营销软文的道与术
营销软文的道与术2017-04-12 唐晓涵 唐晓涵
昨天写的 女人三十，其实不是广告，只是有感而发，然后我顺势在朋友圈推荐了梦茹，她说：天啦，要请我吃饭，加她的人好多！
早晨看到门朝大海的评论，笑了，这哥们眼毒！
其实，现在自媒体人这么多，他们自带流量，有持续内容产出，每个人都有自己的粉丝群，品牌或者个人要推自己，并不是单纯靠给钱就行，你要学会玩，和他成为朋友，让他像描述一个朋友那样描述你，说白了，还是要走心。
严格的说，我不是一个好的营销软文写手，没啥写作技巧、也不是科班出身，在圈子里也不太露面，我一直把自己定位成思考+表达者。
首先，我并不喜欢做标题党。
虽然我曾写过如何靠拟标题博得点击率，我也懂这样的套路，但是，每次匆忙间拟了这个一个标题发出去，我的内心总会油然而生一种愧疚感，耻辱，简直是哗众取宠！
所以你看我的历史文章，大部分都是老老实实的三个方法，五个阶段，六个技巧这种标题样式，是什么就是什么，不是什么就不是什么，嗯，阅读量一直也不高，不过没关系。
标题象征一种用户预期，如果你在标题上给了别人很高的预期，在内容上却无法满足这种预期，那无疑是欺骗，是透支信任，是浪费时间，标题党是在刻意放大内容价值，要适度！
其次，对于我没有从内心真正认可的人或者产品，我实在写不出走心的文案。
我记得之前有个护肤品微商客户，给做整体营销策划，其中包括数十篇软文，我特意试用了他们的产品，结果皮肤表现有点过敏，关键时刻，我心虚了，这种产品我要推吗？总不能为了赚钱坑人吧？最后还是选择了终止服务。
我只能写我相信的东西，发自内心，有感触，你和你的产品打动我了，我才能打动自己，打动读者。如果我不喜欢，手指和大脑就不听话，那些文字也是死气沉沉，我欺骗不了我自己。
我也不喜欢鸡汤文，追热点，不喜欢用图片、表情秀和冷笑话，虽然这些在新媒体内容创业比较受欢迎，可是，我不喜欢，我的文字就是我自己，也不管你喜欢不喜欢。
坦白的说，新媒体内容创业，并不适合所有人，很重要的一点，你必须真正是个热爱思考、热爱学习、喜欢表达，有内心追求以及坚守的东西，不太在乎别人看法的人，一直敢于直面自己的内心。
你不会被阅读量、粉丝数、引流和转化kpi所束缚，不会向钱妥协，不会迎合用户，不会写一些自己都不想读的文字，并且能坦诚的保持内心平静，你的文字和你的人合二为一，你是一个真实、诚恳、个性鲜明有勇气做自己的人，其实这样的人不多，即使有，也未必在写公众号。
以上都是心态，关于营销软文之“道”。
写营销软文，是一门硬技能，有固定的套路与原则。是每一个优秀写手的必经修炼，最近我在读《吸金广告》、《故事》、《文章自在》关于文案方面的书籍，也想集中攻克一下这个大部分的难题，特别是营销软文方面。
关于标题，大数据来说话。以下出自搜狗微信搜索最热文章：
关于标题怎么取，也可以参考前文 17种软文标题拟法和101个模版
营销软文，不需要有多好的文笔，多华丽的辞藻，只要能带来转化率的文案都是好文案。
为了提升阅读量和转化率，营销型短文案有两个写作原则。
第一是“联想 ** ”，刻意的与高势能、有影响力的人或者事物形成关联， ** 用户眼球，引发你的的注意，蹭热点，帮大腿，借势都是这个原则。
第二是“颠覆认知”，你觉得事情应该是这样的，因为这是常识，但对不起，你错了，你被颠覆了，其实…他们会抛出一些不可思议的观点来引发你的好奇心。
举个例子，
常规标题：如何系统运营一个微信公众号？
联想 ** ：连李叫兽都说NB的公众号运营思路
颠覆常识：3个月，0预算，百万粉丝，他们是如何打败90%同类公众号？
关于中长篇营销软文，有这样几个结构式逻辑套路：
1、引发注意、激发兴趣、勾起欲望、促成行动。
2、带入情境、引发矛盾、提出问题、给出解决方案。
3、罗列问题，一一解答，建议认知、激发兴趣、促成行动。
他们的共同特点是：通过一点点透露信息，引发你的好奇，改变你的认知，获得你的信任，设计卖点勾起欲望，引发你的行动。它们都结构清晰，层次分明，环环相扣，最终转化成交。
举个例子，我曾按照模版写过这么一篇套路式营销软文，今天读来虽然有点幼稚，我相信也有一定的参考价值。
新媒体营销超强 ** 术–（标题直接说明好处，创造概念，引起好奇）
新媒体营销 ** 术，这是一篇讲“道”的文章，它可以是“歪理”，也可以是价值巨大的营销思维，它是垃圾，还是干货，取决你于信不信。（开篇点题）
你一定也经历过这样的困境，你的产品很好，可是销量惨淡？你人很好，可是追不到你想追的人？你理由充足，可是说服不了你想说服的人？（分析痛苦）
（说故事）两年前，我通读了《思维导图》、《麦肯锡工作法》等一系列关于逻辑思维的书，觉得大部分都是废话，真正有价值的东西，只有一句话。
为此，我梳理出一套营销思维，这套思维，对我帮助很大，找到一份待遇很好的工作；在管理工作中，能简单、快速说服上下级接受我的观点；不花一分，不花一分钱拿到了业务等等。（分析好处）
后来，我发现，它特别适用在今天的新媒体做营销，你愿意花两分钟了解吗？（引发好奇）
（干货启发）我来简单一二，希望对你有所启发。
无论是品牌，还是个人，都是从“知己”开始，知己方能“知彼”，你可以回顾我上周的文章，都是在“知己、说自己”的过程，也是在慢慢了解自己的“天赋、擅长、经历、喜好”，从而树立独特标签，打造个人品牌。
这是任何品牌和个人，都需要做的第一件事。
但是，这还不够。
比这更深层次的是，先给自己 ** ，你只需不断灌输给自己一点“你很好，很有吸引力！不是别人来选择你，而是你去选择别人，不是你去追着客户买你的东西，而是客户追着买你的东西”。
品牌和个人都需要树立这样一个信念。
就如卖东西一样，东西足够好，少，独一无二，所以贵，所以难买！
很多人输在了这个层面，因为人都会自卑，不坚定，善变，也就无法形成足够强大的，有说服力的气场！（我也没做到这点）而思维导图告诉我们的只是捋清楚做事情的思路，关键节点，提升逻辑思维，这些是做事的“术”，不是“道”，却没有从根本解决内在的核心问题。
从思想层面解决了自信气场问题，接着要渗透到言行，和具体沟通路径，也就是入脑、入心、入言、入行，最后出结果。
因为，有了正确的信念，才能做好价值包装，提炼出独特的品牌标签，并且做到心言行一致。
比如，小米手机就是这样包装自己的，性价比高、配置好、会搞话题，但是不好买，要排队，营造大家追着买的氛围。
狗屁参与感、国民手机、风口上的猪，都是为营销制造的概念。
追人也一样，越得不到的越觉得好，“得不到的永远在骚动、被偏爱的有恃无恐”，这是爱情买卖关系中的至理名言。
第二步，你需要知彼，所谓了解对方需求，是一句空话，是浅层次的，其实，你最应该了解的是对方的选择标准，并且改变她的选择标准，变成：你就是她的选择标准！
比如我们曾参与投标一个设计项目，竞争对手都是带着设计案例去的，解说自己的设计多么漂亮，大牌，自然报价也贵。我们通过与对方私下深度沟通，发现对方真正在意的其实是“策划思路、价格”，这就是他们的选择标准，于是我们围绕这两点来充分准备，让提案过程句句说中对方心理，并让对方明白，这才是这个项目成功是否的最重要因素，直击要害。
追人也是一样，你得了解对方的经历、个性、爱好，最看重的点是什么，有策略的采取行动和展示价值。
第三步，新媒体首要的都是积累粉丝，这个没错，基数足够大，才能有转化。但，这是传统的流量思维，认为把握了流量入口，才能做好转化。
其实，粉丝数量多，不一定转化高，关键在于“精准粉丝，不断诱惑”。
但是，有了粉丝，才能赚钱，这是真理。
所谓的精准粉丝，如果你是做减肥项目的，你的精准用户是谁？
减肥，可以靠药物、靠运动、靠节食，还可以靠器械，要精准到具体的行动和产品功效上。
所谓的“不断诱惑”，你可以理解为“忽悠”，忽悠这个词很奇妙，关键在于“忽”，它有轻柔的意思，一下子有，一下子没有。它是飘忽不定，令人捉摸不透的，撩人的“撩”字，也是这个意思，有在人耳边不断轻轻吹风的意思。
在新媒体领域，我观察了杜蕾斯的微博运营，其核心，其实也是“不断诱惑”，它不直接叫你买，却潜移默化告诉你，这个品牌很有趣，很有魅力，值得你长期关注，你想买的时候自然就买了。
新媒体营销界有句话：9成的利润来自重复购买！
精准用户，不断诱惑的核心，就是搞定用户的心，比用户自己更了解用户，给予他们超出期望的价值，让他们成为你的忠实粉丝，就像宗教一样。
第四，促进成交，想让客户成交，一定要给他一个充分购买的理由！
很多时候，任何人都是这样，做一件事，一定要给他一个理由，让他说服自己，让对方接受这事对自己的好处，因为人们往往只关心和自己有关，利益挂钩的事情。
大部分人营销用的理由都是帮助他，消除某方面的痛苦，描述好处，并暗示行动！
不信，你可以回忆下， 成交的客户一般都会说一句：选择和你们合作，是因为觉得你们团队挺靠谱的！也是务实的工作作风。
选择和你谈恋爱，是因为你挺孝顺，而我是个家庭观念很强的人。（选择标准+理由）
第五，裂变营销，其实是在一定量的基础用户基础上，删选粉丝，找到真正对你忠诚的挺你的那一小部分，给予他们好处，让他们裂变，帮你做口碑传播。
只要前期体验足够好，帮助他们解决了痛苦，让他们得到了好处，自然就会有人帮你传播。
简要的五步思路，是这样，如果你想了解更多，请任意打赏，加作者微信，获取《新媒体营销思维 ** 术详细版pdf》，备注：营销。（导入产品、导入流量、促进成交）
如果你觉得这事好玩，我还可以再教你一招，如何通过这篇文章，赚回打赏钱。（加强诱惑，负风险）
如果文章对你有帮助，那就立刻行动吧！（再度暗示成交）
在新媒体领域，内容更多的是被视为手段，而不是目的。内容是工具，能帮我们引流，迅速曝光，内容和KPI总是挂钩在一起，而内容本身的长期价值，内容存在的真正意义，却很少被重视，被提及，内容其实是一种扭曲了的存在。
内容的真正价值到底是什么呢？
我觉得一方面在内容创作者手里，我们传递的东西包含了某种价值观，和思想主张，我们表达的是我们的体验、经历和思考，也许无意的一句话，无形之中会影响到一个人的思想和行为，和用户做朋友，对朋友，我们应该说什么？
另一方面，答案在用户手里，用户即市场，市场说了算，用户愿意推荐和转发，用户愿意主动传播就是最好的营销渠道，而不是再像过去的SEO时代，电商时代，百度时代，给钱就能被推荐，给钱就有曝光，现在话语权掌握在用户手里，他们喜欢你的文章，就是喜欢你。
写营销软文，或者消费内容，我们不要做，不要做炮灰，我们要做自己。
本文作者唐晓涵（个人微信：tangxiaohan008），品牌推手，深圳冲格新媒体创始人。