张峰溪：文案策划之招商文案模型（下）

上两期我们说的是招商广告模型中的软，主要讲了怎么通过一篇软文来写一篇招商广告文案。

今天来给大家分享的是：招商文案模型中的硬。

招商文案模型分两种：

一种是软招商文案，一种是硬招商文案。我们今天来讲硬招商文案。

硬招商文案的目的是让别人看到你的项目，了解项目，进而想加盟你的项目。

硬招商文案该如何写呢？

我们可以打开那些招商网站来看看，比如28.com，大家可以看到非常多的招商文案。

不管是哪个文案，一个好的硬招商广告，一定要吸引眼球！怎么吸引眼球呢？

第一步：引爆点标题

既然是硬广告，标题就要直接和 ** ，让人一看到你的项目就非常兴奋。

例如：《减肥市场一年过万亿，开个减肥店赚钱太容易了！》、《胖子越来越多了，开减肥店躺着就收钱！》

客户的第一感觉，就是开个减肥店赚钱太容易了，躺着都能赚钱。

那么这样的话，客户看到机会市场这么大，首先就会被吸引来关注。

第二步：设计框架

既然是硬广告招商文案，你就需要快速过滤出最适合加盟的人群。

目的是对目标人群进一步过滤，过滤出来更精准的人，提高转化率。

这也是很多人做不好的地方，因为没有框架。

谈到设计框架，那就不得不说标准的制定。

你必须要对你的这些潜在的加盟商或者合作伙伴进行人群画像，让他们必须符合你制定的几个标准才能跟你合作，不符合这几个标准，你要拒绝掉，这样你才能获得更多优质的加盟商。

举个例子，像加盟麦当劳并不是你给钱他都让你加盟的，他还有额外的其他几个条件，你都符合他才让你加盟。

越好的项目其实这种设计的框架越清晰。

通过框架过滤，锁定了精准人群，其实就把麻烦、烦恼全部过滤掉了。省去了和不合格人群的沟通成本，能节约大量的时间。

这个框架很重要，可以根据不同的项目，进行不同的设计，例如针对我们文案策划课的，如何进行画像呢？

1、投入3.6万元

2、粉丝好友超过2000人

3、每天能够投入1小时

这样设置三个条件，就把精准人群给过滤出来了。切记，你招募或者合伙人，千万不要什么人都收，一定要过滤，要有条件，这样才能吸引高质量的人，同时也会吸引更多人。

第三部分：收入预期

别人既然要投入这些东西，参与这些，那么你能给别人带来多少预期，这个非常非常重要。

你要把不同级别的的收入预期计算出来，而且这些收入要让他们感觉是很保守的计算，你的预期收入越高，就越吸引人。

但是这个预期收益的计算一定要合理，不要夸张，甚至要保守一点。

例如文案策划，我们的，如果你每天招募一个学员就是2000元收益，一个月就是6万元。

其实朋友圈超过2000人，公众号超过2万人，这是很容易实现的。

这就是简单的预期收益计算，这个非常重要，预期收入写的越专业，你就越容易获得用户信任。

第四部分：案例见证

做招商，你的样板案例越多，你就越容易吸引人。绝大部分的人都有从众心理，喜欢随大流，就是要在客户成功案例中找到和他自己情况差不多的成功者，这样成交的几率就会大大加强。

第五步：运营支持

这是非常重要的一个环节，就是当一个人加盟你，他最关心的就是如何轻松获得保障，如何能轻松地快速赚钱，所以你要从选址、装修、招人、管理、培训等整个体系，显示出你是非常专业的。

不同的项目，需要不同的运营支持。你必须有一个非常系统的运营体系，你的体系越完善，别人跟你合作就越容易成功，别人也会越信任你。

一个项目要成功，核心的支持是必须的。

例如推广我们的文案策划课，我们要有模板文案、免费公开课、在线招商系统等等支持。

支持越强，招商就越成功，前两年微商招商甚至承诺送客户、送，这都是支持。

这一点在硬招商文案中，非常重要。

第六步：诱惑联系

能够把前面5点展现出来，你这个项目就会非常吸引人了。第六步很简单，就是诱惑人立刻联系你，比如赠送什么东西，一定要把这些高端的潜在客户尽可能先建立联系，有了联系，你后续再慢慢成交就ok了

这是硬招商文案模型

第一步：吸引眼球

第二步：设计框架

第三步：预期分析

第四步：样板案例

第五步：运营支持

第六步：诱惑联系

今天讲了招商文案模型，学习的核心不是听课，而是套用。大家明天就要立刻套用，学着写。写完有了框架变简单，一个环节一个环节套用，写好之后是一个熟能生巧的过程。配合我前面讲的两大心法，产生的威力无与伦比！