爆款指南|为什么你写不出带货的10w+

　　“据国际文案智商关爱协会不完全统计：每年双十一期间，部分创意人士的战斗力将达到年度最低值。通常表现为苦思冥想无灵感，脱发容易出稿难，查看软文阅读量哭晕在厕所等症状，文案患者症状尤其明显!”

　　from：软文研习不正经八卦社

　　众所周知,文案之所以平庸，往往在于惯性大过思考。为了出产生猛犀利的观点，开发新鲜无敌的脑洞，文案们蹭着热点，踩着死亡线把软文改了一遍又一遍，恨不得每个细胞都在向路人叫嚣，但结果却不尽如人意。别人家的软文动辄10W+的阅读量，自家门前一片萧条冷清，不禁要问，写好软文为何如此艰难?

　　话不多说，干货登场;篇幅略长，建议细嚼。
 

　　沉浸式体验，消除文案距离感

　　小马宋一再强调：文案没写好，是因为我们对产品太无知。要写好一篇软文，应当从沉浸式体验开始，去了解我们服务的品牌，解读客户的战略目标，使用他们的产品。一层一层的拆析，看品牌如何同用户发生链接，把产品的价值转化成消费者感兴趣的内容，然后才进行品牌价值的传递与思考，避免尴尬的无病呻吟。

　　先声夺人，标题打开新大门

　　在对广告目的有了基础的认知之后，想要在复杂多元的内容中脱颖而出，标题是你抛给读者的第一诱饵。

　　西尾忠久在《如何写好广告文案》中说过：从标题入手，是有其意义的。它肩负着：吸引人们注意力、从读者中筛选出可能的消费者和引诱读者阅读内文的三大使命。

　　倘若我们的诉求对象对产品有着较高的关心度，可尽量从商品的特性出发，用新奇有趣的文字明示或暗示商品带给消费者的利益;反之，则采用读者本身有较高关注度的热点或人性利益话题来吸引读者，让他们认为这里的东西是为他们打造的或者是他们所关心的。可以抛却广告的生硬，使得传播细无声，让一个标题的效用，抵过万马千军。

　　走心内容，解锁营销新姿势

　　在营销式软文的机能中，说服消费者的主要任务还是交给内文。因此，在标题和主要构图首战告捷的情况下，必须把拽住的目光诱导至内文。基于感情色彩的沟通最容易触动人的内心世界，越是贴近生活的故事越能够触动多数人，这也是为什么文案创作一定要善于讲走心故事的原因。

　　那怎么讲出令人过目不忘的故事?

　　不费吹灰之力就能让人记住的故事，必定是个简单的故事。别人讲给你听的时候，你一下子就懂了;你讲给别人听的时候，一下子别人就明白了。但切记简单不代表难忘，你还得适当的往里加点佐料以增强代入感，想办法将产品与用户痛点挂上钩，做到逻辑顺畅，回味有余香，这样才能烹出一个香喷喷的带货故事。

　　例如，山区很贫困，很难让人产生同情;但换个方式，从山区人民的衣食住行说开去，一步一步的描述一个山区小女孩因为贫穷而走向辍学的故事，读者就会将故事同自己的成长经历做对比进而心生怜悯。

　　所以 ，在把故事讲顺畅的基础上，用情感进行荼毒，读者才会产生共鸣。

　　看人说话，杜绝盲目自嗨

　　每一篇新内容的产出意味着与潜在客户更近了一步，软文这个江湖，热闹了很多年，但有只要江湖的地方，就能看到大片“扑街”的惨象。丰富和多维度的内容固然能够吸引注意力，但我们的终极目的是卖货，在读者转移注意力之前，必须抢先引领用户走向产品。以“关键词”为导向，用消费者的语言直击用户群需求与痛点，完整地表述希望受众接受的概念，扩宽用户维度，留住客户脚步，杜绝盲目自嗨。

　　总之，在注意力碎片化的时代，软文广告通过系统的营销手段，能够有效帮助品牌和消费者展开低成本高效能的“走心”沟通。只要我们做足功课，从标题到内容等都能真正的投其所好，每一篇软文都有成为10w+带货爆款的可能。