软文营销：评论型软文怎么营造客观的感觉？

软文营销首先是一种营销方式，软文是实行销售目的的载体。无论是哪一种类型，都带有强烈的广告性和目的性。但软文营销与硬广的根本区别在于，能够控制广告的强度，以用户喜闻乐见的形式，营造出客观的感觉，宣传推广产品、品牌。

评论型软文营销就是其中的代表，即便依然是“黄婆卖瓜自卖自夸”，却能给人一种客观的感觉，大为降低对于广告的排斥性。不过，要做到这样，就需要掌握一些写作的原则和技巧。其中最重要的两种，就是运用数据和消费者评价。

一、运用数据

数据不代表一切，但数据却往往被赋予“不会说谎”的称号。因此，想要将评论型的软文营销营造出客观的感觉，就要懂得运用数据，包括统计数据、产品参数、行业调研报告、问卷调查数据和同类产品数据对比等。

但要懂得运用，并非是指毫无分寸和逻辑地堆砌。懂得运用，还要善于运用，否则会破坏文章的中心点，而且普通用户，也不会对一大堆数据产生阅读的兴趣。那么，数据要在什么时候运用才合适？怎么样运用好？其实就是下面的等式和3个套用的模式。

数据运用的时机=论述行业中存在的问题+分析技术原理+对比同类产品

套用模式：

1、尽管行业正朝着更好的方向前进发展，但不可忽视的是，某种问题/现象越来越严重。据（）统计表明/看出/指出……

2、现在行业/市场上，某产品所采用的技术/原理主要是，虽然有着（）优点，但（）的不足，严重阻碍了进一步的发展。而某品牌的某产品，采用的是（）技术/原理，这种技术/原理，与传统的相比，（产品参数、行业调研报告等），具有更大的优势。

如“在软文营销上，软文发布一般是通过自身建设渠道或与发布平台合作，虽然也能够解决发布软文的问题，但前者成本高、后者不够简便，还不是很理想的解决方式。但智汇蓝媒推出的开放API接口调用，能够帮助企业快速建立起专属的发布平台，与以往的方式相比，只需3000元技术维护费就可以，成本低、够简便”。

3、市场上同类型的某种产品，已经有很多，各具优点。但对于某一迫切需要解决的问题/消费者痛点，却还不能提供很好的解决方案。出于这方面的考虑，某品牌投入了大量的时间/资金，开发出了全新的（）。与同类产品对比，（同类产品对比数据），能够有效解决问题。

二、插入消费者评价

最能够令消费者信服的，自然是来自消费者的评价。正所谓“三人成虎，众口铄金”，消费者评价的好坏，甚至能够左右产品是否能够继续在市场上生存下去。

消费者评价的选择，也是有着讲究的。谁都希望消费者对于自身产品的评价，是一片叫好。但水至清则无鱼，在评论型的软文营销当中，插入的全都是好的评价，是极为不明智的。好坏结合，才是正确的做法。

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如何选择消费者评价插入？概括起来，无非就是3步走。

1、剔除评价字数短、未提到具体帮助、一味叫好的评价；选出4-5条，好坏评价都要有。

2、在论述到产品时，植入好的评价。

3、在文章结尾前一段，植入差的评价，引出不足以及对应的解决之道。

软文营销作为一种有力的营销方式，不可能真正做到客观。但可以通过掌握相关的写作技巧，营造出一种客观的感觉，评论型就是很适合用于实现这一目的的类型。