软文营销:软文策划的三种常见形式

软文以文章为载体，有很强的隐蔽性，因而具有很好的传播性。软文是现代广告形式的一种，因此也需要设计与色彩的搭配。与硬广相比，软文则以“软”见长，以“文”为主，尤其突出大标题的吸引力，靠标题先把读者吸过来，然后再引进去，成功的软文撰写和发布，将会给企业的未来奠定好品牌基础。

那么，什么是软文？软文是一个营销／广告术语。软文的软，是相对关于广告的硬。它是由企业的人员来负责撰写的宣传性文稿，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。所以营销人/广告人，一般都是说硬广、软文这样的术语。软文相对硬广的优点，是信息量大、亲和力高、费用低等等。但软文营销并不是简简单单的找人发布软文就可以了，我们也要抓住软文营销的核心内容。

大家都知道,软文营销也是有技巧的，企业在撰写软文时，将软文形式与技巧相结合，将会使软文有画龙点睛的效果。那么软文营销如何策划呢？常见的软文形式分为：新闻类、行业类、和用户类三大类型。

一、新闻类：新闻通稿，新闻通稿是指一切对外发布新闻时为了统一宣传口径自发组织的并且提供给需要稿件的新闻媒体。优点在于文字流畅语言准确表述清楚层次清晰逻辑性强，它的弊端是只能起到广而告之的作用，营销效果不理想。新闻类软文的新闻源主要来源于企业新闻源：重大事件、行业特色事件、危机公关信息、慈善活动、体育营销事件、娱乐赛事、企业并购、赞助体育赛事。

二、行业类 ：经验分享、观点交流，行业类软文包括：权威的资料、人物访谈、第三方评论、经验分享、观点交流。无疑，你现在看到的这也是一篇软文。

行业类软文较新闻类软文相比，可以销售产品、可以放在新闻中间，营销效果更好。

　三 、用户类软文，用户类软文是我们最常见网络推广手段，有知识分享类软文、经验类软文、娱乐搞笑类软文、爆料类软文、争议类软文、情感类软文、悬念类软文、故事类软文……等，与新闻类软文和行业类软文相比，用户类软文更有亲和力、感染力，更吸引人。

小马识途传播顾问认为软文推广追求的是一种春风化雨、润物无声的宣传效果，是目前中国最精准、最有力又最廉价的营销方式。未来软文发展方向是把软文用到营销的各个环节，软文推广将是中国企业营销的一招必杀技。