小伙伴可以关注我，后续推出视频内容，深度讲解。

软文顾名思义，软性的品牌植入文章。软文一般都比较公立，以叙述客观事实或发生的事情为主，但是却讲的是品牌方相关的内容，让用户自然的建立和品牌的关联，但并不会让人觉得是在生硬的灌输。如果用户在搜索引擎能够看相关的正面信息，就会产生极佳的传播效果。当然老牌搜索引擎如百度的主流地位以大不如前，但不可否认，涉及企业品牌等相关信息，用户目前主要的信息来源依然是搜索引擎。发稿就是将你的软文发布到网络媒体上，换个角度看就是你的新闻被媒体报道了，并能被关心的人看到。

二、那为什么要去做软文发稿呢？

花钱之前，请务必清楚你为啥要做发稿，这样你才能明确目的，不跑偏，不被忽悠。这件事主要有以下三点作用：

1、利用网媒的高权重获得搜索引擎收录，提升用户或潜在客户的搜索展现效果。

2、利用其媒体属性，引导舆论，获得品牌背书。

官网会插入媒体报道，其实很多都是低价发稿出来的链接，而并非记者调研或采访出的报道稿。官网挂这个链接只能糊弄下外行，内行看特很low，如果你拿给投资人看很可能会坏了你的百年大计。那么挂什么样的链接别人看不出你是付费发稿，而是媒体官方的记者报道呢？后面专门的章节教给你。

3、用站群做SEO。

这部分内容涉及另外的知识，本文就不做特别的分析了。对SEO感兴趣的童鞋可以私下交流。

三、我要怎么发稿呢？

1.编辑直发。需要你有丰富的媒体资源，而且价格较高，但是出来的链接一般都带记者署名，有入口，且可能被推主页，效果很好。不过一般企业的软文水平很有限，文章没有料而且生硬的很，编辑不见得会接你的稿。类似于36氪、唬嗅这样定位逼格很高的媒体很少收稿，都是自己撰稿。所以这条路对非专业人群很难。

2.中介类渠道发布。你可能经常看到有人在各类渠道发有偿发稿的消息，这些人鱼龙混杂，都是二道贩子，赚个差价，没有例外！！好处是他们是熟手，懂的规则规范，相当于卖的是服务。

3.自动化系统发稿。已经很成熟，推荐大家用，自助化发布，很方便灵活。但是提醒大家一点，实在是鱼龙混杂，有些平台媒体资源很差，列了几千个媒体，大部分是毫无价值的站群，诱导你充值后，你就会发现你想发的媒体发不出去，钱又退不回来。比较老牌的推荐软文街（软文街发稿平台），专业度不错，服务也很好，但价格相对较高；专业做国外发稿的推荐美通社，价格也较高，后面再出一篇海外发稿的文章；如果追求性价比，可以尝试下一手媒（一手媒发稿平台），这是作者自己用的平台，大家可以尝试下。为了避嫌，就不在这里做相关推荐了，大家自行体验。

第二部分

如何制造一篇合格的软文？

大家务必要明确发软文的目的，如果你的软文发完了，只有自己或者身边的人知道，那发了有什么价值呢？所以你在写文章的时候要时刻考虑到你做这件事的意义，第一部分已经说过了。除了你的文笔好、要符合新闻的要素外，以下几点请参考。

1、软文的基础要求

建议标题控制在25个字以内，部分媒体对此有要求，否则编辑可能会帮你改了，甚至直接省略掉部分；

图片清晰度相对高一些，但是太高了系统会自动帮你降下来以控制图片大小，建议控制在单张500k以内，总数控制在5张以内，带多了可能会被删掉哦；

当然涉及政治、负面、敏感的文章就不要尝试啦！

2、关键词密度

这个词一般出现在SEO相关的概念中，对你文章的搜索效果影响很大。但是也要控制关键词不可太多，那样就很生硬了。这里有一个写作的好习惯教给大家，写文章前，先列出搜索关键词，有多少列多少，按重要程度排序，或者产品来说，这些关键词基本不会产生太大变化，每次写稿都要尽量将关键词写入其中，这是长期积累的一个过程，很重要，很关键！

具体要达到什么样的关键词密度最合适，也没有明确的衡量标准，请根据文章需要安排，有优化背景的同学可以帮忙补充下。

3、软文要软

不要认为每一个人都能写的了软文，任何人的差距在这里还是很大的，都得出一两篇拿得出手的深度文章，这块建议写不出特别好的，可以约个稿，或者约个记者，看具体预算了。

如果制造一篇好的软文你不行，新闻稿能写好也够用了。刚才说的是软文，当然如果你发的是新闻稿的话，那就是要硬，越硬越豪横。基础要求和软文基本一致，但是写作难度比软文就小多了，我认为是个人就都能写好。不想自己写的老板，招个实习生，出品内容质量也能保证。想深度学习的同学可以查查市场营销相关的书籍或课程，没太大难度。

第三部分

这一部分，重点给大家讲讲发稿实操中的重点。

1、给网媒们分个类

按各发稿平台的系统，所谓的媒体几万个，有点社会经验的人都明白，这其中大部分都是水货，弄个域名，起个名字，搞个网页就敢称自己为媒体。有些起码有个编辑在更新，其中的大部分只是一些站群，自动抓取一些文章堆叠，系统控制着几百上千个网站，名字倒是唬人的很，价格从几毛到几十不等，其实一文不值，有些甚至被高价卖给了不懂的外行们，简直是坑人。

作者整理了一些常发的媒体，做了分类，供大家参考，这些网站在业内都有一定的知名度，权重也不错，效果有保障。

四大门户、五大央媒当然是发稿权最高级的选择，中国网、中国日报网、环球网、凤凰网这一类门户网站相对就比较常见了，而且出稿容易，收录也很好。科技类、财经类、新闻类是最常发的媒体，篇幅有限，就不做更全的推荐了，有需要的亲们可以找我聊，为大家推荐。

还有些垂直类专业网站，收稿很谨慎，价格偏高。作者之前所在的行业偏互联网，36氪、新芽网、钛媒体、猎云网、虎嗅网、创业邦这一类偏新媒体的网站很受欢迎，渠道也比较少有，而且编辑基本都会改你的文章，而且是面目全非的那种。

墙裂推荐的百家号

百家号也叫熊掌号，他是百度亲儿子，收录效果是一个传奇，由于出自百度子域名，链接机器稳定，随着点击的增加，排名会进一步提升，我们几年前发的新闻稿，搜索几个关键词，几年过去了居然排进了前三。

但是它毕竟是自媒体，发出来会不会很low？其实市面上有一些大媒体在百家号注册的官方账号，价格也比较合适，如下表，价格几百到几千都有，我整理了一些供大家参考。

但是百家号有个弊端，系统会判断相似内容，一篇文章只能发一个百家号，很难实现霸屏的效果。

2、什么是白名单媒体，什么是首发？

通俗解释下白名。随着互联网的发展，信息大爆炸，如果人人都能出来发新闻，那人们怎么辨别哪些真哪些假呢？因此，国家就认证了一批可监管、信息可控的机构的网站，只有他们才能提供新闻类资讯，其它网站想要发布，那就只能转载这些网站的链接。想要了解更多的同学可以参考国家网信办官网公布的名单。

互联网新闻信息服务单位许可信息-中央网络安全和信息化委员会办公室

也就是说一篇新闻的来源是哪里，一般来说都是可以追根溯源的，首发网站就要承担相关的责任，如果内容是假的或者包含什么反动内容，那麻烦就大了。而一个媒体他的编辑人数也有限，每天都有任务，要发布很多内容，那怎么让出问题的几率最小呢？很明显，转载其他白名单媒体的链接就是最好的选择了。

判别是否首发请注意，如下图所示，来源必须是本站；另外正规大站都会记者署名，位置在开头或结尾都可能。

首发案例转载案例

换个角度讲，你要是能获得人民网、新华网的首发报道，那这个链接的价值足够你去和老板吹嘘了，其他媒体你可能都不用花钱就会有一大堆来主动抓取和转载。当然，获得这样的链接，要不然你媒体关系足够好、要不然你花足够的money。我的经验是，通过渠道发五大官媒的首发，有这类资源的平台本身就不多，另外就是你得足够走运，你的文章不仅写的好，还正好符合该媒体最近急缺的主流内容。

这里要说明的是，我们常见的四大门户也在白名单中，但是你想用四大门户的首发做白名单发人民网、新华网不见得奏效，甚至不如用中国网这类媒体。他们根本就不是一个体系的，感兴趣的同学可以思考。

最常用的白名单媒体推荐：

1、一般的文章最常用的是北国网、消费日报、东北新闻网这一类，出稿极快，价格3-10元；

2、想要发大站的亲，可以选择中国网首发、环球网首发，部分价格不足100元，性价比较高，而且好出稿；

3、想要作为企业宣传、价值背书用的，可选人民网、新华网、央视网这类首发，但是难度很大。

需要进一步了解的同学可以再交流，就不铺开讨论了。

3、有入口和没入口的区别

有入口的链接，用户可以在网站里浏览找到这篇文章，没入口的就只有一个链接了。他们最大的差别在是否能被搜索引擎收录，发之前请务必确认。

正规的发稿平台一般都会有入口，有拿捏不准的可以问问客服，他们都会悄悄告诉你的。

4、有必要高价去发文字链和banner这样的资源位吗？

如果你就是想普发新闻、获得收录，没啥用！不会提升收录效果的。但是如果你想用来做企业展示，作为宣传素材，那可以做几个大媒体的，编辑一般都会反馈截图给你。

5、大的官媒拒稿率极高，有啥方法规避吗？

这里只讲通过渠道发布的操作技巧。首先你要做一条优质的白名单链接，一定要有，否则绝对发不上去，不要用北国网、消费日报这一类，最差中国网、海外网这一级别。文章建议你内容要精简，越少的内容、越少的图片，有不适合内容的几率就越低。最后，每次发稿做好记录，寻找规律，找到出稿较为容易的渠道或者频道。

需要提醒大家的是，主站和分站有着天壤之别，比如中国新闻网财经，它是五大央媒之一的主站的财经频道；中新网安徽，它是中新网的地方频道，虽晚名字一样，但是影响力差别很大，价格也差别很大。例外的是像人民网、新华网这两个地方站影响力也还是不错的。

6、免责声明影响文章的公信力吗？

当然了！发布前要确认下案例，如果还有免责声明要慎重选择。而且有免责声明的文章不能作为百度百科的索引链接，本身就说明其公信力的降低。

第四部分 如何做发布组合

特殊的情况这里不谈，就拿普通的企业的正常发稿操作来举例。建议用以下三步来选择：

1、定位行业方向。

比如教育机构，基本的组合【新闻+财经/科技+教育类】大方向就不会错。有些朋友希望更加精准些，那你是K12，还是公考教育，可以再细化。当然太细了不见得你能找到相关资源，或者就算发了，该站权重太低，收录也难保证。

2、确定大概预算。

发稿这件事丰俭由人，经验之谈是相同或者相似内容的文章发太多链接，搜索效果会太假，但是少了效果又难保障。单篇发布建议5-10家，最多不超过15个链接。预算建议1000-5000，根据需要来定，其实都有办法保证收录效果，只是单个链接质量不同。

3、选择媒体名单

可以将媒体分成4个等级，这个不是完全固定的，根据行业属性，选出的常发媒体名单也不同，以科技行业为案例给大家参考：

根据你的预算和期望链接数，每个类别里选择你需要的媒体，行程最终的计划。

提升收录的小技巧：

1、一篇文章拟定三个标题，内容可简单调整，也可不做调整，将计划发布的媒体分成三部分，分别发布；

2、标题中尽量包含搜索关键词。

作者混迹于市场、公关、品牌圈，挖掘了大量产业上游的资源。关注社群、抖音、直播、SEO、ASO等方向的小伙伴可以多沟通，后续会发布相关不同方向的文章，私人微信添加注明来意！