撰写软文的新方法，了解一下?

本文将与大家讲述软文撰写的“池子法则”，所谓的“池子法则”就是一条虚拟的“文案生产线”，或者叫写作框架。哪怕你没有经验，只要学会了这个框架，只要在这个框架内思考，分析产品，再写作，效率相比较其他没有思路的小伙伴高。不知道你有没有发现这样一个现象：有些软文撰写工作效率很快，很短时间就能写出一个出彩的软文，他笔下的产品卖点能精准戳中用户痛点，像磁铁一样，牢牢吸住用户，让他们不自觉的把手伸进钱包;也有一些软文，做了很长时间，也对软文感兴趣，平时也学了不少写作技巧，但是拿到产品后，始终不知道往哪个角度去写，半天也憋不出一个字，一度怀疑自己适不适合做这行，为什么会出现这种两级分化现象呢?后者难道比前者笨，还是他们不够努力，又或者是真的如他们所想，不适合做这行?那原因出在哪里呢?要我说就四个字：不会学习!
 

　　“会学”和“学习”可是两种概念，上面提到的第一种撰写软文属于“会学”型，他们不仅努力，而且善于思考，会总结不同写作技巧之间的关联，研究人性，形成自己的写作体系，构建自己的写作框架;而第二种软文撰写属于“学习”型，他们最大的优点就是很努力，但是最大的缺点也是很努力，以致于只会埋头写，去模仿，不会总结技巧背后的逻辑，更别提总结自己的写作框架了。假如你属于第一种类型，也没关系，你不妨对比一下，看看是你的写作框架好，还是我的写作框架效率更高，说不定能让你更上一层楼。
 

　　一、什么是“池子法则”?

　　现在想象一下，假如我们将“撰写软文”这个过程看成是“工厂”生产一件“产品”，那么最有效率的一种生产方式是什么?当然是流水线作业，一条流水线上负责不同的产品部分，最后把每一个模块组装在一起就可以了;按照先后顺序：卖点池，激活池，加工池。然后激活池中又包含两个小池子，分别是：动机池和信任池;每一个池子都能产生特定的“化学反应”，共同组成了一条完整的“软文撰写生产线”!下面我就来一一讲解一下，每一个池子到底有什么用。
 

　　二、第1个“池子”——卖点池;其实卖点池很简单，里面装的就是产品的各种优势，对用户独特的价值，所以，它也可以被称作是优势池;只要是你分析出来的产品优势，你都可以把它扔进卖点池中!首先我们后面写的文案出发点都是围绕这些优势展开的，所以，这是确定文案大方向，一旦大方向确定了，后面就是顺藤摸瓜的事情了;其次，我们要在这些优势中定位到可以作为产品主打(核心)卖点的那一个，然后花大力气去重点宣传，抢占用户心智，而这一步是所有营销工作的起点;先尽可能的挖掘你的产品优势或者独特价值，只要是对用户最终下单能起到正面刺激的，都可以装进你的卖点池中。
 

　　三、第2个“池子”——激活池;完成第一步，这个时候，你的卖点池中应该有了一个关于你产品的优势的集合，这个时候我们要做的一件事情就是，把卖点池中的优势“捞出来”放在激活池中“激活一下”。卖点池中的产品优势就相当于“原材料”，要想做成诱人的“产品”，还需要加工包装才可以，而这个过程就相当于是“卖点激活”;这个激活的过程中，主要有两块工作要做：一个是要让用户觉得我们的产品优势对他(她)们是有好处的;是让用户相信我们所说的产品优势都是真的，选择我们就对了。
 

　　四、第3个“池子”——加工池;通过第一步，我们创建卖点池，到第二步，把卖点激活，这个时候用户会对你的文案产生兴趣，或者信任感了，接下来我们就要进入第3个池子了，就是我们接下来要说的加工池;什么是加工池呢?主要是要做些什么工作呢?加工池主要是对前面池子“产出”的文案进行再加工，打磨和检查，我们都知道卖点文案最终的目标都是为了刺激转化的，用户既然对你的产品产生了购买欲望，也相信了你的产品优势，那么你就要趁热打铁，刺激用户马上作出行动;你可能会说急啥，用户有需要自然会选择购买，不对，事实情况是如果不去刺激用户马上行动，他(她)就有可能就只是看看，为什么呢?因为用户在作出消费决定之前，会出现惯性的“行动障碍”，你要做的就是帮助用户扫清这些“行动障碍”。
 

　　这一期的内容可能有一点难懂，更多软文撰写知识，就在智汇蓝媒。