知乎营销软文该如何撰写

知乎营销软文该如何撰写

目前，网络营销愈发火热，软文营销更是被称为最行之有效的推广方式之一，软文的优点相对于硬广告来说渗透力较强、商业味道淡、广告投入成本低，对于中小企业是性价比最高的推广方式，受到广大客户的广泛青睐。

软文的内容方向主要有两个方面。1，为什么要买这种产品；2，为什么要买你家这个产品。前者是，消费者对于这个产品没有消费需求，你写软文的作用是为了 ** 消费需求。后者是，消费者对于产品已经有消费需求，然后你要做的事情就是，让消费者只选择购买你家的产品。

要写好一篇营销软文，需要很多方面的知识，市场营销、网络动态、写作功底、微营销技巧等等，但要让别人愿意看你写的东西，为你的文章取个好题目就是重中之重了。大家去贴吧论坛发帖子，别人第一眼看到的，不是你的贴子内容，而是你贴子的题目，正是你的题目，决定着看到你贴子的人会不会打开读一读。

那么如何取一个好的标题呢？

1.以“利”诱人式

这个一般适用于发展下线的文章，把标题起的诱人一点，别人才有阅读的兴趣，才会产生当你下线的冲动。

举例说明：90后小伙炒股年赚百万的秘密（搞炒股创业的软文）；半年入千万的诀窍（搞企业咨询的软文）

2.以“情”动人式

人非草木，孰能无情？是人就会有感情。尤其是销售产品以女性为客户群体的微商，在软文的写作过程中更应该抓住女性的感情需求，力求引发她们情感上的共鸣。

举例说明：10年的守候，一份礼物让她泪流满面（卖精美礼品的软文）；都说爱要天长地久，一杯红酒是我一生的守候（卖红酒的软文）

3.以“迷”引人式

有的写手另辟蹊径，故意把软文标题写的玄乎其玄，达到吸引读者的目的。

举例说明：小心上当！揭秘网站建设业内黑幕（的软文，借黑同行来抬高自己）；我是如何从失败中爬起，继而走向成功的？（某大微商招的软文）

4.以“险”吓人式

这种标题常见于食品和保健品推广的软文当中，通过对读者进行“恐吓”，引起读者的注意，引发读者的阅读兴趣。

举例说明：高血脂？瘫痪的前兆！（某保健品宣传资料标题）你知道自己一天吸多少粉尘入肺吗？（某卫生用品产品宣传软文）标题分析好了，那我下面来讲讲一篇好的软文是什么样的：

1.不要把软文发在行业版面。

新闻版、社会版、科技版都是好选择。各大报纸都有地产版、汽车版，如果你是一个汽车广告甲方，当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候，这篇文章注定就是一篇失败的软文。因为，你只有抱着做新闻的心写软文，写出来的东西够看。否则就是硬文，甚至是硬广。

2.把它写得像一篇新闻。

举个例子，如果你在为一个海边的楼盘做软文，那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》，不要不好意思，给你的那个破沙滩，跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧。然后再加个权威机构来颁奖，就ok了。这是炒地皮的最初级手段。此外，如，你要记得，你的举手投足都是新闻，都有资格上产经版。如果再加上点公益，组织个体育运动，搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。

3.一定要注意软硬结合，但是，千万千万不要把你的软文挨着你的硬广。

如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告，那就会被看穿了。最后一篇成功的软文营销应当满足三部曲，我们一起来看看是哪些三部曲吧！

1. ** 用户需求痛点

无论是营造故事情景，还是直白表述，首先要抓住用户的需求痛点。在这个信息时代里，当用户在阅读时必定是带着一定的需求的。这种需求分为情感需求和知识需求，前者希望从文章中获取情感共鸣，后者要求得到相关的知识技巧，也就是我们常说的“干货”。通常当用户点进一篇文章后，看完前两段就基本会做出是否阅读全文的选择了。因此在前面部分，必须调动用户的兴趣，引发共鸣，只有当用户觉得“这就是我关心的”、“这就是我想解决的问题”时，后面的内容才有被到看到可能。

2.提供干货内容和价值服务

在引起用户兴趣之后，就是告诉用户“我就是能满足你需求的人”的时候了！

这时候就很考验专业能力了，根据第一步的需求痛点给出合理分析，提供干货内容和价值服务，让用户对你产生信任感，在这样的基础上，下一步的营销才有成功的可能。

3.引出营销特质

结合前面的需求痛点和分析，把你产品中最对应的特性强调出来，让用户知道你所提供的产品是能解决她问题的，是最适合她的，使用户对自身的关注，转移到对产品和服务特质的关注上来，这就是产品营销软文的最后一击了！

总而言之，软文写的好会引起用户共鸣，甚至很多媒体都会自发转载给你免费做宣传推广。要想写出能够吸引大众眼球的文章，大家可以平时多看点高价值的文章和经典的美文，多看多写多练自然能成。以上就是我对于知乎营销软文的撰写意见。