企业软文营销驰骋互联网新标配商业威力一触即发

软文营销，是最近10年来一个经久不衰的热门话题。从早期的网络经济、电子商务时代开始兴起，掀起一波又一波的眼球经济、注意力经济的 ** ，发展到到如今移动经济、共享经济、分享经济、甚至网红经济，依然散发出无穷的魅力和极大的商业威力。

到今天，软文营销，几乎已经成为大多数企业驰骋移动商务的标配。178软文网小编作为中国互联网时代，最早一批的标题党、软文营销的参与者，做一个小小的经验总结分享。

一、软文营销前的需要哪些思考和决定？

首先要明确，通过软文的宣传推广，我们期待达到什么目的。

1、为了提高企业品牌的知名度？

2、为了塑造一个清晰专业的品牌市场形象？

3、为了配合全国或区域性、行业型新市场的开发？

4、为了持续激活老客户、拉动市场的品牌动销？

5、为了实现市场份额的扩大、提升销售业绩稳定持续增长？

6、为了抵御竞争对手、逼近或拉开与竞品品牌的差距？

7、为了开发全新的渠道、全新的客户群体和市场？

有了明确清晰的目标定位和想法，软文营销才能真正有的放矢，找出一条最适合的路线图。

二、软文营销前需要什么样的准备？

目标明确后，不是立刻动手，而是要先进行一个非常重要的环节，围绕软文营销确定的目标目的做好内外部的前期准备：

1、针对外部做些什么工作？

一是调研分析：

针对品牌新老市场的现状，做一个较为充分到位的调研和SWOT分析，梳理清楚相关产业、行业竞争对手、竞品的优势、劣势，我们的机会在哪里？有什么样的机会和可能。

二是建立标杆：

和自身相关的成功企业、成功品牌、成功案例，是怎么操作的，我们如何模仿、借鉴、学习并且超越？一些属性相近或完全不同的行业领域，有哪些知名成功案例，至少找出5-10个标杆。

2、针对内部做些什么工作？

自身品牌的优势有哪些？卖点亮点分别是什么？

和行业比、和竞品比，我们的差异化卖点有几个？分别是？

自身品牌比竞品的价值、性价比、功能功效、适用范围等，通过什么样的证据、故事、或者案例，能快速打动消费者的内心、促使其产生品牌信任、并产生消费购买的行为？

上述要点，梳理成型后，最好列成表格形式，并逐步优化完善。

三、确定2-3个品牌软文营销的架构、主题、风格模板

软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：

1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。

通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。

讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。

情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

4、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋

实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

5、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时

这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用”买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

上述五类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。

常规写法：

1、写软文首先要选要切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。

2、设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。

3、完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。

4、反复沟通和完善。

四、大树底下好乘凉、傍热点、找爆点

除了上述的常识性动作外，软文营销的创作者，要重点注意软文营销成功的两大要素：

1、为文章起一个口语化、生动化、形象化、故事化、场景化、数字化的标题

标题的重要性占到了60%的重要性，一篇成功的软文，首先要引起品牌目标客户群的关注，才有价值和意义。否则，后续内容写的再好，都失去了软文营销本身的意义。

2、经常通过微信生态的朋友圈、群和今日头条等大型主流媒体，寻找相关的生活类、财经类、科技类、甚至一些名人大咖、影星明星的热门素材，把自己品牌的故事、案例巧妙与上述大众喜欢、兴趣、热衷关注讨论的热点话题结合起来，要把品牌生活化、场景化、戏剧化，这样的软文才能更好的借势借力、取得更大范围、更长时间的有效传播。

五、主题不变、策略话题常新、持续推进很重要

俗话说：条条大路通罗马！

软文营销的运作，可以围绕上述要点、主题、核心路线图不变的情况下，通过多种形式、多种策略、多种方试，展开全方位的推广。

如果准备充足，系列性、连载型或围绕一个主题，比如安全、价值、幸福感等，展开一些的有效延伸、裂变，最终形成一个体系性、持续性非常强的营销推广系统，特别对于全新的品牌市场开发，足够多的文章数量，会大大增加品牌的曝光度、话语权，并极大影响左右目标客户的价值取向和消费行为习惯的改变。