Facebook广告文案怎么写才有更高的转化率?

尽管有传言称Facebook的影响力正在减弱,但很明显,人们比以往任何时候都更喜欢它——据Pew Research Center统计,美国70%的Facebook用户每天登录,而Instagram的每天登陆用户数占59%,Twitter为38%,Pinterest和LinkedIn为22%。

大量活跃用户的存在也让其具有非凡的营销潜力,Facebook已成为B2B和B2C业务的最佳广告平台之一。

但要使Facebook广告获得更高的转化率,你不仅需要优质的产品、正确的产品定位,还要有引人注目的图片或视频,以及出色的广告文案。今天,我们将重点介绍如何撰写可实现高转化的Facebook广告文案。

Facebook广告为什么如此受欢迎?

Facebook上有大量的用户,但是将广告发送到人群中并不一定会带来大量的转化。Facebook广告的关键是针对性,能提供精准度相当高的人群定位。

通过定位,广告主可以更具体地了解广告所覆盖的受众群体。如果你销售花园软管,则可以吸引对菜园和家庭装修感兴趣的人;如果你SaaS软件,则可以定位访问过你网站登录页面的用户。

一般而言,可以通过自定义受众、位置、性别、兴趣、行为等关键指标,在Facebook上定位广告触达人群。

营销人员可以使用Facebook广告有哪些?

主要分为两种类型:

1.信息流广告

这类广告会直接出现在Facebook Newsfeed中。用户在滚动信息时看到广告,感觉就像是朋友发的帖子一样。

这是Farm Hill的信息流广告示例:

2.右侧栏广告

你猜的没错,右侧栏广告出现信息流广告的右边。这些广告位置比较小,且不能像信息流广告一样滚动显示。

这是一个来自West Elm的右侧栏广告示例:

在Facebook广告中文案撰 ** 的很重要吗?

是的! 很重要!

构想Facebook广告时,你可能第一时间会想到视频或图片,但优秀的文案在促进转化方面必不可少。

出色的广告文案可以使连接变得容易——以最简洁的语言,向人们展示他们需要去的地方,并说服受众点击你的网站。这是成功广告的重要组成部分。

然而,想要写出如此具有吸引力的广告文案并不是一件简单的事情。以下是9种撰写广告文案的策略,能让你的文案表现更出色。

01

缩小受众范围,给TA写信

当谈到在线销售时,很容易写出像在大会上宣讲一样的文字。但是,如果你想要高转化率,就必须像在给一个人(重要的事情说三遍:一个人!一个人!一个人!)写信一样。

这个人,就是你的目标,是你要说服的人。就像你在面对面销售一样,你需要将所有精力都集中在这个人及其需求上。

在网站上,你必须与所有潜在客户对话,但在Facebook上,你尽可以缩小目标受众的范围。此类Facebook广告应该如何撰写?举个例子:你可以将广告定位到女性、30岁、住在美国,并有志于健身,然后针对这类受众撰写定向广告。

Facebook受众群体定义

02

针对不同的受众撰写不同文案

这与定位的想法不谋而合。

假如你是一家服装零售商,销售服装、鞋子、配饰、内衣,甚至身体护理用品。许多客户会对你店铺里的商品感兴趣,但更多的会更倾向于了解某一类产品。譬如女性会对女性服饰更感兴趣,当你面向女性人群时,广告文案就应该凸显店铺中的女性服饰。

以Old Navy这则宣传运动服的视频广告为例。该广告针对的是那些将健身当作兴趣的人,文案“Get moving in style”将健身人群穿着Old Navy定义为“潮流”,对于目标人群相当具有吸引力。

03

确保广告文案与视觉风格一致

许多中小微企业都没有系统化的视觉呈现,尤其是在B2B领域,当需要广告投放时,就会临时找设计师。而这可能导致视觉与文案不一致,从而给Facebook用户带来不愉快的体验。

如果文案描述和视觉设计不一致,用户不知道广告实际在宣传什么,他们就不太可能点击,你的广告费就会被浪费。

以下是一个正面案例:

星巴克将三幅图像拼接在一起,为其“世界上最大的#StarbucksDate”活动创造了绝佳的视觉效果。文案中提到的“法式压榨咖啡维罗纳和巧克力布朗尼”在照片中被可视化,清楚地告诉用户进入咖啡店能买到什么。

04

记得添加引导性用语

有效的广告往往有一个明确的目标。无论你是在尝试提高品牌知名度、获得领先优势,还是为了销售产品,广告中都应该有清晰的引导性用语。否则,即使用户看到你的广告,也不知道接下来要干些什么。

Society6销售iPhone手机壳,不仅在广告中展示了漂亮的手机壳,还添加了“Shop Now”的引导性用语按钮,鼓励用户访问Society6网站进行浏览并购买。

05

文字简短,传递价值

你为广告付费,所以会希望尽可能多地展示自己。但是,Facebook则更希望你能通过简短的文字让广告发挥价值。

用户使用你的产品能得到什么?对他们有什么帮助?这种产品功能利益点才应该是你在文案中应该关注的部分,并以清晰简洁的方式呈现出来。

例如,TaskRabbit可以帮助人们雇用其他人完成个人任务。在下面的这则广告中,TaskRabbit的文案“完成所有工作比你想像的更容易”、“雇一个人吧”和“我们处理了所有杂务”,已完全展示了它的服务价值。

06

使用更易理解的语言

也许你是个诗人,但是华丽的语言往往会让信息混乱。此外,广告不是文学作品,在撰写广告文案时,你的首要任务是撰写一个易于理解的广告,当有人看到这则广告时,即使他们是小学生,也应该立即知道:

· 你所提供的产品/服务是什么

· 你的产品/服务如何使他们受益

· 接下来他们应该做什么

这就是为什么SoFi的这则广告如此受欢迎。这个广告文案非常简单:清还贷款。SoFi明确地说明了其提供的服务(贷款的再融资)、用户的利益点(更快地还清贷款)以及下一步要做什么(立即申请)。

07

活用数字更有吸引力

当你销售实物产品时,人们总是想知道它的成本,而在购买时人们更想知道他们能获得怎样的折扣。因此,一个可行的文案写作策略是以数字开头。

例如,圣地亚哥的汽车经销商Ball Honda的这个广告,明确了人们租用CRV可获得的优惠,并给出了促销结束的日期,有明确的花销费用,而且这则广告是针对已经访问其网站的用户。

广告虽然不是特别性感,但却很有用,它可以有效地提醒人们租车时可以去Ball Honda。

08

听取多方意见

你每天都在努力推销自己的品牌,并尽量使广告文案能够引起消费者共鸣,然而你真的了解哪些内容更受欢迎吗?

一方面,你可以自己在浏览Facebook时,看看自己想要点击什么样的广告、哪些会被忽略,从中总结经验。

另一方面,你也可以邀请自由撰稿人或编辑来为你撰写广告,或提供智慧支持,而且在有了你觉得不错的文案内容后,可以在同事、朋友和家人中进行小范围调研,让他们贡献下自己的意见。

09

必要的时候,可以运行

改善广告文案还有一个行之有效的方法是运行。

尝试投放两个不同的广告——2个广告具有相同的图像,但具有不同的文案。看看哪个广告最能引起你的目标消费者的共鸣,哪个版本获得更多的喜欢、评论和转化。

Post Planner发布了两则相同图像、不同文案的广告。在第一个广告中,他们问了一个问题;在第二则广告中,他们发表了声明。两则发布文案的更改,也造成了广告受关注程度的不同。

好的内容才能带来好的转化结果。作为营销人员,以上9条策略可以确保你能够产出内容不出错的广告,但具体的文案撰写能力,还得更多的锻炼才能靠熟能生巧。所以,赶紧将这些小技巧应用起来吧~

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