软文营销应不应该写得“硬”一点？

​软文营销与硬广最大的不同，就在于它的“软”，将广告信息以隐蔽性的手法表现出来，在悄无声息的时候，进入到用户的视线当中。但对于软文营销，还存在另外一种说法，那就是要将软文内容写得“硬”一点。为什么会有这样的说法？这样的说法有没有道理？

一、软文营销的特点和作用

软文营销是有目的、有策划的系列软文操作。具有成本低、性价比高的显著特点，同时具有影响上的持续性、传播的二次性和受众更精准的主要特点。与硬广相比，在操作上更灵活。

作为营销推广的一种新方式，软文营销除了能够起到产品宣传、品牌推广的作用之外，对于企业的内部建设同样能够起到作用，如帮助企业产品定位、梳理营销脉络和文化建设等。

总言之，软文营销是更适合当下传媒发展潮流的一种方式。

二、用户对于“软文”的态度

对于广告，人们在通常情况下都不会喜欢，甚至是深恶痛绝。比如在看视频的时候，正精彩处切换成广告，又或者光是开头的广告就长达90秒，尽管占用的时间并不多，但这种简单粗暴的方式，严重降低了观看愉悦度。那对于广告信息较为隐蔽的“软文”，用户又是如何看待的？

经过调查发现，总体上可以分为两种态度，即“觉得有趣”和“十分厌恶”，此外有部分人“觉得无所谓”。

持“觉得有趣”态度的人表示：虽然有广告插入，但只要内容够好玩、有趣，那就没关系。就好像周星驰《功夫》这部电影，很明显看得出植入了很多品牌的广告，但这一点都不影响《功夫》是一部十分经典的电影。

而持“十分厌恶”态度的人则表示：打开客户端，15条信息有8条都是软文，还有两条直接就是广告，写的水平有差，一来就是吹嘘自己的产品有多好。刷了1个小时，想看的新闻没看到多少，都是软文！天天都这样烦不烦？软文最好从此消失！

从这两种截然相反的态度中，其实可以看到一个共同点——软文的质量。对于“十分厌恶”的人来说，并不是真的厌恶软文，而是厌恶没有水平和质量的软文。换言之，就是软文不像软文，点击去感觉受到了欺骗，还不如硬广诚实。

三、软文营销应不应该写得“硬”一点？

这个问题的答案，已经出现在用户的两种态度当中——在质量过关的基础上，写得“硬”一点对“觉得有趣”的用户影响不大，反而能够增强广告的影响力；而对于“十分厌恶”的用户，软文越“软”，欺骗感越强，而写得太“硬”则会被直接忽略，解决之道就在于将软文写得“硬”一点。

写得“硬”一点，并非是指直接将广告内容摆出来，这样就是硬广而非软文营销。真正的含义，其实是在保持广告内容隐蔽性的同时，将广告中最大的亮点，适当地在文章各个部分出现。

如广告内容为智汇蓝媒API开放接口调用”这一项目的宣传，总体的内容依然要顺着文章脉络，一步步引出来；但其中的最大亮点“帮助企业快速建立专属软文发布平台”，可以体现在文章的各个部分当中，只是不要出现主体智汇蓝媒，而是可以通过发问、分析、探讨等方式体现出来，类似于“企业如何快速建立其软文发布渠道”、“企业进入软文营销市场的门槛怎样才能降低”这样的。
虽然软文营销的最大特点在于“软”，但事实上，为了更好达成品牌宣传曝光、产品推广销售的目的，适当地将其写得“硬”一点，反而会更有利。