如何写好一篇软文

如何写好一篇软文

软文，顾名思义，是相对于硬性广告而言，由企业的市场策的文案人员来负责撰写的“文字广告”。 它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

1、利用人们的好奇心理 人类之所以能够超越动物，好奇心理占了很大的作用，既然好奇，就要去探索，故而也就会点击查看。这种软文的核心理念就是提出一个问题，然后自问自答，让观者进入写作者的思维。

2、利用人们的感情 这类文章往往是利用人们的情感，用文字打动读者，让人陷入写作者的圈套，进而达成交易。比如：老公，咱们一起来戒烟吧！

3、利用人们从重和捡便宜的心理 众所周知，人们对于便宜的东西是毫无抵抗力的，逛超市的时候一旦看到促销商品或者看到大家都在买，就容易冲动购买，软文也可以利用人们这一种心理。

4、利用人们的恐惧心理 恐吓式软文相信大家一定见过很多，有些时候这种软文非常不招人待见，很多情况下都会转发这篇文章，这样一传十十传百，软文的效果也就达到了。这种软文需要注意火候，要不然可能会适得其反。

以上几点都是基于人们的各种心理上的需求来完成的软文范例，实际应用过程中，一篇软文可能包含了很多种方法技巧，也利用了人们的多种心理。只要能够把握住用户的心理，并在某种程度上满足了用户的心理需求，这样一定可以写好一篇软文。