软文推广 | 如何利用软 文 营销

网络软文推广，已经成为企业网络推广的必选项目，可是很多网络推广人员刚上手网络营销工作，不知道如何操作软文。以下总结数十家企业的软文推广经验，列出网络软文推广的一般操作步骤和流程大家共同来探讨探讨。

一、网络软文推广，一般来讲有三步：

第一步策划软文话题

第二步撰稿

第三步投放

说来也就是这么简单，但是真正做好也很难，因为这个过程中涉及到大千世界的知识，你的入笔话题可能是在经济环境，也可能是在人们的生活，根据推广的目标人群不同，而选择合适的话题，包罗世间万象。

二、策划软文话题，是软文成败的关键，同样要注意三个问题：

第一软文的话题与目标人群相符，例如推广搜客通客户资料软件的软文，话题就要销售展开，因为搜客通软件是一款集查找管理客户资料、发布悬赏、发商机、交友等多重功能的搜索引擎，是帮助销售人员查找、管理客户资料的。

第二软文的话题要新潮引人注目，软文的话题决定了软文的标题，标题的好坏直接决定着点击率，如果文章没有被人点开，那就是失败;

第三软文的话题贴近实事热点，这个的优势就很明了，社会热点关注多，读者也有兴趣，但是新手上来可能达不到，多写多看熟能生巧。

三、撰稿

撰稿就是写作文了，学生叫作文，我们网络推广里就叫软文，软文的目的是要推广企业的品牌或产品服务，既要有目标人群喜好的实用内容，又要有企业的宣传融入，在网络推广中新闻稿和软文是可以划等号的，就是叫法和习惯不同

四、投放

这个最后一个关键，投放需要注意的问题仍然谈三个：

第一投放媒体要与目标群相符，地域、年龄、爱好等等，如果是一家饭店在做软文，就要关注本城市的主流媒体，连锁酒店就选全国知名媒体就行，稿件在与之对应的频道上，如建材行业的稿件就要上到家居或房产频道，不能去IT、**频道;

第二发布媒体的权威性，软文发在一些小网站上是没有任何作用的，也许有的企业会碰到有人发软文特别便宜，是一些不知名的网站，这个发布是无任何意义的;

第三要看看媒体是不是新闻源，是新闻源的媒体发布新闻后会被搜索引擎的新闻引擎收录，而且权重高排名好，传播速度快、覆盖面广。

软文营销推广的运作流程大体就是这样的，其中的技巧需要在实战中学习，尤其是软文策划和写作，这个只能多看看多写写，没有捷径可走。