文案篇 | 那些走心的诚品广告文案

有一句话说的很经典：文案是坐在电脑前的销售人员，一篇好的文案能创造绝佳的销售业绩！

今天我们一起来看看诚品书店那些年的经典广告文案。

为什么广告人谈文案的时候都离不开凡客诚品书店。诚品的每一篇文案都好像是和受众的一

场面对面的对话，直戳受众的内心。下面来欣赏一下小编精选的几则凡客诚品经典文案，看看

它是如何创造传奇的~

【旧书打折篇】

-用过即弃的爱情-

用过即弃的爱情，用过即弃的虚荣，用过即弃的问候。

现代人大量抛弃物质，凡事过了三个月的保存期限，就彻底失去忠诚。

在文化高度传染区里，办一场属于文化人的跳蚤市场，在杂货堆里寻找艺术，带着发现宝藏的惊奇，把永恒感找回去。

用过即弃的爱情，用过即弃的弹簧床，用过即弃的寒暄，用过即弃的保暖袋，用过即弃的问候，用过即弃的雷诺原子笔。

用过即弃的现代人大量抛弃物质。凡事过了三个月的保存期限，就彻底失去忠诚。

期待这一场诚品跳蚤市场，让你我在旧货堆中找到艺术，在旧鞋里发现脚的生命，在旧照片中体悟新情感。

在世事难料、风云不测中找到永恒感。

-诚品敦南店，不过期的求知欲-

过期的凤梨罐头，不过期的食欲；过期的底片，不过期的创作欲；过期的PLAYBOY；不过期的 ** ；过期的旧书，不过期的求知欲。

全面5~7折拍卖活动，货品多，价格少，供应快。

知识无保存期限，欢迎迎旧与新知前来大量搜购旧书，一辈子受用无穷。

【点评】：跳蚤市场的文案都能想到爱情，不得不说诚品的文案真的是情怀满满。这是我最喜欢的两则诚品文案。本来只是一个普普通通的折扣拍卖，但是从日常生活着手，从求知欲着手，这个拍卖活动就变得充满诗意，充满奋斗情话。试想，谁不希望自己拥有无穷尽的知识，诚品的这则广告潜意识里告诉你，来我们的折扣拍卖活动你就可以拥有一辈子受用无穷的知识，来我们的跳蚤市场，你就可以从变化中寻找到永恒不变的东西，比如艺术，比如情感。一切都从消费者的情感诉求出发，再落实到具体促销活动。

【门店篇】

-关于搬家-

卡缪搬家了，马奎斯搬家了，卡尔维诺搬家了，莫内搬家了。

林布阑搬家了，毕卡索搬家了，瑞典KOSTA BODA彩色玻璃搬家了。

英国WEDGWOOD骨瓷搬家了，法国HEDIARD咖啡搬家了。

金耳扣大大小小的娃娃也要跟着人一起搬家了。

一九九五年十月一日诚品敦南店搬家。

-诚品西门店开幕-

西门町新生活片场，把新天堂乐园的废弃胶卷送给男友当皮带。

用电影院的字幕机宣告自己刚上映的新恋情。

到书店战士阿莫多瓦的高跟鞋。去NEW ARRIVAL货架上翻阅下一季的流行宣言。

依电影配乐更换菜单和客厅的布景。胃和楼下的美食自秋之后片约不断。

伍迪艾伦戏假情真。费里尼说梦是唯一的现实。

把自己的照片放大做成电影海报。自己做自己一辈子忠实的影迷。

集结流行、电影、美食、服饰、文艺的西门町新生活片场——诚品书店西门店，十二月六日精彩OPEN。全面通告中。

诚品书店五周年阅读现象座谈会，台湾一项阅读革命正在进行。

【点评】一家书店搬家了，又一家书店开业了，多么普通的事情。可是从消费者角度来看，书店开业搬家和我有什么关系？诚品告诉你，不，不是书店搬家，是你们的挚友卡缪、莫内、毕卡索这些大家搬家了。看到这则消息，是不是想继续看下去，看到最后发现原来是诚品书店搬家了，所谓的文案，所有的上一句都是为了吸引读者往下阅读，引导他们阅读你想让他们知道的信息，你就成功了。所以要记住一点，一个好的文案是一环扣一环的。所有的上一句都是为下一句服务的，如果不是，这就是一句废话。如果最后没有引申到你希望传递给消费者的信息上，那这就是一篇失败的文案。

【书籍推荐篇】

– ** 书籍-

究竟性学是一门人人须知的学问，还是只是知识分子意淫的工具？

当性学开始取代健康教育第十四章，当情趣商店与 ** 书籍一起热门。

当艺术电影与 ** 电影间的尺度开始因模糊而暧昧，九零年代的台湾，您被允许在光天化日之下，翻阅一本本禁忌的图片与敏感的书。

-心灵书籍-

当人不再相信政府，当人不再相信爱情。当阴寒的天气和忧郁症一起滋长，当三毛的 ** 事件与前世今生的精神自疗互为因果，当心灵书籍随着失意人口增加而快速畅销，若您想依靠的不只是佛陀或 ** ，您可以选一些禅书或心灵书籍。

【点评】 ** 书籍、心灵书籍，一个难以启齿，一个抽象晦涩。哪一类都很难去推荐，一不小心就会落于俗套。诚品告诉你 ** 书籍还能这样介绍。 ** 裸的说出来，再结合时代的发展，告诉你，你拥有光明正大学习性学知识的权利。是不是直指读者在面对这类书籍时的内心想法？！诚品告诉你，没有关系，你可以来诚品买一本曾经被禁忌的书堂堂正正的看。所以说文案也是一种营销，你得看透消费者的内心想法，才能写出他们认可的文字。

【书展篇】

-诚品香料书展-

找寻关于香味的各种故事

ESIUMO以木精召唤失魂的女人，OPIUM的海狸香囊放在古董店毒瘾的小药盒里，SONIA RYKIEL以麝香带罪的野兽味，诱惑暧昧的恋情，VANGOGH让那颗使梵谷依恋的太阳继续燃烧。

嗅觉是无所不能的魔法师，能送我们穿越数千里，穿过所有往日的目光……

七月二十日至八月十日，诚品书店香水书展全面散发魅力，欢迎您以调香师的身份，前来调配酒精、香料的独特比例，找寻关于香味的各种故事。

-新的“书”情方式——情人节书展-

亚当阅读夏娃，找到上帝创世纪中不存在的秘密花园；

罗丹阅读卡蜜儿，发现哥伦布没有发现的美丽海岸线；

沙特阅读西蒙波娃，发现一本不是用荷尔蒙书写的爱情 ** ；

罗密欧阅读朱丽叶，相信爱情不能得永生。

但比任何事情都值得去殉教；爱情难求，情“书”唾手可得，今年情人节唯一可以取代玫瑰和巧克力的示爱品。

二月三日至二月二十九日，全省五家诚品书店浪漫展出。

【点评】明明是一则书展的促销文案，但读着就像在品味一首诗。关于香味，见不到摸不着的东西，诚品都给你具象化 — 麝香带罪的野兽味、木精召唤失魂的女人。看了促销文案，感觉这不仅仅是一个香料书展，更是一则则故事，吸引人无限向往。诚品也会蹭热点，情人节消费者的诉求被诚品道的一清二楚。书是你获得爱情的另一个途径，情人节你除了可以用玫瑰用巧克力去示爱，谁又会说情“书”不会更好呢？！

诚品书店的每一篇广告文案就像一篇优雅的散文。看似它的文案只是在追求美学，但再一细细品味，你会发现它的每一则文案都是基于单一诉求，站在消费者的角度，洞察消费者内心，然后用诗意的句子娓娓道来。或抓住节日热点，再结合经典文学来叙述。比如不过期的求知欲首句就改编自《重庆森林》里的凤梨罐头里的梗，将有限期的事物和无限期的知识形成鲜明对比，然后再点明拍卖活动，最后又强调一遍知识的无限期保存。一则小小的旧书折扣促销文案被这样一写，人们内心的求知欲仿佛呼之欲出，好像只要花上很少的钱就能购买到无限的知识，何乐而不为呢？

一则好的广告文案总是能够激起消费者的购买欲望。所以对于广告文案而言，首先必须是要洞察消费者内心，然后再精准的传递产品信息。文案能够带动消费者的购买行为几乎都是从感性角度引发了消费者的情感共鸣，得到了消费者的认可，进而产生了购买欲，最终达成购买行为。

今天就分享到这里。

最后，对于广告文案人而言，小编觉得两点至关重要：

平时的积累，多看多记一些优秀文案案例，可以为自己的创作打开思路第二点就是市场调查，要想成就一篇好文案，必须基于对产品对市场对消费者需求的洞察，才能打入消费者内心。