内容营销，如何创造出好内容？

四招搞定内容营销

本文涉及市场营销中许多灰色营销技巧，仅供参考

分以下三个部分论述

1.大时代下的内容营销

2.内容营销的重要性

3.四招搞定内容营销（干货点）

1. 大时代下的内容营销

什么是内容营销？姐认为可以对比着看，暂且把过去经典的营销模式称为“目的性营销”，即能够促进用户已有需求转化为实际购买行为的营销活动，如你出于学习营销的目的，需要买一些营销的书，那书店推出相关书籍的减价活动，当当推出的优惠劵就属于这种“目的性”营销。而内容营销正好相反，你很可能一开始没有这种购买冲动，但通过接触内容，从而形成购买冲动，再形成实际购买行为，如网红卖货等。

让我们来对比一下目的性营销和内容营销：

目的性营销，由于我们带着目的进行购物，决定了我们的心态更偏向于理性，更多的考量性价比，各方面参数对比

内容营销，由于我们的购买冲动是由内容 ** 的，决定了我们的心态更偏向感性，对价格和参数的敏感度更低

打个比方，一样是买书，你买一本诗集可能会在一家家对比信用价格，而罗振宇忽悠一番可能你不觉得一本诗集卖200是在坑你。

这个大时代下的内容营销的趋势如何，我们先看看广告业的发展趋势：

硬广没落

软广崛起

曾经，脑白金，美特斯邦威等靠广告输出做得风生水起，但现在我们仔细想想，这几年我们究竟有多少次因为硬广买了他们的产品？硬广的效力早已大不如前，当然它还是有自己的价值，更多是体现在品牌强化和高端市场推广上。反观软广，各大综艺节目的软广植入越来越多，让观众猝不及防，且规模体量越来越大。内容营销的崛起趋势由此可见一斑。

2. 内容营销的重要性

内容营销的重要性分析其实可以写一篇论文了，但姐觉得没必要写那么多，大家看你的文章更多是要看干货来的，所以姐一言以蔽之：

信息超载，人的平均注意力非常稀缺，对信息信任感下降，硬广逐渐失效

3. 四招搞定内容营销（干货点）

攻击热点

四两拨千斤

为缺陷作辩护

** 丝逆袭

这是姐总结的四种经典的内容营销的故事模式，仔细回忆后你的内容营销其实都是往这四个模式上面套。。。

【1】攻击热点：

罗永浩在推出锤子手机之际在微博上骂苹果，神州攻击Uber，这些都是打攻击热点的牌罢了。说白了，就是撕一些出名的东西来宣传自己。

姐总结的这招有三点要注意的：

（1）热点可以是巨头企业，著名人物或者热点现象

（2）咱做人要有底线，至少别违法

（3） 你攻击热点要迎合大众情绪，攻击那些大众讨厌的对象更容易引发传播

（4观点不要太偏激，容易引起大众反感

【2】四两拨千斤

看看我乎最热门的问题，往往就是：

如何快速合法地挣到一百

如何快速涉猎一个领域的知识？

哪些技能，经较短时间的学习，就可以给人的生活带来巨大帮助？

这些问题的普遍特征：低成本高回报

只需要很少的时间就可以受用一生，它符合了人渴望用较低的付出收获到较高回报的心态。

案例姐就说以下几个就够了：

《17天搞定GRE单词》（新东方）

《30天自制操作系统》（人民邮电）

以上两本书还是不错的其实

【3】为缺陷辩护

每个人都有很多缺点，其实这些缺点在很多人心中是一个解不开的心结，一看到有人为他的缺陷提供一个合理化的辩护会非常愿意分享给其他人看，为自己正名。

看看把这招练到化境的迷蒙同学的文章标题：

不是我太高调，而是你玻璃心

一句话就把“高调”的行为合理化了，很容易促发这类“高调”的人分享给别人，看看，错的不是我，是你哦！

案例：

小米手机一推出的时候，主打技术发烧友的人群，把经济不允许的缺陷合理化，不是我没钱，而是我懂手机

【4】 ** 丝逆袭

大多数人还处于一个奋斗阶段，多少有被各方压迫排挤的情况，他们渴望逆袭，渴望成功，但他们看到和自己一样遭遇的 ** 丝冲破阻碍，成功逆袭会非常有共鸣，也乐意分享这样的故事，你看看，马云之前不也很苦逼吗？

可以考虑把创业团队或者创始人包装成一个受尽白眼冷遇压迫的 ** 丝，把行业巨头描述成一个恶霸。

案例：我是陈欧，我为自己代言

虽然姐觉得这种家伙挺low的，但他的营销确实是成功的

创建于 2017-04-02作者保留权利