你知道华为、小米都在做内容营销?影响个人内容营销的15个疑问
有一个曾经让乐爸爸感动得一塌糊涂的故事，这个故事来自沙建军先生的书《我知道他想看什么：用内容营销打造品牌影响力》，先来看这个好莱坞大电影般的故事情节：
一个悲惨的故事
1986年2月4日，佐治亚州东部伯克县的农民希尔，在买了一份保额可观的生命保险以后，在自己的卧室里用一个雪橇结束了自己的生命。
原因其实很简单，因为长期的农业歉收，他家面临大约30万美元的银行债务，如果不能按期偿还的话，他将失去祖辈三代经营的农场。而对农民来说，失去土地是耻辱的。为了能让家人继续生活在这片土地上，他选择了 ** 。
显然，希尔先生没有仔细看生命保险的条款， ** 是不能够获得赔偿的。他的遗孀是一位66岁的中学教师，拒绝赔偿、丈夫丧生、银行要账的压力下几乎崩溃。希尔太太的悲惨经历被当地电视台和媒体报道后，立刻成为全国性的新闻。
一个悲伤的故事
一个英雄的出现
在亿万唏嘘不已的观众中有人通过媒体找到了希尔太太，他在电话中直接问她：“现在我能为你们孤儿寡母做点什么？”希尔太太说：“现在银行要杀了我们，我们将要失去祖辈三代经营的农场，我们不知道该怎么做。”
这个人放下电话后又立刻打给了银行，当他谈到希尔先生的农场，并且要为希尔太太偿还贷款的时候，银行员工非常不耐烦地说：“我们收钱天经地义，你管不着，哪凉快哪待着去。”这句话彻底把他激怒了，他说：“小子，你给我听着，如果你们继续骚扰希尔太太，那么我就让我的律师团 ** 你们银行谋杀希尔先生，让你们赔偿天文数字。
”这个时候，银行员工才如梦初醒地说：“还钱就好说，别把事情闹那么大，这点儿钱不算什么。”
让人感动的结局
30年以后，这个人因为政治的需要到南卡罗来纳州去拉票。这时候下面走来一位50岁左右的女士，满眼热泪，手里拿着这个先生和她已故母亲的合影说：“我就是你拯救的希尔夫妇的孩子，我们在南卡罗来纳州可以为你做任何事情。
因为你对美国人民的承诺在30年前就已经兑现给我们家庭了，是你拯救了我们。”当时现场一片安静，很多人都默默地流下了泪水。在一个星期后的共和党初选中，这个人赢得了南卡罗来纳州全部的选票。在一个极度保守派选民占绝大多数的南方农业州，这简直是个奇迹。
他就是特朗普，那年他40岁。
特朗普和他的女儿
这个故事简直是太完美了，特朗普真是侠客一般的存在，当年如果我能够在南卡罗来纳州投票，肯定会毫不犹豫的投给特朗普。
据说在特朗普的书《谈判的艺术》里，类似这样的故事一共有5个。
在现实中看到的特朗普，似乎是一个满嘴跑火车，表情动作夸张，各种不靠谱的人，但是大家有没有发现，特朗普特别爱用Twitter，他简直就是一名自媒体赢家，关注人数近6000W人。
当然相比起现在的总统，乐爸爸更关注的是他身边的梅拉尼娅·特朗普以及美丽的伊万卡·特朗普，知乎上有个回答太睿智和欢乐了。
伊万卡.特朗普
当年在选举时，沙建军先生正在美国考查，他发现美国影响力最大的100家报纸中，有56家明确表示支持希拉里，而支持特朗普的只有一家；电视媒体同样如此，包括CBS（）、NBC（）、ABC（）在内的几乎所有主流电视媒体都把枪口对准了特朗普。
当时，特朗普的对手可是希拉里，一个看起来优雅和充满贵族气质的女人，乐爸爸曾一度以为她会当选。
与希拉里开战
而希拉里有个老公，名叫：威廉·杰斐逊·克林顿，两口子都是领袖级的人物。
当时特朗普，是个腰缠100亿美元资产，《飞黄腾达》系列节目主持人，结过三次婚，生活在民主党人占绝对多数的纽约的亿万富豪，居然能在极端保守的福音派南方农村，在墨西哥 ** 占很大比重的亚利桑那和内华达，在重工业的密歇根和伊利诺伊州都能获得压倒多数的支持。
后面的故事，大家都知道了。
特朗普的内容策略
特朗普的故事塑造得太漂亮了，然而不止于此，据沙建军先生的观点，他的竞选团队还让他天天在“三做”。
1. 做自己：通过打造魅力人格体，把自己与那些一本正经的政治精英区别开来；
2. 做内容：通过内容营销最大程度地获得关注；
3. 做阵地：通过社交媒体账户矩阵具有的天然扩散性把自己的观点传播出去。
直到现在，你看到的特朗普，就是这么个人，各种缺点，仍然满嘴跑火车，各种夸张的举止，各种令美国人脸红的事件，感觉这个特朗普不像是教科书上的美国总统，而是一个活生生普通人特朗普。
特朗普的胜利几乎完美阐释了内容营销从战略到执行的过程，阐释了持续内容规划和运营的重要性，阐释了魅力人格体打造的重要性，阐释了“有意思才有意义”的内容营销真谛。至于他的团队对社交媒体的娴熟运营，则反映了他们在内容运营方面的功力。
海尔、华为和小米注重内容营销
海尔可以说是国内内容营销较早的企业，最初的电视里的海尔兄弟，仍然是70后回忆里的经典。
海尔兄弟
海尔的微博算是老牌大企中比较奇葩的了，看上去不像是一个企业微博，而是两个卡通兄弟的故事。
海尔的新浪微博
看上去“不务正业”的海尔，非常注重用户的参与度，比如打造“海尔冷宫冰箱”，“咕咚手持洗衣机”，“魔镜魔镜我美吗？”这些听起来有点不可思议的产品。
海尔新媒体运营背后的逻辑是：与用户培养感情，建立人与人之间的情感共鸣，那些核心用户自然会愿意跟你合伙，甚至参与产品设计。
华为是，是国人的骄傲，在特朗普的围堵之下，华为一个又一个的大动作，这让乐爸爸的爱国热情也高涨。同时赶在6.18的时候，买了任总案头上的一本书《美国陷阱》。
华为每年在内容方面的投入是巨大的，随便在百度上就可以搜索得到，乐爸爸个人喜欢华为官网上的内容出版物。
为华出版物
小米的营销就更不用说了，雷军的那句话“站在风口上，猪都能飞起来”现在成了咱们聊天时经常会说的话题。小米的营销一直都是业内经典，从最初小米手机刚推出时的饥饿营销，到粉丝营销再到内容营销，营销手段不断创新。最难能可贵的是雷布斯（网民对雷军的昵称）经常亲自操刀上阵。
巅峰对决
说了这么多，你是否觉得：内容营销太强大了？是的，不过内容营销不是一天两天就能玩转的事情，首先需要坚持，这要以兴趣打底；其次，需要参与其中，就像雷军和特朗普一般；最后要树立正念，就是我为人人，人人为我的思想。
个人也可以开始内容营销，玩转内容营销的15个疑问
那作为普通个人如何玩转内容营销呢？下面的15个疑问让你更了解内容营销的方方面面。
疑问一. 只有缺钱才做内容营销？
这显然是不成立的，前面列举的案例，任何一家企业都不是缺钱的主，他们更加重视内容营销。不过内容营销起步确实不需要太多钱，如果你没有什么钱，还不赶紧做内容营销，有点说不过去了,嘿嘿。
疑问二. 内容营销不能带来销售转换？
营销，就意味着售卖，内容营销与传统营销的区别在于：内容营销先在客户或潜在客户中建立信任，而不是一开始就直接推销产品。如果客户信任你的品牌或产品，自然比较容易转化。比如国内的小小包麻麻这个公众号，经常推送各种育儿知识，获得了无数宝爸宝妈的信任，可以说吸粉无数，这个公号每个月的卖货的利润也很惊人，这是内容营销的一个非常好的案例。
疑问三. 内容营销只是为了引流？
内容营销当然是要引流，但不是泛泛的吸粉，而是在用户中建立信任关系。可以说有1000个僵尸粉比不上10个拥护者，内容营销的目的是为了建立拥护者，也就是铁粉。
疑问四. 内容营销一定要很会写作？
当然不是,你不一定要先学了写作再开始内容营销。大家关注你是因为你对他们有用,比如你会教他们做网站?教他们洗菜(发现很多人不会洗菜)。或者你会将别人的经验实践后，加入自己的体验，比如给文章添加上注解或自己的故事，就非常不错了。
疑问五. 内容营销很花时间，我可不行？
原创内容当然是费时间的，不过内容营销可是有很多种做法，比如可以多用别人的素材，但是一定要加入自己的甜蜜点。
疑问六.分享内容会让大家学会我的技巧，我不是没饭吃了？
知识不是越用越少，而是越用越多。在与学习相关的图书中可以发现，分享输出一个非常好的巩固知识的方法，输出会倒逼着你去实践与输入，这让我们可以这到更多的知识。而且分享是一件开心的事情，大家都学会了，你也更加精进了。
疑问七. 内容营销是只做内容等人上门？
内容只是一方面，营销还是要有营销的办法。内容营销中有一个“行动呼吁”的动作，就是在内容最后写下立即行动的要点，比如通过电话联系，或者关注公号之类的。与你的客户建立连接后，接下来仍然要靠营销功夫了。
疑问八. 点赞少的内容不是好内容？
不一定，乐爸爸的文章点赞就少，但是都是干货，嘿嘿。其实点赞多的内容一般是追随了热点，不一定有干货。而有很多真正讲干货的文章，因为没有跟随热点，点赞不多，但不一定不优质。
疑问九：事业有成才能做内容营销？
不一定非要到雷布斯的位置上才能做内容营销，草根都可以做内容营销，只要你能把握和解决用户的需求。比如乐爸爸天天写一些内容营销的文章，就是希望让大家搞懂内容营销的玩法，不一定要学大企业，其实个人内容营销是一种生活态度。
疑问十. 等要卖货的时候再来做内容营销？
这是一种错误的思维，常犯。，通过用户参与的方式先做内容，留住用户，然后再推商品。记住：创业最困难的不是你有多优秀的产品，而是你留住了多少用户。
疑问十一. 产业都已经有了口碑，还需要做内容营销？
内容营销是建立信任关系，有了口碑，可以通过内容营销让用户更加信任你，其实这时候更加需要内容营销。华为手机有口碑了吧？但是他们在内容营销上依然非常给力。
疑问十二. 一定要有丰富的知识才能做内容营销？
当然不是，乐爸爸知道有个在工厂打工的90后小伙子，通过将身边发生的打工故事写成内容与人分享，获得了相当多的粉丝。内容营销需要你真诚有情，有趣，有品，有料，就能做好内容营销，不一定要很有学识。
疑问十三. 现在都玩抖音，内容营销过时了？
抖音是能大大增加曝光量，但是要获取用户真实的信任，内容营销不可或缺。
疑问十四. 文笔很好才能做内容营销？
说实话，文笔好确实有助于内容营销，但是不是绝对。只要写的内容真实、有料，内容营销依然可以做得风风火火。其实很多大V的文章，并不是写得特别有文采，而是因为易读有趣有料，才得到普罗大众的喜爱。
疑问十五. 现在大家只爱影片不爱文字？
这真的只是团迷雾，为什么小小包麻麻很多文章10W+阅读量？人们不是一天到晚都有时间看影片，但是很多人在碎片化时间段里，喜欢刷点小文字，所以影片有影片的需求，文字有文字的市场。
让自己飞起来吧
总结
千种好万种好，自己做了才知道好与不好。与任何行业一样，内容营销有自己的优势，也有不少劣势。对于乐爸爸个人来说，通过不断研究与实践内容营销，不断的学习与进步，能够为他人带来好处，就是最大的乐趣与价值。