杨财彬：4种软文撰写模型，让客户疯狂上门？
“四种勾魂软文写作模型，
客户看完，
再也抑制不住内心的激动，
像吸了一样，
疯狂冲上前找你购买…”
一、互动软文写作模型
互动软文的核心点是【卖点+互动】，将“我想给你”变成“你要我给你”！
内容设计的核心模式就是：【吸引眼球+勾引读者互动参与】，按照这个核心点，从实战案例来看如何具体应用和执行。
互动软文可以在朋友圈、微信群、QQ群，把一篇互动软文分段发送，效果还不错。
想要对方完成一个动作，就回复“我要”，变被动为主动。
即从“我想给你”变为“你要我给你”，要想你的营销变得更加有魅力，更加有自信。
第一步就是：从今天起，再也不去追求客户！而是要去吸引客户。
注意这两个词：“追求”，“吸引”。
追求对应的是人类的本性反应：追对应的就是逃，俯宦的越凶，客户离你越远。
吸引对应的是人类本性反应：人最想要的，就是他没有的，或是得不到的东西。
吸引客户，就是我们先想法子动，我们自己不动。
这里的关键就是，绝对不去追求客户，而是通过方法，创造机会让客户反过来追求你。
这样选择权就会落在你手里。而且，你永远都不用担心被客户拒绝，更不用担心没面子的事。
下面是实际操作的三个案例：
第一个案例：
让客户主动找你的技术
1、站在客户角度把客户的目标，困难清晰的描述出来。
2、把客户要实现的目标分成十个步骤，把这10个步骤清晰罗列出来。
分享前5个步骤，让客户受益，然后停止分享。
客户会主动找你，或者按照你的指令去行动，这样来的客户都是精准客户。
示范一下：
A、比如今天我要分享一个《让你业绩10倍速增长的营销公式》
B、让你业绩10倍速增长的营销公式：
微杠杆公式= 97%解读广告+3%执行；
传播源公式= 97%宣传推广+3%制作；
朋友圈公式= 97%分享送礼+3%促销；
电子书公式=97%提供价值+3%引诱；
转化率公式= 97%见证评论+3% ** ；
成交率公式=97%建立信任+3%主张；
勾魂标题公式.产用数字讲故事=好奇+利益+恐惧；
C、先来分享勾魂标题公式
关于标题的力量，大卫.奧格威曾经说过：
“一般说来，阅读标题的人数是阅读广告正文内容人数的5倍。因此，除非你的标题能够将产品销售出去，否则的话，你90%的钱都等于是浪费掉了。”
现在告诉你一个写勾魂标题的4个公式，用这4个公式，你可以PK任何人写出来的标题！
标题公式1：标题=目标人群+问题+解决方案
例如：
标题：女人挽回老公的十个绝招
目标人群：女人
问题：老公被人勾走了，跑了。
解决方案：挽回的十个绝招
第一层面的标题，只要写出来，就有人会点击去看。
第二层：为标题注入强力词汇，新闻优势，神秘感。
经过，女人挽回老公的十个绝招，100%有效绝大多数女人不知道的挽回老公的十个绝招。
具体可量化或情景化的深层利益才能吸引眼球：
比如：
让你倍增收入 PK 让你的银行账号每月额外多出1500元
让你身材更加迷人 PK 让你可以在服装店尽情试穿各种漂亮的衣服
强健身体 PK 让你上五楼不费劲
看看上面哪一个标题更能吸引你的眼球？引发你的注意？
标题公式2：标题=好奇+恐惧
“我不是被吓大的！”只能说明你接收的恐吓还不够大！
恐吓心法：
①他最怕什么，就放大10倍！
②有具体的衡量标准或情景！
③跟你的产品所解决的问题相关！
看看下面哪一个标题更能吸引你的注意力？
假如你正打算贷款买房，就一定要注意啦！
3个购房陷阱很可能让你面临巨大的生存压力！
我敢保证这是你最后的机会！
否则你至少多花5000块钱购买家具！
请你一定认真看本宣传内容！一定！因为室内甲醛已经侵蚀了10万孩子的生命！
完整版请回复“公式”
对方回复后再给他完整版下载地址，只要回复的就是精准客户。
因为他主动完成了跟你要的动作，或者他去下载就已经完成了第一个动作，是因为他想要，不是你硬给他的。
第二个案例：
同样是表达一个意思，如何让你得表达，引爆眼球、直指人心，甚至让你的客户睡不着觉，欲罢不能的感受，这里面，到底有着怎样不为人知的玄机？
其实很简单只是一个心理学思维规律和现象，只要你掌握了，下一秒，你就是一个极具杀伤力地‘文字勾魂高手。
学会了这种发布勾魂文字的内在规律和模式，瞬间让你的生活，成为你源源不断的素材基地。
哪怕是失个眠、摔个跤、买个菜，吵个架，甚至失恋时你都能创作出勾魂的文字。
你生活中的吃喝玩乐，衣食住行都是你写出勾魂文字的素材，随时随地为你所用，这招简直太神奇了！！！
“字能量”你听说过吗？
如何帮助你的客户找到“G点”？
它们是高度敏感的、小小的兴奋点，大部分客户自己都从来没有发现过！
你的朋友圈大部分人都非常渴望从你发布的信息里得到、但实际上却从未得到的东西！
你在学会如何给予“这个东西”之后，保证你的粉丝每一次看到你在朋友圈发的图文，都是愉悦、兴奋和非常期待的！
对这个感兴趣的请回复“勾魂”。
第三个案例：
再给你分享一个沟通神器
今天我和12个好友同时在线交流！
现在可以教你一次性沟通10个顾客，方法真的非常简单，可以让你的客服压力降低！
一个客服顶原来5个客服问题不大！可以省下多个客服工资！！！
这个神器除了可以在QQ上使用，还可以在微信网页版上使用，可以彻底释放你的沟通压力。
夸张点说，能够达到以一当十的功效，我用这款软件，最多的时候和近十几人同时在线沟通，很震撼你认为这样的神器值多少钱？
跟你分享的这件沟通宝贝，尽管功能十分强大，但却是免费的，千万不要因为是免费的而被你忽视。
除了有表情，还有很多强大的功能，比如能添加个字文件，文字，图片，链接地址等等，一句话，基本上你需要和客户沟通时所用到的功能全都具备。
这个宝贝很早就在了，只是你没有发现，或者没有引起你的重视而已。
无论你是批发还是零售，无论你是单兵作战还是团队作战，不管你是运作都很有帮助的。
要这个神器的直接下载电子书《1个顶10个的沟通神器》！
里面有详细的说明和下载方法，使用介绍！
你看了，学了就：能用！好用！实用！
简直爱死这款软件了！
如果感兴趣请回复“神器”
上面是互动软文的写法示范，如果你觉得太长，可以参考微软文的写法。
二、勾魂微软文的写作模型
移动互联网让人们的生活更加“碎片化”、注意力更加分散。
你在各个生活的间隙获取信息，在吃饭时看一眼电视，在坐公交车时用手机上微信。
信息量如此之多，你获取信息如此容易，乃至你养成了一个坏习惯：文章超过600字，文档超过20页，你就没有耐心看完。
所以你要学会将一个仅仅3分钟碎片时间内的用户体验做到极致。
谁占用了用户的碎片化时间，谁就更易获得成功。
微软文的核心是找到目标客户的群体，了解他们对什么感兴趣，你提供就可以了。
有时候真正牛叉见效的软文，仅仅几句话就够了，不需要长篇大论，碎片化时代，短小精悍的东西人们有耐心看。
硬广告发多了就像吃肥肉吃多了一样起腻，你需要发送微，短，软，能够吸引精准流量的广告。
微软文更适合发在说说或者论坛，软文有时候不用写很长，就可以有奇效。
比如下面这段“微”软文：
“今天我加了543个好友！现在可以教你一个加人的方法！不用任何软件！符合腾讯规则，一天自动加个几百人间题不大！不用钱！！
不管你是做微商、电商、自媒体还是交朋友都很有帮助的—要方法的私密找我！微信：XXX，暗号：我要方法。”
你有没有发现，这段话是有规律的，现在来分解其中的要点。
1、结果：
今天我加了543个好友！ 这是吸引潜在客户的眼球，抓住注意力。
2、痛苦点：
加人常规思路是需要用到群发软件，经常被封号，被腾讯官方限制，很多人都有过这种经历，一句话击中要害。
3、快乐点：
不需要任何软件！一天自动加个几百人间题不大！ 关键词：规则，自动化。
4、目标客户群：
不管你是做微商、电商、自媒体还是交朋友都能用上。目标人群够准确了吧！
5、方案：
解决这个问题我这里有办法，你只需要一个动作，加我微信：XXX，加了我才能告诉你。
6、验证：
暗号的运用，“方法”。
好了，这个公式很简单，1+2+3+4+5+6加起来组成一句话
最后你的动作是，要想得到这个秘密，你就要加我的微信。
知道了这个结构的模式所在，你可以直接套用，比如：
举例1：今天学了一招，轻松制作一个电子书，上传到网盘立即就有人下载，用这招做电子书太简单了。
你也可以成为一个原创电子书作者，有想知道这个简单实用的方法的吗？
点个赞，我免费教你做，保证你一分钟就会，5分钟就可以做出一本自己的电子书。想学这招的找我！微信：XXX，验证：电子书。
举例2：今天我和12个好友同时在线交流！！
现在可以教你一次性沟通10个顾客，方法真的非常关键，可以让你的客服压力降低！一个客服顶原来5个客服问题不大！可以省下多个客服工资！
不管你是运作都很有帮助的—要方法的找我！微信：XXX，验证：沟通。
举例3：听说同事最近学了一种方法，一个月就减了30多斤，穿啥都好看了，大家都不认识她啦！最近很多男士追她。
我虽然比她瘦，但还是想更苗条一点，用了一顿大餐才取得真经，最奇妙的是各个年龄段的女人都能用这个方法，有谁想知道吗？加我微信：XXX，验证：方法。
最好加一些减肥前后对比图，或者称重对比图。
这样的微软文能够引起互动。这样就不用怕没人给你回帖，给你评论了。只要你写的真实，不像广告，肯定很多人给你回复的。
其实上面这几段微软文也是验证了写文案的公式：
①吸引注意力：想要得到的结果
②兴趣点：加大量的好友
③建立信任感：你已经得到结果
④激发欲望：加我就行
⑤行动：加我就给方法
其实你还可以这样变换思路：
“还有谁不知道……这个1小时就能加500个精准好友的秘密……无论你是微商电商，还是创业者……
要知道的马上加我，我只告诉前20个人……它是如此简单，不用任何的软件，不再看腾讯的脸色！要的马上加我微信：XXX。”
你如果能把这段微软文的结构彻底掌握，你可以任意将文字进行拆分重组，就像玩变形金刚一样，就可以变来变去。
并且写出的文字极有杀伤力，最起码能引起别人的好奇和注意力，感兴趣的客户一定会按照你要求的动作联系你，这样来的客户都是精准潜在客户。
三、勾魂朋友圈的写作模型
微信朋友圈勾魂文字的核心：带问号的结果，在结果中提出问题，已经告诉你答案，以问题的形式出现。
可以用在标题上勾魂：
1、一个连自己的名字都不会写，用手机3个月赚了10万，你想知道他是怎么做到的吗？
2、夜里两点多了，我还没有睡觉，还在学习《勾魂文字技术》这套教材，太震撼了！
3、《勾魂文字技术》你为什么这么有魔力，让我三天两夜睡不着觉？
你的文字必须引出读者的：好奇心+求知欲
这样粉丝就能产生两种感觉：神秘感+期待感
在朋友圈发文字要比标题的字数多，运用勾魂文字的技术，只是你每天发微信绝对不能重复，重复就没有人看了！
切记：永远不要用相同的一句话描述一种产品！
在微信上发出有答案的文字就是广告：
在微信上发出没有答案的文字就是营销。
如果你给对方看到结果，他就不会买了，因为神秘感，好奇心都消失，没有求知欲的驱动，就不会有成交。
因此在微信上发文字或者图片，让粉丝看到结果，但是不给他答案，只要你给他答案，这个东西就卖不出去了。
勾魂文字的精髓就在于用不同的手段，用不同的方式，不同的描述，让看你微信的粉丝。
看到一种问题的结果，就是看不到答案，如何得到答案？跟你成交！
那么如何写出成段的勾魂文字？
有一种模式可以让你在失眠、摔跤、买菜，吵架，甚至失恋时你都能创作出勾魂的文字。
你想不想知道？
实际上你看了勾魂写作方程式就可以掌握这种模式：
你当时的状态+你已经实现的结果
你日常生活中的吃喝玩乐，衣食住行，你的状态，场景，行为，动作，正在进行的活动等等加上矛盾张力，反差越大效果越好。
只要你的描述中有别人想要的结果，但就是没有答案，别人会追着你买。
比如：刚在朋友圈发出去几段文字，边吃面条边看着手机，面条还没吃完，已经进账1800元，《勾魂文字技术》简直天下无敌！
1、从前做网络忙的脚踢后脑勺，好几年没有进过电影院了，现在我就在电影院放映厅，边看电影边赚钱，都是因为《勾魂文字技术》的魔力，简直太不可思议了！
2、今天和我最厌恶的人狭路相逢，我们的恶缘由来已久，从小他就对我冷言冷语，恶语相向，到处说我的坏话。
每次见面都会一整天心情恶劣，可是今天见他面以后，我连瞪他一眼都没有，相反却跟他打了一个招呼，他也接收到我的诚意，也回敬一个笑脸。
他可能不知道是什么原因，相信从此我们的关系会有缓，为什么？
是因为刚刚我发送了一个朋友圈消息，有11个订单进来，叮咚叮咚订单提示的声音真是太美妙了。
《勾魂文字技术》简直太牛叉了，让我赚钱让我开心，连冤家对头都变得那么和善了。
能够随时随地拍照，随时随地传图配字，效果就更好了，照片可以不同，事件可以不同，状态可以不同，行为可以不同，动作可以不同。
但都说明同一个结果，却没有答案，这样就会产生神秘感，期待感。
如果没有一定比例的客户购买，如果没有一定比例的客户感觉睡不着觉，是因为你勾魂文字制造的期待感不明确，可以参照制造期待感的四种方式来加强和塑造：
①人物的期待
②时间的期待
③结果的期待
④场景的期待
在每一次发图文后都要加上一条制造期待感的句子，如果你发东西没有期待感，还不如不发，等于让粉丝看到了全剧终，没有下文了。
要学会用不同的方式，方法，技巧制造期待感。请参考字能量的强力作用。
字能量：勾魂文字的核心按钮
一些有能量的字能吓到客户，能雷倒客户，这些词语就是一种动力词汇，能引爆他的眼球，能让客户产生感觉！
下面是一些字能量的罗列，你可以继续添加和补充，作为你的词库备用，一就会领教这些词语的能量和威力！
①“太”字系列
太震惊了！太疯狂了！太离奇了！太漂亮了！太夸张了！太不可思议了！太盖了！太酷了，太劲爆了！太厉害了！太炫了！太 ** 了！太棒了（这样的词太常见，能量不足，威力不够，尽量不用）。
②“难”字系列
难以想象！难以抗拒！难以置信！难以否认！难以拒绝！难以说不！
③“我”字系列
我的妈呀！我的天哪！我的心脏啊！我的神啊！
④“好”字系列
好有魔力！好牛叉！好疯狂！好震撼！好厉害！好有感觉！好有力量！好神奇！好劲爆！好惊奇！
⑤“非常”系列
非常有魔力！非常牛叉！非常疯狂！非常震惊！非常震撼！
⑥“不”字系列
不可思议！不敢相信！不能自拔！根本听不下来！不能自制！不能自控！不可抗拒！不敢想象！
⑦“要”字系列
要命啊！要不要这么神奇！要不要这么夸张！要不要这么震撼！要不要这么疯狂！要不要这么惊艳！
⑧“无”字系列
无与伦比！无法形容！无可替代！无法想象！无中生有！无法自拔！
⑨“打”字系列
打死都不说！打死都不信！打死都不删！打死都不敢信！打死都想象不到！
掌握了朋友圈文字勾魂的核心，你可以随心所欲创造出无数个让人流口水的勾魂句子！
四、勾魂短软文的写作模型
前面你已经学习了互动软文，勾魂微软文，勾魂朋友圈的结构和写法，现在你学到的是勾魂短软文的写作技巧。
你也许会问，互动软文，朋友圈，微软文，短软文之间有什么区别？
实际上很好区分，你实际去操作就能知道，互动软文可长可短，可分段系列发送，朋友圈的字数很短，可能就是短短的三句话。
微软文介于朋友圈和短软文之间，文字比朋友圈要多一些，但比短软文要少一些，一般就是几行字。
短软文的字数要多一些，描述性多一些，很多时候是一大段话，字数相对要比微软文和朋友圈都多。所以结构更复杂一此，但也是有着基本结构，有规律可循。
为什么一定要学会勾魂短软文技术？
因为这是一个注意力严重缺失时代，现在的客户都太浮躁了，不要说一两千字的文章有人看完，几百字的文章都不见得有几个人能看完，不会超过5%。
因为一个人一分钟能够阅读的字数就是600字左右，但还是很多人没有耐心读完，这是整个大环境的问题，太多的人追求速成了，恨不得你直接给他钱，给他想要的结果。
移动互联网时代的文案必须是精简型的，长篇大论的文案肯定无人观看，无人过问。
与客户的沟通中，善于使用勾魂短软文的技巧，让你的每一个字像钩子一样紧紧抓住客户的心理。
如果你的文章通篇都是标准的陈述句，那么我敢保证，你的勾魂就算添加再多的元素，也没有多少杀伤力，因为客户会觉得你的太沉闷，太乏味了，所以，你必须让你的勾魂千变万化。
我们一起来看看这些常见句式有哪些？
陈述句：
这个是很标准的平铺直叙的语句，比如：我有三个勾魂写作绝招，可以让你快速写出让人流出口水的句子，这也是勾魂中比较常用的。
疑问句：
通过强烈发问的方式，让对方感受到你能带给他的好处，像怎么，怎样，如何，为什么……比如：为什么有的人初中都没有毕业，但在朋友圈写出的文章却很吸引人，令人欲罢不能？
反问句：
反问句能强烈的冲击一个人情感，比如，按照这样的写作格式，三分钟就能写出一段勾魂文字，难道还有比这更牛逼的写作方法吗？
因果句式：
这个句式不怎么常用，但是偶尔使用效果也不错，因为……所以……因此……。
比如：因为你不知道勾魂短软文的写作结构，所以你朋友圈没有人气，发布的文章很少有人互动。
假设句：
这个也是经常使用的，如果……那么，假设……假如……是最常用的。
比如：如果你也想在三分钟内写出让人看了就睡不着觉的文字，那么勾魂短软文的写作技法绝对是你要学习的第一选择。
转折句：
这个可以非常好的切换客户的注意力，虽然……但是……。
比如：虽然有些人的文字功底还不错，写出的文字很耐看，但是他付出的时间和精力是你所不知的。
那需要长久的沉淀和积累而成的写作能量，而勾魂写作技术却能让你十分钟就写出令人垂涎欲滴的文字。
递进句：
让你的产品价值更上一层，不但……而且……比如：勾魂写作技巧不仅能让你十分钟内就写出一篇高质量的文字内容。
而且还可以让你日常生活中的语言交流水平更上一层楼，绝对让跟你谈话的人印象深刻。
否定句：
这种句式主要用来说别人的不对，通常用来打击竞对手，常用的语句有：
不是……不正确，错误的……不对。
比如：现在网络上90%的关于写作技巧是培训都是老套的，很多标题模板同质化严重，什么关上你的房门，关闭你的手机，接下来……太令人乏味了。
这些都是用短句来举例，其中陈述句和疑问句是比较常用的，实测结果时疑问句的回复和反馈最多，互动效果最好。你在短软文当中，把这些短句式穿插到里面就可以了。
先来学习一下经典的勾魂短软文描述的结构：
功能描述+结果呈现+价值塑造+核心需求+信任见证+结果置换+行动指令。
现在给你举一个例子，看看这几大元素如何应用。
这种减肥产品市面上只有我们一家【产品描述】
他可以让你在三天之内减重40斤，并且不需要任何运动【结果呈现】
身边的很多同事用过都赞不绝口，连自己的老公都夸她们年轻漂亮了很多【价值塑造】
更不可思议的是已经两年多了，都没有反弹【核心需求】
你可以在后面的客户案例中真实的看到她们今日的风采【信任见证】
你只要像她们那样做，你也一样可以减肥成功【结果置换】
你还等什么呢？可以购买一款试用呢【行动指令】
再比如：
这个勾魂写作技术是由揽客魔商学院独家提供【产品描述】
掌握这个技术能让你在微信朋友圈，QQ空间发表说说的互动频率飙升10倍【结果呈现】
周围朋友很多用这项简单的勾魂写作手法都取得了立竿见影的效果，包括那些互动的友都问他最近为什么文字的杀伤力提高了【价值塑造】
最难得的是已经一个多月，粉丝人数增加和互动的频率比过去一年的总和还多，收入水涨船高【核心需求】
你可以到他们的朋友圈或者QQ空间看看就知道有多热闹了，他们都用勾魂写作方式到比之前更多的钱【信任见证】
只要你也用到这个勾魂写作手法，你也一样成为在朋友圈发说说的高手【结果置换】
你还等什么呢？加我微信/QQ了解详情【行动指令】
你熟练掌握这种句式架构，你就可以随时随地打造出勾魂短软文的能力。
那你随手写的文字都具有杀伤力，如果写几百字，上千的软文，销售信，文案或者任何文字形式的广告等也就游刃有余了。
因为短软文本身就是一封销售信或广告文案的精华浓缩。
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