资本寒冬下,看清楚“品牌广告”和“效果广告”的优缺点

如果说鱼的记忆只有七秒那么人的记忆只有七天。试想年前最大的瓜是什么？某蒙。眼瞅着态势愈演愈烈突然春节来到这个瓜的热度瞬间被春节这个超级热点淹没大家乐呵呵的过年去了某蒙因此躲过一劫账号依然在。而且经过七天的春节假期年后大部分人早就把这事给忘记了。

这个事情我们不做过多的讨论咱们只从现象上分析其本质。人们的情绪从被激发到高涨到熄灭这个过程是做产品推广不得不面对的一种普遍现象。大家有没有注意到抖音这个用户量已经过亿的产品在春节期间依然不遗余力的在大力推广。

其目的一方面是获得新用户另外一方面是怕被人遗忘。因为抖音没有强关系链一旦用户玩腻就会流失掉不像微信即使感到厌烦也不得不继续使用万一有红包呢？因为人的健忘属性企业做品牌的难度相比做效果就难了很多。

从人的记忆特点出发对比“品牌广告”和“效果广告”的优缺点让大家在新的一年产品推广中能够有的放矢少花钱多办事。

一、短时推广看效果长时推广看品牌

二、如何搭配回报率最高

三、19年产品推广的新趋势

一、短时推广看效果长时推广看品牌

行业不同企业的生命周期也不同

在互联网行业的同学应该都知道生命周期这个词生命周期常指的是手游手游的生命周期短则两三个月长则两三年容易直观的表现出来。像生命周期在四五年以上的比如博客、直播如果没有一个长时间的观察不太容易被察觉毕竟多数人的记忆只有七天。

同产品一样企业是也有生命周期的。的周期一般在两年到五年过了这个时间需要寻找新的利的业绩会停止增长甚至下滑腾讯和阿里创办20年了还不断的在拓展新业务不进则退百度似乎明白了这个道理今年开始大力推广百度APP了。

相对于互联网行生命的业务稳定后依靠老顾客和持续不断的获得新用户只要不出现重大的决策失误传统企业活个十几二十年是很正常的。不论传统还是互联网企业都需要推广因为生命周期不同在推广的策略上也会有差异。

依据生命周期选择推广品牌或是效果

赚快钱的多一两个月回本翻个十几倍的例子也不少。这种注适合做效果推广。对他们来讲品牌什么的不重要今天赚钱今天开心明天的事情明天再说。很多人不多可能十来个左右一年赚的钱可能比有几百人的工厂还要多的多。

有两一家是老干妈另外一家是做蜂蜜的。这两家的玩法刚好是品牌和效果老干妈的软文一点一点的影响着人们的购买决策而蜂蜜投的最多的资源是公众号用户即看即买抓的是用户那一瞬间的心动。所以十年后老干妈大家依然记得住而蜂蜜十天后大家就找不到购买入口了。

企业在选择品牌推广或者效果推广时首先要清楚自己的定位是做一个短平快还是。当然我们大家想要的但实际上嘴上说着要身体却不诚实。清楚了自己的定位再去选择投放哪种广告会更为合适。

二、如何搭配回报率最高

混搭是推广的必然选择

只推效果广告和只推品牌广告的企业都很难做大最好的方式是混搭起来推广。预算比例的拿捏会很有考究了。就像煲汤放盐盐少了汤淡了盐多了汤咸了。盐的分量要根据火的大小汤的多少人的口味来放。品牌和效果的投放预算比例也是如此。

我在做手游推广时假设推广预算是100万至少会有10%的费用拿去买媒介的资源手游比传统行业的一大好处是即使是媒介的品牌广告也是可以引导到下载详情页的。这样可以算出来回报率不过软文的投放是很难评估了没有浏览量转化率的数据不过还是要投的。

效果广告占大头品牌广告占小头

这是得出的一个结论有个结论更有趣：只不一定会挂掉但是只做品牌的企业说不准就见不到第二天的太阳了。对于企业来说活下去是正常运行时才有发展壮大的可能。效果广告是可以保证这一点的让企业有用户有订单有收益。

品牌是在想扩大规模提升实力时才开始进行的。也可以同步进行但对预算的把控要很精准品牌推广的费用的现金流之前小黄车花几千万请明星代言投资卫星乱花钱导致现在没钱连顺丰的快递费都还没付。品牌和效果比较好的投放策略是：效果广告产生营收部分营收做品牌初期锦上添花后期如虎添翼。

三、19年产品推过的新趋势

效果广告的价格增长放缓甚至下滑

用户获取成本的价格是一年比一年高媒体的价格也是如此。这个价格指的是效果广告的投放大头：手游。18年版号的限制手游数量的减少投放预算的降低让劣币驱逐良币的效应减弱。我预计19年的趋势是好产品低预算的产品适量的去投放也是可以买到些用户了成本会下降一些。

新的推广方式会不断涌现

大河有水小河满大河没水了小河怎么办？就看哪家小河的竞争力更强了。19年企业的生存环境不容乐观为了生存企业不得不想新的推广方式寻找新的突破口。如果想到了继续辉煌一两年如果想不到结果必然是裁员滚滚。维护好老用户寻找更低的获客方式是企业未来几年的主旋律。

#万金油暖心大叔说媒体#