文案策划
一、独特卖点(USP)
1.即独特的销售主张(罗瑟.里夫斯)：针对产品独一无二的卖点，提出一个强大的主张。
2.典型案例
农夫山泉有点甜；
充电五分钟，通话两小时(oppoR9)
海底捞:服务高于一切
乐百氏:27层净化
白加黑:治疗感冒，黑白分明
二、品牌形象论(BI)
1.Brand i ** ge:大卫.奥格威提出，以长期形成的品牌形象满足顾客的心理需求
2.典型案例
万宝路——早期形象是“像五月天气一样温和”的女士烟，后来打造“浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔”形象，形成“哪里有男士，哪里就有万宝路”的火爆。
麦当劳的麦当劳叔叔；
三只松鼠的松鼠；
天猫的猫；腾讯的企鹅
三、定位理论(Position)
1.艾.里斯和杰克.特劳特提出，在顾客心智中变得与众不同
2.经典案例
王老吉:“怕上火，喝王老吉”，精准定位于“预防上火的饮料”
东阿阿胶:滋补三件宝——人参、鹿茸与阿胶
青花郎:中国两大酱香白酒之一
快狗打车:生活中你需要两种打车，一种拉人，一种拉货，拉货、搬家、运东西，就用快狗打车
可口可乐:提神醒脑(USP)——享受快乐时光(BI)——正宗可乐(定位)
四、感性品牌营销
1.当无法通过客观属性(独特买点)和消费者脑海中对品牌的认知(产品定位)来区分我们的品牌和其他品牌时，我们就必须沿着序列前进，进入情感诉求
2.典型案例
(1)江小白文案(运用人性的真理，提供新鲜的看法)
一个人的行走范围，就是他的世界；
走过一些弯路，也好过原地踏步；
人生没有早知道，只有当下酒、眼前人；
走得过千山万水，却走不过物是人非；
多少来日方长，成了后悔无期；
我们生活的色彩，都来源于我们自己的精彩；
生活是自己的故事，而不是别人的看法；
——关于生活
我在杯子里看见你的容颜，却已是匆匆那年；
渐渐走散不联系，是你我之间仅存的默契；
你我曾共有过去，如今却各有未来；
不要辜负相遇，哪怕终会想离；
我微醺时想起了你，那是你最美的样子；
——关于爱情
愿十年后，我还给你倒酒；愿十年后，我们还是老友；
岁月冲不淡友情的酒，距离拉不开相聚的心；
真正的默契是懂你的言外之意，也懂你的欲言又止；
岁月让友情沉淀，酒里让感情再现；
——关于朋友
青春不是一段时光，而是一群人；
年轻要活得痛快，年长要活得自在；
青春之所以美好，是因为它被太多遗憾映照；
——关于青春
最怕不甘平庸，却又不愿行动；
可以一无所有，但决不能一无是处；
不想做一个多牛逼的人，只想做一个不可替代的人；
——关于理想
你必须内心丰富，才能摆脱生活的重复；
——关于自己
多少次朋友圈里的孝顺，都不及一次回家——关于亲情
总觉没喝够，其实是没聊透；
我们那些共同记忆，是最好的下酒菜；
难忘的是故事里的酒，回味的是酒里的故事；
世界很大，大到天涯海角；世界很小，小到杯酒故事
——关于酒
五、超级符号
1.超级符号是中国本土的营销理论
超级符号是集体潜意识里人们本来就喜欢，还会听它指挥的符号，具有指称识别、信息压缩、行动指令三大功能，以口语套话陈述行动就形成了超级话语。
2.经典案例
安全第一，就是360。
晒足180天，厨邦酱油美味鲜。
一个北京城，四个孔雀城。
每周一，晨光新品到。
附:个人最喜欢的文案摘录
今天，是你余生的第一天。
不在一起就不在一起吧，反正一辈子也没多长。
一个人生活确实没有什么不好，但有你陪着，我会愿意活得更久一些。
你在，春华秋实夏蝉冬雪；你不在，春夏秋冬。
你的酒窝没有酒，我却醉得像条狗。
你握着我的痴情，说这就是你制胜的法宝。
每个人的裂痕，最后都会变成故事的花纹。
在贫穷、灾难、疾病面前，所有平凡的喜悦，都是惊喜。
成功的速度，一定要快于父母老去的速度。
你说你会遇到更好的，其实是你想拥有更好的。
年轻的时候，梦想在远方；在远方的时候，梦想在家乡。
小时候，画在手上的表没有动，却带走了我们最好的时光。
你可以爱一个人到尘埃里，但没有人会喜欢尘埃里的你。
后来躺在黑名单的人，最开始也是踩着七色云彩而来，照亮你的整个世界。
时间是个庸医，却自称包治百病。
——听什么歌都像在听自己
世界很大，大到可以装下一万种委屈；世界很小，小到一碗泡面就可以温暖自己。
哭着吃完泡面的人，是能坚强走下去的人。
一个人吃泡面的时候，你觉得是在独自承受痛苦，我也是。每个人都是，这就是生活。
——泡面文案
“昨日旧知己，今天新邻居。
曾经发小 曾经同桌 曾经共事
而今几近相忘于江湖 相念不如相聚，相闻不如相邻
圈子更近一些 走动更勤一些 友情更老一些”
——杭州万科“老友新邻”系列
故乡的骄子，不该是城市的游子。
别让这座城市留下你的青春，却留不下你。
那些嘲笑跌倒的人，从未成功过。
——房地产文案
唯一的不同，是处处都不同——iphone6s
漂亮的不像实力派——锤子手机
自律给我自由——Keep
想拉着你的手，去敬来宾的酒——酒仙网
就算是家人，也要继续当恋人——投影仪
人生不过76000多顿饭——外卖文案
你怎么过一天，就怎么过一生——李欣频
三日不购物，便觉灵魂可憎——许舜英
但行好路，莫问前程。人生不止一种出行方式——滴滴出行高考文案
提前祝你明年父亲节快乐——相亲网
曾以为走不出去的日子，现在都回不去了。
别把酒留在杯里，别把话放在心里。
哪有什么天生如此，只是我们天天坚持。
人生没有白走的路，每一步都算数。
吃点好的，很有必要——水饺文案
普通的改变，将改变普通。
一起文艺到老，连皱纹都是美好。
爱对了，是爱情；爱错了，是青春。
世事难料，对人要更好——人寿保险
每个时代，都悄悄犒赏会学习的人。
这个世界，在残酷惩罚不改变的人——职业培训机构
生活，没有平凡时刻。
我们已经过了追求饱足的年代，心灵的满足更为重要。
七分饱的收敛，是通往满分的哲学——大米文案
唯有美食与爱不可辜负。
负心人负了你，还会去负别人，这样想觉得好多了吧。
坚守我的黑白主义，管他世界五彩纷呈。
不是衣服颜色单调，活得无趣那会儿，穿什么都一样。
——服装文案
爱在日常，才不寻常。
是谁来自山川湖海，却囿于昼夜、厨房与爱。
我们间的距离，最近的时候，是眼里有你；最远的时候，是心里有你。
酒，两个人分着喝，就会觉得更暖。
过期的旧书，不过期的求知欲。
生活是个，而你又娶了一个。
世俗如此，不俗如你。
每一个问题都是我们的新问题，但也是过来人的老问题——知乎
用创意消灭千篇一律，用跨界消灭循规蹈矩。
做个俗人，贪财好色，一身正气。
世界上只有一种真正的英雄主义，就是认清生活的真相后，还依然热爱它。——罗曼.罗兰