戴比尔斯营销文案的案例分析

说到珠宝首饰，爱美的女人们脸上都会放出异样的光芒，尤其是代表爱情忠贞不渝的钻石。想必很多人都知道这句广告语：钻石恒久远 ，一颗永留传。一度大量出现在电视媒体，以及商场和写字楼的显眼广告位上。

De Beers的这句广告词就文案本身而言，堪称绝佳。但它却叫好不叫座，人们记住了广告词却没有记住啥牌子，广告效果可想而知。 事情往往就是这样，营销人自认为很有感觉的文案，一不小心成了自嗨文案的范例，尴尬当然在所难免。De Beers的文案策划者，当时一定是自嗨得不要不要的。N多年过去了，这句被诟病的广告文案按理说应该已经更换了，打脸君会配上川普的表情告诉你——you are wrong!百度搜索后，结果不禁令人大跌眼镜！随我看图：

有木有一种硬生生打脸的感觉？说好的失败案例怎么还可以死皮赖脸的杵那。有趣的是，在人们脑海中被认定为错的也许别人不这样认为。De Beers对这句广告语的坚持足可以让立场不坚定者开始怀疑人生。还记得前文有说过，这句广告词被作为自嗨型的失败案例广泛出现在教学案例中。重点来了，即使是失败案例，一经被人反复提及时，人们不禁想知道到底是谁家的文案？于是乎De Beers便被频繁曝光了，文案当初没有品牌指向的缺陷不知不觉中得到弥补。对于De Beers，这肯定是件好事，成为案例后的红利不可小觑。是不是仿佛看见一些人在窃笑？

从De Beers今天的广告细节上分析，文案标题以品牌+广告语的形式展现，让人熟知的广告语清楚地指向了自己的品牌，也算是补救措施到位了。其实一开始就可以直奔主题的广告，却走了一个曲线救国，耗费的时间是最大的成本，这点显然不可取。从策划普通产品文案的观点看，时间成本太过昂贵，换做实力小点的企业，在残酷的商业竞争中怕是早就game over 了，毕竟能死扛到现在也是实力的象征。但也正是这种坚持，这种执着最令人着迷，这不正好是在诠释钻石的品质？高雅脱俗又恒久不变！

商场，战场，都不可能有统一的成功模式。对或错，恰当不恰当也只在某个时间点，或者某种立场下。昨天的钻石恒久远 ，一颗永留传称不上好文案，而今天已然是经典之作。时机变了！De Beers营销文案的案例分析：第一，不管文案写得有多高大上，不能有效转化的不是好文案。第二，好文案要借力，比如本文中的进入教学案例。第三，经典好文案要立足于产品特质，并能体现出使命感。第四，好文案出现在恰当的时机，不早不晚。本文个人观点，如有高见，欢迎探讨。