酒类行业，从内容营销开始
一、酒类行业的现状
随着我国经济的发展，人民的生活水平有了很大提升，消费能力也大大增强，消费结构逐渐向享受型转变。与此同时，消费能力的提升也让酒类行业有了发展的空间。酒类行业主要包含白酒、葡萄酒、啤酒、黄酒等，白酒占据了一半之多的比例。
中国酒类行业发展经历了四个阶段，如下：
如今的酒类行业营销手段多样，与时俱进的运用营销方式是企业所需要的。流量是营销方式的主要要素，流量为王的时代，我们该用什么样的内容来使流量驻足呢？下面，是我们针对酒类行业该如何展开内容营销进行的实操玩法分享，一起来看看吧。
二、什么是内容营销？
内容营销，从字面上来理解，就是在内容上做文章，用大众接受度高的方式传播，可以是文字、图片或视频，也可以是蹭热点、做美文等，下面我们从三个方面来更好的了解内容营销是什么。
1、解决企业诉求，提供解决方案
与传统营销不同，内容营销会针对企业的诉求，解决存在的问题，提供方案让企业实施，赢取企业的信任，积累信任值。
2、建构消费的场景，传输产品价值
使用场景的建立在一定程度上会影响到用户的购买心理，更能够强化用户对产品的认知，弱化价格的因素，更容易激起感性消费。
3、让用户参与决策分享，不止停留在体验层面
传统的营销模式下，用户在体验产品后，需要有好的文字和视频才能算为有效分享。而在内容营销的模式下，用户具有购买兴趣，即使没有购买产品，也很愿意分享自己的体验感受，可以是文字也可以是图片。
三、酒类行业玩转内容营销实操
当我们谈到内容的时候，我们会发现内容有时候是一个很模糊的存在，既可以自我创作也可以跟随热点潮流。对于内容营销而言，内容是营销的主体，是跟很多东西连接在一起的。企业的品牌广告从平面到视频，静态转向动态的过程也是内容得以发挥作用的体现，内容不是独立的模块，要融入企业营销中。那么，要做好内容营销，我们需要做好以下几点。
1、锁定目标用户，进行精准触达
酒类行业的消费人群以80-95后为主要消费人群，25-39岁的人群占比高达91%，消费者逐渐呈现年轻化的趋势，且这部分人群是职场主力，造就了酒类行业无限的市场潜力。
2、打造优质内容，实现快速动销
互联网时代，流量具有碎片化的特性， 也具有偶然性，我们不能预知哪款产品用哪种营销宣传方式会出圈，但是能够知道的是，一款产品在短时间内没火起来，那基本也没后续了，当然，还是存在少量的产品重新爆红的现象。酒类行业在打造优质内容时，要注意提炼信息的关键要素，减少不必要信息的表达，提高用户的阅读率。结合产品的宣传要点，针对企业自身特色，传输产品的价值优势，提高企业在用户心中的好感度。
3、注重新渠道的挖掘和使用
渠道是酒类行业变现的途径，传统渠道已经被各大企业来回钻研过很多遍，对利润的需求较高。品牌较弱的产品，就算有内容营销的优势加持，也很难加入传统渠道，所以，要多关注新渠道。新渠道可以是微信社群、今日头条、知乎、小红书、网易严选、百度贴吧等。
4、打造品牌优势，做好口碑营销
基于酒类行业自身的属性，品牌是消费者购买的考虑方面之一，注重品牌性。企业要让品牌价值落到产品上，可以建立专门的产品推广平台，利用平台去助推，能接触到更多用户人群。同时，要让产品与品牌的核心价值相结合，做出差异性、特色性，提高竞争力，稳固影响力。
5、抓住用户心理，与用户进行情感连接
比起理性上的感受和体验，人们更容易被感性的情绪所牵引，在适合时宜的时机进行营销，更容易 ** 消费。比如春节会联想到家，孔府*酒的广告语“孔府*酒，叫人想家”，这句话的契机就是在浓浓欢乐的春节期间出现在亿万的观众面前，天时地利人和，这次的营销让孔府*酒奠定了品牌知名度，与消费者取得情感上的共鸣。
四、案例
酒的产品属性是可以醉人；从大众的角度出发，酒是和朋友、家人一起喝的，虽然会醉人，但是是一件很享受的事情；从产品的利益角度来看，酒能让人消愁；从受众的利益来看，可以让人有倾诉的胆量和场所。酒类行业的内容营销第一眼吸引到人们的是文案，江*白的文案营销在圈子里很是出众，经常出现在微博热搜，它的瓶身文化给人深刻的印象，通常是一句话，具有满满正力量或者反映现实的真相的道理，来激发人们的共鸣，让人感同身受。例如，“两座城的距离，不过数小时，当时说好的再聚，却用了十年”这一文案，传达出人们工作以后相聚时间次数少，尽管距离近，也不经常见面了，是一种社会常见的现象。“开心告诉别人，难过找我倾诉”这一句话用我这个第一人称来表示喝江小白可以倾诉自己难过的事情，让饮酒者能有个心理安慰。
江*白的动画营销作品《我是江*白》获得了“最佳内容营销案例奖”，这个作品融合了青春、爱情、治愈等元素，讲述了相遇与重逢，寻找另一个自我的故事。创造了“二次元+产品”的IP模式，探索出了新的品牌推广方式，是一个经典的营销案例。
五、总结
内容营销的重点在于内容，优质内容能够帮助企业更好的留住用户，加深对企业的认知，获取信息的敏感度是内容营销的第一步，保证有信息的来源，再挖取信息的价值，包括创意、排版、视频内容等。利用内容营销的优势，精准定位用户人群，开发运用新渠道，与消费者进行情感连接，打造出企业优势，做好口碑营销。如此，酒类行业在内容营销的方向上会越来越稳的。