张峰溪：文案策划之广告文案模型
没关注？伸出手指点这里—
上两期我们说的是产品文案模型，主要讲了怎么去设计一个好的有爆点有内容，让人看了就想买的产品销售文案。
今天来给大家分享的是：广告文案模型。
在很早以前，我从来不投放广告，都是靠网络推广和软文带来客户源源不断，
不过在一次偶然的机会，我看了一本电子书叫《Google cash》。这本书是传授如何利用投放adwords广告去推广其他cpa或者cps项目赚钱的。
当初那个作者是靠投放广告来赚广告费。
那个作者最早投放adwords赚ebay的cpa广告费，一天收入几千美元。
我当时看了这个思路很受启发，但是ebay已经不能推广了。于是，我就花了100元，开通了adwords广告账户，adwords广告账户开户费，当时是50元，开完户还剩50元人民币。
我当时就了一下，投放广告赚广告钱，但是推广什么呢？
当时Google在全球推广Picasa软件和带Google工具条的火狐浏览器。当时在中文地区一个下载是0.1美元 在欧美国家 一个下载是1美元佣金。于是，我就用Google提供的免费主页，做了一个超级简单的广告网页。当时那个网页的截图如下
然后我就把50元投放了adwords广告，当天给我的回报是35美元。当时汇率还是1：8，也就是花了50元，回来了近300元，这回报率太高了。
于是我就开始研究利用投放广告来赚钱，发现这样玩比较网络推广来的快。然后我每天投放的500~1000元，就靠上面那个简单的网页，每月能给我带来十几万的自动收入。
于是，我就总结了一套网络广告设计的技巧。
上面我做的那个广告页，蓝色的是广告链接，红色的是我写的广告语：download it now！
这个网页当时的转化率高达40%左右，就是有2个半点击，就会有一个下载。
为什么会有这么高的转化率呢？
核心有两点
1.暗示语
虽然我英文很烂，但是我写的这句暗示语太nb了！
download it now！
立刻下载它
2.标题的设计
当时火狐浏览器都还是2.0，我标题写的是3.0 起到了很大的诱导性。
通过这个小案例，就是要告诉大家，网络广告两个核心的关键点：1、诱导用户好奇 2、暗示客户行动
这是两个非常重要的核心原则，有了这两个核心原则，我们再来讲解广告的具体设计。
现在大家回想一下，自己投放的广告有没有做到上述两点？
因为发现广告投放的好，回报的更快。于是最近几年开始，我很多的业务都开始用广告来推广。
由于广告文字的限制，如何用最少的文字，获得更好的效果呢？
这其中也有非常多的关键技巧。
举例。
两个广告，你们觉得哪个吸引人？
在我的课程里，绝大多数人都会觉得上面的比下面的更吸引人。为什么呢？
因为融入了三个核心技巧。
后来，我用这套核心技巧，帮助许多客户来做广告投放。
基本上，我帮他们设计广告花的时间也就半小时。但是他们愿意出更多的服务费。
我最高的时候，同时帮十几家外贸企业投放网络广告。
其中最经典的一个广告设计是这样的：
翻译过来的大意是
标题：耐克批发
介绍：比较鞋子来自澳大利亚的在线商店
几乎看不懂，写的一点都不吸引人，广告点击率不到1%，就是有100个人看到广告，都没有1个人去点击。
我修改了之后，最高点击率高达15%。
我设计的广告是怎样的呢？
标题：批发耐克鞋子19.8美元
内容：paypal支付，免邮费；
立刻购买，非常便宜！
就这个简单的广告语修改，立刻让点击量翻了十几倍，广告成本下降，他们立刻从赔钱变成了盈利！
针对这类网络广告的设计，我总结了以下三个原则：
第一步：醒目
必须快速吸引眼球！
如何做到这点呢？
那么在你的广告标题和文案中，就需要多放让客户兴奋的关键词。
例如：数字
例如：免费 便宜 马上
只要包含了这些元素，别人看了就会兴奋！
例如： “广告设计的方法” 和 “广告设计的3个绝招”
哪个更吸引人呢？
肯定是带数字的，大家一看就会比前面的更加吸引人。
所以大家在设计你的广告标题的时候一定要带数字，一定要带一些让人兴奋的词汇。
这是网络广告设计的第一个原则：醒目
第二个原则：好处
一定要写的：具体、直白、直接、粗暴
由于广告字数有限，你写广告语千万不要考虑语法。要用最简单直接的文字，把你的好处很粗暴地写出来。
例如我前面举的两个例子中，
网络推广赚钱培训-1000个见证
这个起到了吸引眼球的作用。
1天学会网络推广，月收入轻松过万元
这个就是简单粗暴的描绘好处。
免费咨询电话，xxxxx
这一句就是暗示用户采取行动
切记，在写好处的时候，一定要具体化，数字化。
好处不能写得很朦胧，朦胧模糊的好处，是不能吸引用户的，有也不能让用户信服。
举一个反面例子
很多朋友喜欢用“价格便宜，没有风险”来描绘好处，这样一般用户看了都没有感觉。
但是一旦，把价格便宜具体化，把没有风险具体化，给人的感觉立刻就不同了。
用“5折购买”来准确地描绘便宜，
用“货到付款”来描绘没有风险，
这样给人的冲击就非常大了。
大家在投放网络广告的时候，只要能够把这一点用上，效果立刻就增长很多。
切记，好处要具体化，数字化
第三步：行动
一定要强烈暗示引导点击！
在广告语中，一定要引导用户看到后去行动，这是非常关键的。
例如这个，我直接在广告中放上了电话。
这招帮我省了许多广告费。为什么呢？
许多人看到广告之后，没有去点击，直接就给我们打电话咨询了。
再例如前面举的例子：Buy now，Very Cheap！ 这也是一个强烈的暗示。
立刻购买，非常便宜！
暗示语言，一定要暗示用户立刻行动。
人的潜意识都是不会思考的，只会顺从，所以，我们要用强暗示的词汇。
还有我一开始举例的那句暗示语：download it now！ （ 立刻下载它 ）
这也是非常NB的强暗示语言，所以，在广告中，用强暗示词汇，是一个非常重要的绝招。
让用户看了就行动。
这就是网络广告文案策划的三大绝招：
第一步：醒目
快速吸引眼球！
第二步：好处
好处具体直接！
第三：行动
暗示引导点击！
无论是百度、还是、还是广点通，这三招都适合。我们讲的是万变不离其宗的核心原则。所以大家在投放广告的时候，要对照一下，看看做到这三点了没有。
吸引眼球的词语+简单粗暴的好处+强暗示马上行动
再次给大家强调一下，学习的核心，不在于学习的多，而是要学习的透彻。
你能够把三面那三句搞透彻了，你的回报率都是巨大的。
把复杂的事情简单化，再把简单的核心让大家透彻理解，现在大家根据以上三点，照葫芦画瓢也可以设计自己的广告投放文案了。赶快行动起来！
今天讲了广告文案模型，学习的核心不是听课，而是套用。大家明天就要立刻套用，学着写。写完有了框架变简单，一个环节一个环节套用，写好之后是一个熟能生巧的过程。配合我前面讲的两大心法，产生的威力无与伦比！