如何做好广告文案策划？
文案从业三年，从小白一路走过来，有个踩过的大坑要传授给你——当初我也和你一样，觉得多看书是正道。我们的逻辑应该是一样的：看书－积累－练习写作－有文采－成为牛逼文案。招聘也要求文案“有深厚的文学功底”。但有文采就等于是好文案吗？卖产品，带来转化吗？这个逻辑显然是错的，念大学时，很多导师学富五车，才高八斗，写出的书却没人买。说到底，文案是一门 ** 的艺术，消费者认同你了，才有可能购买你的产品。那如何用文案给消费者 ** 呢？简单的套路有三种：一多就是好，大就是好，看起来牛逼就是牛逼，听起来牛逼就是牛逼以某理财平台举例：
1000多万人注册工信部认证……看起来是不是特别靠谱，反正我看了心动了。然而仔细一想，美国和资金安全之间其实毫无关系。但是，消费者就会吃这一套，而且吃得非常心安理得。
为什么？因为——
在无法100%了解产品时，消费者倾向于从侧面出发，去推测产品的好坏
所以，请记住这一点：
真正的营销，不在于告诉消费者“我们的产品NB”，而是让消费者自己得出结论“他们的产品NB”。
原因：人最相信的，永远是自己，因为我们都觉得“自己不会害自己”“只有我会对自己100%负责”。
你告诉消费者的，消费者会觉得“他这么夸自己，还不是想让我买东西！我偏不信！”
相反，如果你告诉消费者，“我们是，很牛逼哒！”
消费者自己就会进入这样一个脑补状态：
耶=很有钱耶=1000多万用户=大家又不是傻子，那么多人用肯定说明不错=我也试试吧！
再想一想，是不是，你看到的大多数非常流行的广告，好像都没有直接说自己的产品哪儿好哪儿好？
随便找几个例子：比如这个：
销量多==用的人多==产品好==我也要买
再举个反例：顶尖的工业设计==嗯，怎么个顶尖法？康宁玻璃机身==嗯，康宁，有啥用？完美对称==嗯，完美……嗯？不懂，所以当初看的时候一点心动的感觉都没有。
看看别人家是怎么玩的：
三星啊==牛逼==下血本==牛逼夏普啊==牛逼==下血本==牛逼……牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼满屏幕就三个字：“我们用的东西牛逼，所以我们也很牛逼”
所以，以后写文案的时候，别光顾着夸自己了，适当吹一些牛逼，让消费者觉得你牛逼，就好了。正所谓：
消费者觉得你行，你怎么说自己不行，也是行。
消费者觉得你不行，你怎么说自己行，你也不行。
那么，如何在吹牛逼的同时，让消费者觉得你行呢？
很简单：
1，用巨大的数字来让消费者震惊
2，如果没有巨大的数字，就跟你的竞争对手对比一下
3，尽量与普通人觉得“牛逼”的符号靠拢
举例：
香飘飘的奶茶广告说自己卖出7亿杯，绕地球多少圈。
其实就是在告诉消费者，我卖得好，选择我的人多，选择我的人这么多，肯定没错的！不选我的话，有风险哟！
唯品会说自己的注册用户突破一个亿
也是一样的道理——选择我的人多，这么多人选择，应该没错。
加多宝没有说自己一年卖了多少罐，但是他说“每10罐有7罐是加多宝”，这就是明显在告诉消费者——10个人里有7个人选我哟，选我没风险哟！
2同类感——别人觉得好就是好，别人有效果就是有效果，别人买了就说明没问题
典型案例1：你有没有买东西先看评价的习惯？你为什么要先看评价？评价好，商品就好吗？典型案例2：看完评价你还要看看用户案例？就不说现在的用户案例有几个是真的了。他们用了有效果，你用就也有效果吗？“跟着大家，不要乱跑，危险系数会小一些”——这是自几十万年前开始，就根植于我们骨子里的本能。那会大家去打个野兽都是一起出动，要是胆敢一个人出洞穴估计就回不来了。现在我们不打猎了，但寻找认同感的基因却保留了下来。所以发生购买行为前，我们也会本能地去找大家对这个产品的评价。
所以这就是为什么有人会刷评价，并且刷了还不算，还要截成乱七八糟的图出来逼着你看：所以这就是为什么大多数买东西的都会放个客户案例之类的玩意儿上来。
OK，言归正传，我们在写文案的时候如何营造同类感呢？
其实最简单的方法，就是多写案例。1，长篇的案例，比如XX用了我们的产品之后的心得体验。2，短篇的案例，包括【用户评价】【购买评价】等3，直接的用户证言：大家去书店逛一圈，看看每本书的封面或者封底，是不是都得找几个大牛过来做一下推荐？3制造认同感——“我们是一类人啊朋友们”
制作认同感的个中翘楚非老罗莫属！
当年听他的校园演讲简直太欢乐了，三观正见多识广，关键是还那么幽默好玩。我的英语老师要是这样的，我至少在课堂上能少睡80%的觉。
后来，老罗做了手机，制造认同感的能力变本加厉。
天生骄傲
我不在乎输赢，我只是认真
当老罗在台上大谈他花大力气优化的UI特效时。虽然跳票多次，但并不妨碍我听的热泪盈眶。
认真执着他就是我想成为的那种人啊！
对这个浮躁功利冷漠的世界的一切蔑视和抵抗，就像洪水遇上了 ** 工程，终于有了宣泄的出口。我认同了老罗老罗成功地让我认同了他（再一次）在我心里，已经跟老罗站在了同一个战壕里此时此刻，所有一年出N款手机的企业，都变成了共同敌人但学了营销知识后知道，这世间本没有情怀，有的只是制造认同感：你认同这个人，你认同他做事的态度，你觉得你们是同一类人，为了让你生存下去，你需要尽力帮助整个群体生存下去，所以你要保护这个群体，因为保护群体，就等于保护了你自己于是不管这个手机有这样那样的不好，你都不会管了，一切说锤子手机不好的人，就是在跟你做对。
那如何制造认同感呢？你以为那么多明星大企业为什么要做慈善？至于文案，nike在这方面有很多经典案例：
总结一下： ** 应用在销售中，最简单的三个套路：吹牛逼找例子找认同。
想要学好文案策划，你还要掌握：
1用户调查——不了解用户，如何写出他们喜欢的东西？
2内容制作——什么样的标题吸引人？哪些内容转发率高都是有技巧的。
3渠道投放——广告牌微信微博，渠道不同，文案不可能一样。
4数据回收——没有数据监测，如何得知投放的效果？如何进一步优化？
最后再多说一句。多看书是一条没错的路，但并不是最高效的路。现在网上有很多互联网营销学习网站，我用的是踏浪100专注学习互联网营销知识。讲课的老师有8年市场总监经验，讲的课纯干货，今天学完明天上班就能用。而且知识特别全面，从文案写作数据监测到活动策划，应有尽有。但最重要的是，听完课你要不断的写不断的练，老师会给你修改的。这点非常重要，毕竟，听过很多道理，不练习并没有卵用。