让客户心动与行动的软文撰写方法

身为软文撰写人，写软文是最重要的技能之一，但想要把软文写好则需要花费大力气去思考与研习。想一下：策划做活动推广，宣传海报需要软文;卖货需要写商品详情页;做社群管理，需要引导软文;甚至，你做完一场活动，想要发一条朋友圈吸引朋友们点赞，也是需要好软文的。

　　短短的软文反复琢磨，生怕信息传达不足。软文的篇幅长短，开头有没有引起大家的注意，利益点和吸引点是否足够突出。真正写起来，才发现想要写好软文太不容易了。

　　所以，千万不要小瞧软文的力量，就像一个不好的标题可能会毁掉一篇好文章一样，软文写不好，可能你前期其他工作做的再好，最终效果也会大打折扣，多少条运营好汉栽倒在了文案脚下?而与此相反的是，如果你掌握了软文写作方法，甚至可以轻轻松松成倍提升你的运营工作成果。

　　因此，要成为好的运软文撰写人，就不应该让软文成为你的短板。很多人以为，写软文是一件拼天赋的技能，需要良好的文字功底和一颗有创意的头脑，其实不然，只要掌握了方法，人人都可以写出好的软文。因此，如何写出高转化率的软文才是运营人最最关心的。

　　第一点，发掘产品的特色与卖点

　　比如，你的产品特色都有哪些?如何将特色转化为功效?这里好多人容易把特色和功效混淆，所谓特色，是针对产品或者服务的事实描述，是讲产品的本质，而功效是产品能为消费者做什么，消费者能够从产品特色中得到的好处。如果将产品特色作为卖点来写，就很容易写成一篇华而不实的自嗨型软文。

　　第二点，了解用户的需求

　　他们的需求哪些是我们的产品可以解决的?然后向用户证明你产品的功效，这里可以使用老用户见证，竞品对比分析等方法，如果你做过一些研究和测评，也可以将证据加进去。

　　第三点，针对性的写作

　　要熟知不同类型场景软文的写作方法和特点。例如公众号卖货图文，写文案类型的需要前期做好铺垫，要考虑到从故事到产品推销的自然过渡，神转折尺度的把握，而写直接销售类型的文章，产品的描述和利益点是否直观而具有吸引力很重要。

　　软文的写作要从实际出发，从产品出发，从客户出发，发掘更深层次的目标，慢慢的锻炼自己，提炼习作技巧才能成长。