商家假日营销“加时赛”何时休！

将有限的假期看做是一个广义的消费档，加以细化和拆分，并准确地送达消费终端，走出了假日营销的崭新一步 导报记者 曹凤芹 济南报道 难得的3天小长假，难得的好天气，出去玩玩是应该的。假期

　　将有限的假期看做是一个广义的“消费档”，加以细化和拆分，并准确地送达消费终端，走出了假日营销的崭新一步

　　导报记者 曹凤芹 济南报道

　　“难得的3天小长假，难得的好天气，出去玩玩是应该的。假期结束了，人回来了，想想还有什么东西没买。错过了前3天，不能再错过后4天。”这是某品牌家电的劝说式促销广告。

　　经济导报记者注意到，虽然“五一”小长假已过，但济南各大商场的促销热情并没有减退，促销活动基本都持续到上周末。

　　济南华喜企业管理咨询有限公司总经理封保勇向导报记者表示，商家创新营销思维，可以更好地挖掘潜在市场，也是在引导一种更为合理的消费行为。

　　家居：“抱团”促销

　　在国家楼市调控政策 下，与楼市息息相关的家居行业日子过得艰难起来。导报记者走访部分家具商场了解到，自去年下半年以来，家居销售行情一路低迷寡淡，市场整体处于“不促不销”的状态，生存维艰。

　　“假日经济”一直以来都被各大企业所推崇，每年的“五一”都是商家上半年最重要的竞争时段。同往年一样，今年各大家居卖场仍推出较大规模的回馈活动，以求刺激仍处观望状态的市场，鼓励消费者的购买需求，提振卖场销售。

　　不过，值得注意的是，无论是家具商场，还是建材商家和装饰公司，都在4月下旬提前推出促销活动，而且活动延至“五一”小长假之后的6日。

　　在家居卖场集中的北园大街，导报记者注意到，红星美凯龙联合地板、橱柜等十几个品牌工厂推出总裁签售会，称消费者可享受出厂价的特惠；居然之家提供了180根金条供消费者抽奖；欧亚达家居推出“1元秒杀、99元特惠”等活动吸引人气拉动产品销售；银座家居、大明家居等主流卖场则与各自驻场品牌联合推出号称“上半年最大力度”的优惠活动。

　　“今年"五一"促销战线较往年长不少。”柏家居促销人员告诉导报记 者，首先是考虑到提前抢占市场，“今年以来家居市场平淡，想通过抢占先机来获取更大的市场份额，争取更多的有效签单机会。”其次，“五一”期间很多市民都选择外出旅游 ，延后则可最大限度地利用“五一”消费的“余热”。

　　家电：再掀“价格战”

　　不仅家居促销延时，家电促销也打起“加时赛”。导报记者5日在泉城路附近看到，苏宁、国美、三联商社依然拱门林立、彩旗飘飘，大搞促销活动。

　　据了解，苏宁“五一特卖”几乎都持续到6日，国美电器也打出了“后五一更优惠、国美低价盛宴再续三天”的口号，三联商社则深挖“结婚族”消费潜力，优惠幅度达15%。

　　随着节能惠民、以旧换新政策先后退出，家电市场开始急转直下。作为今年上半年的最后一棵稻草，“五一” 小长假被家电厂商寄予厚望。

　　导报记者注意到，“价格战”仍然是吸引消费者最重要的策略：指定品牌团购活动期间购买可享受全市最低价，购买指定家电套装可获得电动车等奖品，部分空调直降600元-1000元。

　　如此卖力的促销，确实带来业绩的攀升。据苏宁电器统计，各门店3C类产品“五一”期间的整体增长在70%以上，家电市场的销售冠军则是空调。

　　相比卖场销售的顺风顺水，家电网购渠道可以用“火爆”来形容。数据显示，国美电器网上商城在“五一”小长假期间彩电、冰箱、洗衣机、空调等传统大家电增长幅度超600%，整体促销让利8000万元，在全网低价的基础上还进行了“满千返百”全场通用券活动。苏宁易购也打出“五一不休放价不止”的促销口号，全网低价销售。

　　引导合理消费

　　对于网购家电市场在今年“五一”的高速增长，封保勇认为在预料之中。“网购家电市场基数较小，在电商几乎每月一轮的价格轰炸下，市场增长率自然高。相比之下，传统家电连锁卖场布局越来越密集，促销常态化。”

　　“促销过于频繁，在一定程度上导致消费者的兴奋度大打折扣。”封保勇对导报记者说，随着生活方式发生变化，很多消费者选择在3天假期内外出游玩，没有时间购物 ，如果商家的营销思维还是围绕狭义的3天假期做文章，很可能会流失很多有消费意愿但没有时间购物的消费者。“为拉动营业额，商家在促销上时间不限于法定假期，前后有所延伸，是用多元化营销满足不同消费群体的需求。”

　　封保勇认为，将有限的假期看做是一个广义的“消费档”，加以细化和拆分，并准确地送达消费终端，走出了假日营销的崭新一步。“创新无止境，商家引导消费者"延时消费"，不光是为了销量持续增长，其实也是在引导一种更为合理的消费行为。”