创造价值百万的文案？试试卖货的用户思维

休格曼在著作《文案训练手册》中说过：“复杂产品要简单说明”。文案写作并非浮华的语言粘贴，而是我们指点江山的跳板，高效缜密的获客计划;一篇卖货的文案，在获取用户的高度认可的前提下，能够释放出巨大的能量，是品牌攻城略池、招降劲敌的强大工具，可以给企业带来良好的转化度!

非暴力沟通，我们是谁

马歇尔·卢森堡在《非暴力沟通》中说过：NVC的目的是通过建立联系使我们能够理解并看重彼此的需要，然后一起寻求方法满足双方的需要。对于文案而言，在试图获取用户关注前，一定要先跟客户建立起联系：回答用户心里的疑问：你们是谁?为什么和我说话?褪去隐蔽沟通的暴力，产品信息才能有效地流露。

 

换言之，文案其实是品牌方写给用户的一封介绍信，文中观点可以归结为用户沉浸其中的原因。如果用户在信封就能通过一些简单的文字，知道是谁给他写这封信，以及为什么要给他写这封信，那么他打开这封信并被吸引的比例就会高出很多。

用户思维看问题，放大欲望

文案是为商业传播服务的，一旦我们获取了用户的初步信任，就能为进一步为抓住用户注意而努力了。但怎样引起用户的注意呢?理性的说服是后天学习的结果，而感性的诱惑则是先天的本能。我们要学会先抛售出用户想要的东西，然后再放大欲望!

 

例如：一款售价3000千的中档男士西服，要怎么卖?

面料好：80%羊毛含量混纺;款式佳：上海老裁缝手工打版……理性客观，但缺乏核心吸引力!

按照上面的思路分析，咱们该怎么做?

是不是要先关注这类人群的需求，看看他们的问题是什么?怎样能快速的引起对方的注意力?

比如，被嫌弃一身运动服很邋遢?相亲无望。

再比如，毕业生找工作时，一身学生装，面试屡战屡败。

此刻，西装对于用户的作用就超越了服饰本身，更多是要解决特定的场景问题。这是思维方式的差别，顾客的核心需求是花钱解决最想满足的需求，所以他们要的可能不是西装，而是西装能够解决的问题!

感性反转，呼吁用户行动

当然，文案的最终目的是让用户采取行动，既然成功引起了用户注意，也创造出了欲望。紧接着我们需要做的是，说服他们采取行动!

延续上文的西装案例：如果穿我们的西装可以让用户更显稳重，给相亲对象留下一种成熟儒雅的形象。这是不是其中某类用户的购买动力?

又亦如换上我们的西装，面试成功率将大大提升，因为西装有助于提升其形象价值和竞争力，更显干练;那他们会不会更乐于自掏腰包呢?

 

这个环节，如果通过“什么都不改变?那将意味着什么?“这样的询问来引出落差，然后迅速地过渡到产品身上来，会更具说服力;虽然过程可能会激起强烈的不适，毕竟我们强调了无所作为的后果：不去改变的现状是可怕的。但其杀伤力不容小觑!

总之，文案形式千千万，但文案写作目的永远只有一条：卖货!在充分汲取用户需求的前提下，将文案删繁就简，转而寻求情感共振，也不失为一种高效的传播方法!