软文营销可以巧妙地和节日营销挂钩
各位看官好，我是游一，每天分享一点软文营销知识，希望能在您的工作和事业上有所帮助。
经过多年市场经济的洗礼,相信所有的企业、商家都已经明确了一种经济现象,那就是节日效应。每逢节假日都是消费高峰,在这段时间内,企业的销售业绩都会比平常要好很多。所以,很多聪明的企业和商家都会抓住这一宝贵的黄金销售时间,大力促销,以期获得理想的销售业绩。
当然,促销作为一种行之有效的销售手段,只要方法得当,自然会取得不错的营销成果。我们甚至可以这样理解,节假日就是促销期。但是,再好的节假日,如果不进行宣传,促销活动就不会被消费者了解,或者无法引起消费者的重视,这无疑会使企业、商家错失大好的营销机会。
而既然要进行宣传,那么通过营销软文进行宣传无疑是最好的方式。因为它既有宣传威力,又经济实惠,可谓是再好不过的宣传手段了。所以,如果能把软文营销和节曰营销挂钩,那么双方就可以碰撞岀 ** 的火花,获得事半功倍的营销成果。其实,要做到这一点并不难,只要企业、商家能把自己的产品、服务与节假日联系到一起,那么,软文营销和节日营销就完成了初步的整合。
下面,我们先来看一家妇科医院在七夕前夕推出的一篇营销软文。这家妇科医院依靠这篇营销软文,成功打动了许多患者,为医院创造了很不错的业绩。
爱她,就给她最好的呵护
璀璨的星光点缀着漆黑的夜空,注视着大地。大地載物育人,在经过五千多年的历史文化沉淀后,流传出许多让人神往的故事。七夕,就是为织念牛郎织女的爱情故事而特设的节日。不过,在孝感,七夕却不是牛郎织女的专属节日。想必大家都知道下面要出场的人是谁了。董永以孝感动天仙七仙女为他而下凡,这在孝感当地引为佳话。作为孝感人,一直以来都是勤勇敢,以孝为傲。可是,如果你看到身边的亲人饱受疾病之苦,会作何感想?
当然是带亲人去医院看病了!不仅要看,而且要去最好的医院。孝感XX妇科医院提醒:与其等待病情发作再投医,不如提前预防。孝感××妇科医院在七夕来临之际,特推出女性检查凭网络预约号,可享受检查总费用9折的优惠,在无痛人流、不孕不育、妇科炎症及 ** 肌瘤等费用上,均可享受预约立省费用的专享优惠。时常关心老者、幼子的身体健康,亲人健康,家庭和睦,行孝如此,妇复何求!
爱情,永远是生活中绚丽的瑰宝。以孝闻名天下的董永、清心寡念的七仙女都逃不过月老的牵线。在 ** 迸发的时刻,遭遇意外怀孕的困扰,而情侣们暫时又没有做好迎接宝宝的准备,该怎么办?如果在使用人流、药流时,对她的身体产生了较大的伤害,你会内疚一辈子的。爱她,就应该给她最好的呵护。孝感××妇科医院为迎“七夕”,特展开健康普及特别活动。通过网络预约均可享受预约无痛人流立省100元的费用优惠。根据海伦无痛人流体系的要求,检查身体,确定孕囊大小后,选择最适合自己的人流方法。选择正确的无痛人流方法,才能将伤害降至最小,确保以后的生育不受任何影响。
打通受孕通道,母子尽享天伦之乐。孝感××妇科医院,独特引进目前国际上最权威的先进技术“三镜一丝”,在治疗输卵管堵塞方面效果十分显著。在近5000例成功受孕的案例中,使用“三镜一丝”成功受孕的患者比例高达98%,孝感××妇科医院也成为广大不孕患者心中的“送子医院”。
“七夕”是见证爱情的时刻,爱情的结晶是回馈爱情最好的成果。在七夕来临之际,凡是通过网络预约的患者,均可享受预约立减200元的治疗费用的优惠。此活动仅限网络,未通过网络预约者不享受此优惠。我们希望广大患者能够通过网络预约的途径来预约专家,一是因为天热,为广大女性朋友提供一条便捷的快速通道,避免排队等候的麻烦。二是希望能为广大的不季女性送去整个家庭的希望。纵观上面这篇营销软文,我们可以看出它富有极强的节日(七夕)色彩,整篇软文充满温情和关怀,医院提供的各种医疗服务非常适台情侣和夫妻。加之医院对自身的技术进行了专业的介绍,并为活动期间的患者提供了切实的优惠,所以,这篇将软文和节日完美融合的营销软文很容易打动消费者。
将营销软文和节日营销整合到一起是非常容易的,难的是如何写合格的营销软文。当然,不管软文如何写,对于基本的软文写作技巧仍然是需要遵守的。在这里,我主要说一下提升营销成功概率的方法。
1.排名推荐法
每逢节日,消费者都会象征性地购买一些产品,这就给企业、商家开展软文营销创造了良好的营销机会。企业、商家可以采用排名推荐法,盘点消费者在这个节日里可能需要购买的产品,然后撰写成软文。当然,自家的产服务一定要包含在其中,并且要着重描述和宣传,如此才有营销意义。
比如说,你的企业是做足浴服务的,恰逢中秋节,那么企业在运用排名推荐法撰写节日营销软文时,就可以在介绍了ⅹ×牌月饼后,再以感恩为主题,号召晚辈关怀—下长辈,带他们做一个舒适健体的足浴。然后着重介绍下足浴店的高品质服务和舒适环境。最后再编排一些其他与节日有关的内容,只要简要描述一下就可以了。
需要注意的是,运用排名推荐法时,所选的产品不能过多,最多不要超过10个。同时还要把自己的产品往前放,放在第二位或第三位最好。这样做的原因有两个:一个是打消消费者的逆反心理,因为把自己的产品排在第一位,会让消费者觉得广告意味太明显,所以往后放一点比较合适;另一个原因是,消费者可能只关注前几个排名,太靠后会被消费者忽略掉。所以放在第二三比较合适。
2.以悬念性的标题和节日挂钩
人人都有好奇心,对于自己不知道的或好奇的事物,往往都抱有一种一探究竟的心理。所以,悬念性的标题往往可以吸引很多消费者的注意力。例如,你的企业从事儿童玩具的生产和销售,那么在六一儿童节前夕可以写篇软文,软文标题以类似“×ⅹ玩具企业为何能在儿童节前一日突破亿元销售额”。然后在软文內容中进行销售业绩解密,并着重介绍产品的款式和特殊功效等。只有标题和内容互相照应,软文才能产生营销价值。
3.抓住节后的黄金销售时段
有的企业往往会因为各种各样的原因错失节前的软文营销,但没关系节日后一样可以开展营销,这一营销手段也被业界人士称为曝光晾晒法。
通俗一点地说就是,节日结束后,企业或商家以个体消费者的名义,发布一些软文,如“晒晒我收到的节日礼物”“某人送我的超赞礼物”等,内容多为图片格式,并辅以简短的说明文字。当然,说明文字必须是赞美产品的。这种和节日挂钩的营销软文,同样能对产品的销售起到一定的推动作用。
当然,如果在节前和节日期间已经进行了软文营销,在节日后再运用曝光晾晒法,营销无疑更成功。
总之,软文营销和节日营销挂钩的核心,是将产品、服务与节日结合到起,如此才能形成营销核心,被消费者认可。如果做不到这一点,那么就无法成功地将软文营销和节日营销整合到一起。
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