内容营销：Content Marketing？
Hi，大家好，我是来自19DPG数字营销学院的Jessy。
你将通过此课了解什么是内容营销，并能获得创建成功内容营销计划的蓝图。
首先，什么是内容营销？
内容营销是一种营销策略和商业流程，聚焦在面向明确定位的受众，创建和分发有价值的，高度相关的，持续的内容，以吸引新客户和留存老客户，促使其产生转化和付费。
随着移动互联网的高速发展，内容营销在过去十年里都不是一个新的概念。甚至在公元前4200年的山顶洞人时代，那些镌刻在洞穴外的墙画，正是人类为了防止野兽攻击而进行的内容营销活动。
当然，现代社会我们的沟通交流方式根本无需石刻了，但是内容营销的基础却和远古时期别无二致。一切都是围绕着你的受众，他们核心关注的价值点是什么？怎么样才能提供有帮助的内容？方法得当，你就会获得目标受众的信任，当TA们在做采购决策的时候，自然选择值得信任的卖家或供应商。
为了和你的目标受众交流，你需要生产内容。内容，就是内容营销策略传递出的信息。是你试图触达给访客、线索、成单客户、品牌拥趸者的资讯。有许多渠道可以分发内容：博客、邮件、网页、社交媒体、甚至是 ** ……如果没有内容，你打算和你的目标受众聊点什么呢？
内容是在集客营销策略中，一步步推动受众前行的动力，在吸引、转化、成单和愉悦阶段，都扮演着重要的角色。
你所创建的正确内容，能够将正确的受众吸引到网站上来，能将其培育，转化，成单，但这并不是工作的结束，正确愉悦客户的内容，还能使客户成为品牌的拥趸和推广者。
微观上讲，内容营销就是你和目标受众沟通的艺术，而不是简单粗暴的推销产品和服务。与产品服务的传统营销或广告方式不同的是，你的受众能从你所创建的那些有教育意义的，有趣的内容里，获得知识或者是快乐。
听起来集客营销和内容营销如此类似，的确如此。两者都关注赋能给客户，通过提供娱乐性或者教育意义的内容，与其保持持续的互动。愉悦的客户体验，就像在互联网世界点燃众多品牌传播者的星星之火。
集客营销和内容营销的区别又是什么？两者都要做吗？
答案当然是肯定的。营销的成功依赖于两者。内容帮助你发动集客策略的引擎，但是不要忘了集客策略的其他关键项目：搜索引擎优化、产品服务付费的场景设计、营销自动化还有营销技术栈，以上都是内容营销工作者能力范畴之外的重要组成部分，因此，集客营销策略的战术落地，必须是由角色完备的团队协作机制实现的。
集客营销策略既然是一组战术的整合落地，那就包括内容营销，但不限于此。
当然，你想成为营销从业者，还是营销领导者，数字营销从业者在组织架构、角色和责任方面如何制定KPI，对于首席内容官的能力需求图谱是什么样的？
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如何为你的商业模式创建 行之有效的内容营销计划？
你已经知道，内容营销能够帮助品牌或者企业和目标受众以及老客户建立持续的关系，那么建立内容营销计划的具体步骤是什么？
这一系列的认证课程能帮助你建立企业内容营销组织、机制和策略。
从品牌故事的讲述能力开始，我们来探讨如何以内容营销策略与受众建立关系，成功的企业和品牌都是善于讲故事的。从调查开始，我们的企业或者品牌代表什么样的形象，讲什么故事，支持什么观点？
接下来，你一旦理解品牌故事对于内容营销的重要性，你将开始研究如何生成内容创意，一位好的内容营销从业者和一位伟大的内容营销从业者的本质区别，就是后者能够持续的生成高质量的内容创意。
在此课中，你将学习如何利用技术手段研究创意和做内容创意的延伸，无论是自己独立完成还是和团队协同，都能将内容创意付诸实际。因为好的创意总是转瞬即逝，容易枯竭。
对内容创意的生成有了信心，你将学习利用编辑日历的手段，将其进行有策略性的排期和计划。需要强调的是，如果你想让内容营销的所有努力和付出卓有成效，那么必须要有内容发布的计划，即编辑日历。数据显示：仅有35%的BtoB营销者，37%的BtoC营销者，拥有相对完整的内容营销相关文档管理策略。
相对完整的年度内容营销编辑日历，一目了然的将整个年度所有营销活动、战役的内容进行规划，可以让内容团队在一个持续和相对完整的计划下进行创作。
在此课中，你将学到如何使用买家角色，买家行程，通过内容生成的路径和图谱，对以上两个关键集客要点进行逐步深入。提升营销工作的效率，提升ROI。
创建好长期的内容计划即编辑日历，接下来就是形成内容协同创建的工作机制，再次强调，流程化的工作机制，可以让你的内容生成像为内燃机增添燃料一样，都是井然有序的工作。
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