你所要了解的文案知识与策划

不怕大家笑话，我也是一个刚刚入行文案界的小白，但略微有一点优势的是，之前在文学上面略微有一点点造诣，但这对于从事文案来说，只能说是打了一个好的基础，如果说只要自己的文采好就能干好文案这份工作，那就大错特错了，但是好的文案一定有着一定的文学功底，乍一看，会觉得这两者之间存在矛盾，但如果仔细揣摩，就会发现这两者之间并没有什么矛盾。

文案，在古时候是指放在桌子上的书，或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程， ，企业宣传，新闻策划等。这一点凡是从事文案工作的伙伴想必都懂。

那么我就说一点自己最近揣摩研究出来的干货。

对于文案来说，自己的具体价值是什么呢？

那就是创造营收，什么是创造营收？就是同样的产品，你要写出不一样的文案，极其具有吸引力的文案，让消费者一看到就忍不住想要把手伸进自己的口袋消费的文案，一般能做到这一点的文案，都算是顶级文案了，而现实中大部分文案都只是将文案止步于吸引力这一点，至于让消费者主动的打开自己的口袋消费，于此还有很大的一段距离。

我们不妨来分析一下文案行业里的佼佼者，号称百万年薪的“杜蕾斯”文案。

之前，我曾仔仔细细认认真真的将杜蕾斯发布的文案浏览了个遍，发现了几点比较值得学习的手段

第一就是杜蕾斯制造的声（借）势（势）较（造）大（势），从而间接的提升了自己的影响力

之前我们都看到过杜蕾斯随（商）意（业）调（互）侃（捧）绿箭、炫迈、德芙、士力架、美的等13个品牌，而这13个品牌也积极的做出了回应，这就是借势造势，从而达到宣传作用，这样一来，这十几个官方微博的粉丝也都知道了杜蕾斯，也都知道了杜蕾斯的文案实力不俗，可以说，这是一次很成功的营销案例。

第二就是善于运用一切可以与tt联合在一起的物件、给消费者一种很直观的说明

比如用气球说明，突出TT的薄，比如之前用TT套鞋，防止被雨淋湿，说明TT的坚韧等等等等，都是一些很值得学习的经典案例。

第三就是和粉丝积极的互动

杜蕾斯的文案几乎每一篇都是带有话题性的，这样一来粉丝可以发表自己的看法，二来杜蕾斯也可以收获粉丝的建议，从而完善自己的营销方式，三来可以增加粉丝的黏性，对于一些比较忠实的粉丝来说，他们的转发与评论更能吸引到更多的粉丝前来关注。

其实，来说，文案一般存在的价值并不大，而且不同的行业文案所体现出来的价值都不一样，相对来说，一般从事于食品行业或是有着具体的和人们的生活息息相关的产品，这一类文案都会比较吃香，而且能够发挥出自己的价值。而对于一些比较特殊的行业，类似于软件这一方面的文案，大多都发挥不出自己本身的价值，因为一来软件相对于那些实实在在的产品来说比较抽象，二、里面的文案很多的想法都由于考虑到成本的问题不能实现。

然而，总的来说，还是，文案在创作文案的时候，首先都要考虑到一下几个问题：

1、你想给消费者展现什么？

2、你这篇文案发布出去会出现什么样的效果？

3、你发这篇文案的目的是什么？

4、消费者看到你的这一篇文案会产生什么样的反应？

这是我从事文案工作半年以来总结的四点经验，刚刚从事于文案工作者的小白可以用以参考。

现在，我们再说说策划。

很多时候，人们都会把文案和策划混为一体，但事实上，文案是文案，策划是策划，文案与策划是两种不同的职业，准确的来说，文案只是为产品服务的，而策划是为整个产品甚至是整个项目的发展高瞻远瞩运筹帷幄的，策划是项目的真正核心，因为所有的项目都来源于策划，策划是什么？是预谋，是谋略，策划是什么样的一个身份？他就类似于刘备的诸葛亮、曹操的司马懿。

其实说起策划，也就不得不提及营销。

而这两者也可以略微勉强的说是一体的。

商业上的策划都是为了营销，而商业上的营销也必然都离不开策划。

这样说吧，商业上的一切策划都是围绕着营销而进行的。

可能有的人不知道策划是什么，我在这里举几个非常简单且日常生活中比较常见的例子：

去饭店吃饭的时候，大家是不是经常都会收到饭点赠送的优惠券，而且有时候会不止一张两张，那么饭店的目的何在呢？无非就是为了让你再次消费，或是让你将这些优惠券送给你的朋友，来吸引更多的客户，这是其中的一个例子。

再说一说我们刚刚过去的双十一，这就是一个惊爆到井喷的策划了，那么这个策划的发起人是谁？是阿里巴巴，那么他的目的是什么呢？营造一个购物节，和一个全民购物的风潮，出售自己的产品，让商家都赚得盆满钵满，而阿里巴巴也给自己打了一个超级大的广告，现在几乎每到双十一都会有数以万计的网友剁手，不得不说，这就是阿里巴巴的高明之处，也不得不说这策划真的出的太厉害了。

现在我们略微总结一下，策划的步骤与核心还有它最终产生的结果。

1、任何策划的萌芽都来源于问题，而策划就是为了解决问题而生的，比资金运转问题、经营问题、销售问题、发展问题等等等等，那么你就需要一个详细且周密的策划，针对于如何解决这些问题的策划。

2、那么策划的核心是什么？接着第一点回答就是解决问题。

如何解决问题？

方案。详细且周密以及能够解决问题的方案，这就是策划的核心，也是它的最终价值，方案是如何来的？这哪怕是佩奇应该都知道如何回答，肯定是想来的，至于如何想，具体如何操作，还得从事于策划的人士去根据实际情况去操作。

3、策划的最终结果

达到目的。就是之前需要解决的问题得到了解决，如果没有得到解决，这就是失败的策划，没有任何卵用的策划，如果问题得到了改善，但是效果不是十分的明显，十分的成绩最多只能打五分，那就改变策略，总结这场策划的得失从而为下一次策划做足准备，对于刚步入文案策划行业的人来说，一开始写的文案和策划达不到预期的效果是很正常的，做什么事情，都会有一个过程，只要你磨合到一定的程度，自然会爆发出超乎你想象的力量。