影视行业营销新蓝海-看《西游降魔篇》学营销

面对各大媒体对《西游降魔篇》的狂热报道，你记住了什么? 我们看一下到目前为止该片所取得的成绩：截至3月18日，《西游降魔篇》票房已超12.37亿元，距此前《泰囧》创下的内地华语票房纪录只一

　　面对各大媒体对《西游降魔篇》的狂热报道，你记住了什么?

　　我们看一下到目前为止该片所取得的成绩：截至3月18日，《西游降魔篇》票房已超12.37亿元，距此前《泰囧》创下的内地华语票房纪录只一步之遥，无论是否超越《泰囧》，都创造了另一个华语影片的奇迹。

　　然而火热票房的背后，有一些值得思考的问题。从2月10日上映到现在，影片放映档期已经超过一个月，按过去的逻辑，一部影片放映档期过长，一旦电影内容在网络上被剧透就是毁灭性打击，但《西游降魔篇》不但打破了这个规律，而且借助网络的整合传播力量促其在市场上能够持久发热。有专家对比《西游降魔篇》和传统国产电影在营销路径上的特点显示，《西游降魔篇》更加充分的运用了网络媒体作为口碑营销的战场。这说明如今的电影市场不再是单独拼院线上映期的爆发力，更是拼前期网络口碑营销以及通过后续网络视频平台播放形成的持续影响力。

　　在《西游降魔篇》还未上映时，就通过事件营销掀起了网络热议，早在今年1月22日，周星驰出席了与腾讯视频合作的网络独家版权发布仪式，在影片未上映前就宣布与网络视频平台达成版权合作，宣布独家内幕花絮等内容将抢先登陆在视频平台，而且腾讯视频将在院线下线后全网独家播出《西游降魔篇》，这不仅推动了该片院线上线前的网络口碑效果和互动热度，同时也为影片在市场上的持久发力打下了基础，这一步营销思路较传统影片的营销思路来说可谓是剑走偏锋。

　　《西游降魔篇》此次的发行方与营销方的策略无疑是成功的，不仅没有被互联网分流，更是通过网络营销强化了影片前预热与影片下档后的持久作用力。中国目前在线视频用户规模正大幅度增长，而院线观影人数与在线视频用户的重合度因视频用户规模快速增长而逐渐变小，因此在线视频的用户已经成为发行方和营销方重点关注的新蓝海。

　　这就对发行和营销方在电影营销方面提出了更高的要求。第一，要适应信息传播更网络化和社会化的规律，优质的影片不能怕剧透，更不要怕评论，反而要加强与网络平台的合作，在院线上映前抓住机遇，利用优质网络平台开展口碑营销可以奠定良好的用户基础;第二，营销方一定要加强影片后期在网络视频平台上的布局。影片到了放映中后期，票房表现会出现疲态，而在网络视频平台上，却由于前期票房积累的口碑效果和更加广泛的用户覆盖规模及独特的互动体验等优势，呈现出一片新蓝海。对此，《西游降魔篇》的网络独家播出方，腾讯在线视频部总经理刘春宁表示："《西游降魔篇》能通过腾讯视频独特的平台整合能力在腾讯网、腾讯微博、QQ空间、腾讯无线、微信等多个主流大平台进行传播运营，配合强大的关系链不断实现二次传播，实现多渠道、多终端、多场景、全方位展现《西游降魔篇》。同时在电影营销方面，除了国内精彩影片，腾讯视频还与华纳等好莱坞知名电影公司合作打造好莱坞影院，包括众多独家引进及同步全球的热片，如今年的奥斯卡最佳影片《逃离德黑兰》等，这些都将为电影营销提供良好的内容平台。"