效果广告和品牌广告的本质区别

与品牌广告相比，效果广告更准确，可以计算投入产出比；一旦品牌广告占据了用户的头脑，效果就比效果广告强100倍。两者都有自己的优缺点，如何选择？

对于工作的学生来说，他们应该熟悉效果广告。花钱买流量几乎所有的事情都在做。如果你能一直这样维持下去，花多少钱，买多少流量，转化取决于产品的需求，那就好了。

然而，随着流量成本的激增，客户单价从几年前的几元到现在的几十元甚至几百元不等。投标越来越疯狂，中小企业主逐渐承受不了这种压力。有时候投标一开，就像随时压死骆驼的最后一根稻草，但是不开就很难找到突破口。在LTV保持不变的情况下，ROI越来越低。此时，如何以低成本获得流量已成为亟待解决的问题。

一些有远见的老板已经把注意力集中在传统的品牌广告上。仔细想想：我们是否在电视上看到了越来越多的应用广告，比如世界杯期间叶茂中的三个广告 ** 广告、知乎、马蜂窝、BOSS直聘等，也有黄轩代言的清新异常找房APP贝壳找房，无论是生活类还是工具类服务类APP，在电波媒体和平面媒体上做广告的目的是在获取流量的同时塑造品牌。

关于品牌广告和效果广告的相同性和差异，让我们从几个方面来说明，对于我们自己的产品，是品牌广告还是效果广告？

什么是品牌广告？

以建立产品品牌形象，提高品牌市场份额为直接目的，突出品牌在消费者心中的传播，可以让用户记住产品做什么，可以提供什么解决方案，如我们想买衣服，首先会出现一线品牌，而不是直接是产品。

缺点是时间长，传播速度慢，当然，你花了很多钱创造一个好的爆炸点，容易传播VCR也可以，毕竟，信息流时代可能发生，但品牌广告的痛点总是存在，即必须保持持久，短期广告曝光，几乎不可能创造一个，如可口可乐、王老吉、方泰等品牌，但如果结合合理的营销方法，此外，相关作品的长期输出可以以标签的形式印在用户的脑海中，占据用户的思想，让用户始终坚持品牌。除非消费行为发生变化，否则用户永远不会轻易更换品牌，这也是品牌广告的最大优势。

什么是效果广告？

投标、广点、广告商可以称为付费广告，付费广告是基于广告系统的效果，通常称为投标付费，转换结果测量更清晰，时间短，只要服务可以通过投标付费获得流量，其最大的特点是时间短，效果快。

例如，当天投资的成本可以在当天看到，这也是互联网广告最大的优势。我们在移动终端上投资的广告可以衡量它消耗了多少钱，点击率是多少，下载和注册的数量是多少。它们都显示在数据中，但唯一的问题是成本高，投标小，投标效果差，投资大，企业资金随时断裂，形成依赖性。

两者优缺点对比明显，推广定位要因势利导。

品牌广告不需要花钱吗？不，无论是品牌广告还是效果广告都要花钱，先付钱，对不起！世界不存在，任何广告都不是一个小的成本操作，涉及到无数的人力、时间和精力的消耗。

根据领导对品牌广告和效果广告的认知，每年都会有固定的广告预算成本，从数万到数十万甚至数千万不等。据知情人士透露，今日头条将在2018年下半年为抖音占领市场的推广计划提供近20亿的推广预算。例如，每年将有10万到数百万的推广资金。如果企业想达到更高的水平，就很难实现伟大的事业。

也有一些企业每年投资数百万预算，带来良好的回报，但从中学习，与传统搜索引擎优化相比，投标将带来更大的风险，导致资本拉动，一点疏忽很容易使企业处于危险状态，如果你有敏感的数据搜索引擎优化经理也会相应降低风险，但高风险带来高回报，短期和快速。

品牌广告和效果广告的形式都是曝光的。无论是电视广告、电梯广告、报纸广告、朋友圈广告、手机推广广告，都是先曝光，然后引导用户根据广告内容产生不同的行为。

随着技术的不断进步，品牌广告和效果广告之间的界限越来越小，比如最近疯狂投资几分钟的luckin coffee（卢金咖啡），电梯平面广告将放置二维码，并标记扫描代码获得免费咖啡杯，事实上，这相当于通过线下广告的形式不限于广告曝光，并引导关注者成为用户的转型行为，比如当时签刻君扫码关注他们。当然，我不仅仅是为了免费咖啡，我也是为了案例分析。然而，免费咖啡的味道确实更好。

品牌广告和效果广告的目的是销售，无论是传统企业的老板，无论他们的企业价值观、公司组织结构、商业环境生态概念，但在广告资金方面，目的是惊人的一致性：是提高产品销售、收入。

品牌广告花钱购买曝光和展示，效果广告花钱购买用户，希望广告能吸引关注者，并将其转化为自己的用户，甚至直接消费者，事实上，品牌和效果广告实力，根据自己的产品定位，根据需求市场、用户肖像、数据调查等，利用情况使品牌以最小比例，收获超出预期的市场回报。

事实上，在效果广告中可以准确选择用户肖像，已知的目标用户群体，如你是时尚品牌制造商，然后我们可以设置25-35年轻群体，选择受众用户区域推广，可以通过收入、偏好、教育、性别、年龄等关键指标。

品牌广告更受欢迎，根据选定的目标群体集中载体，如综艺节目，节目年龄观众是25岁左右的年轻女性，所以我们在节目中展示品牌，虽然精度略有不足，但品牌沟通效果和搜索指数也可以通过第三方数据平台获得相应的结果。

相比之下，竞价投放比品牌广告更准确，而品牌广告则受众广泛，精度略有欠缺。

事实上，大多数问题都在于用户的匹配程度。例如，您是一家手机制造商，目标用户来自一线城市。25岁以上的年轻人有工作、收入稳定、消费能力强，愿意为科技产品付费，需求明确， 然后你可以通过竞价选择你对应的人进行广告，向你认为可能有购买意向的客户展示广告，不用担心以前的关键词搜索竞价，浪费资源。

与效果广告(竞价)相比，品牌广告更能被铭记，不仅仅是想单独销售产品，更是想 ** 或者创业类型，更适合做品牌广告，从广告创意可以看出，品牌广告无论是视频、图片、文本，无一例外都是突出产品卖点，同时向用户传达产品基调信息，如汽车广告，整个是自己的车，什么样的舒适驾驶体验能给用户带来，比如林肯的服务…

如果你想让用户永久记住，你需要一个具有视觉冲击力的标志，从颜色标签和视觉标签中定义品牌形象，并多次曝光品牌。具有代表性的品牌符号和建议的名称是品牌成功的标准，如抖音的前身 >A.me短视频音乐社区，更名为抖音短视APP，放弃了高大的英文名字，取而代之的是更接地气的本地化名字，让它更容易被用户认可，在用户心中形成品牌标签和符号，成为用户注册数量最多的最受欢迎的短视频APP。

让我们回顾一下方泰。她不仅建立了产品和企业的个人设计，而且通过品牌的力量实现了传达文化的使命。“因爱而伟大”的口号使许多人成为方泰产品的忠实用户 ** 方泰的推广方式更传统、内敛，一直是这个快时代的慢行者。

若选择效果广告，一定要做好心理预期：

我能承受多少预算和风险控制？当企业在投标广告时感觉效果好时，往往需要增加投放量。这个时候不用担心，看看你的用户质量，转化率能有多高。衡量还不算晚。

品牌广告总是让很多准备投放的老板望而却步。首先，投放效果的预期不如效果广告明显和快速。有些人甚至不知道浪费在哪里。一怒之下，他们决定把所有的促销费用都投入到效果广告上，但最终，你会发现你甚至很难支付员工的工资

互联网企业靠什么取胜？

在互联网企业的早期发展中，我们可以依靠优秀的创造力，获得第一批种子用户，因为满足用户的需求，会有更多的用户涌入，企业到中期发展，如果不能保持高质量的创意产出，用户损失远远超出想象，那么我们需要依靠专业人员操作这些现有用户，在产品功能迭代更新，让自己和竞争产品更有优势。

为什么很多互联网企业在早期绽放华丽灿烂，像天空中的烟花一样多彩，但中期疲软，用户流失率惊人，最后只是昙花一现，绽放短光后暗淡，没有改善，这样的结局是我们想要的还是？

不是！互联网企业在后期应该依靠什么力量？品牌，只有品牌才能忍受时间的审查，只有品牌才能在这个复杂的市场上建立几十年，数百年，昙花一现的想法不能，效果广告带来的短期流量也不能。

一旦品牌广告占据了用户的头脑，效果比效果广告强100多倍，效果广告是短期的，品牌广告是长期的，在我们联系的许多营销推广计划中，甲方存活了几年，十年以上，所以可以预测：这些人绝对不是短期和快速的投机者，但做一个百年的企业，需要用户对产品的忠诚，而不是无意中冲动的购买行为，只有品牌广告才能达到这个目的。

世界杯期间，小龙虾成为主角。我们不妨以小龙虾为例。如果你投放效果广告，通过竞价流量获取 促销折扣的方式迅速推动了一波线下活动，让用户成功地去商店品尝你的小龙虾。吃完后，问用户，你刚去的商店叫什么名字？ 用户只会说“忘了……”因为促销的诱惑对他的影响远远大于品牌，他只记得吃了一顿便宜的小龙虾。

但是，如果你做一个微信官方账号，抖音挑战网络名人广告，说一个以情感牌为主的slogan: 深夜，只有兄弟和小龙虾陪你赶走孤独，我在XXX龙虾店。从孤独的情感到社会需求，用户可以直接获得√在品牌想象中传达的概念，将朋友、聊天、赶走孤独等关键词与品牌联系起来，让用户在类似场景中与小龙虾店联系起来，达到品牌占据用户思想的效果。